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芸芸向着漓漓莞尔一笑:“还是漓漓妹妹知道心疼我,谢谢!”
没等漓漓开口,庭栋笑着接过去说:“姐的意思是说妹妹知道心疼姐姐,弟弟不知道呗?”
芸芸嗔了他一眼说:“心疼不心疼,你自己心里有数。”
庭栋大呼冤枉:“姐,天地良心啊,你讲讲理好不好,你弟弟被绑在这里打吊瓶,哪里能给你拿毛巾啊,若不是这样,弟弟早就过去亲自给姐姐擦汗了。”
芸芸咯咯笑了:“弟,你怎么变的酸不拉唧得了,连漓漓妹妹的醋都吃,姐知道,弟心疼姐,只是坐在那里不能动,弟是病号,姐咋能挑你理呢?”
到现在为止,只有对芸芸,庭栋对她人前人后斗志称呼姐姐,甚至连芸芸姐的“芸芸”俩字都省略了,即使对白雅妮,庭栋大多数时候也只称呼她雅妮姐,这种细微之处的称呼还是有区别的。
反过来,芸芸也只称呼庭栋“弟”或者“小弟”而不称呼他“庭栋”或“庭栋弟弟”。自从庭栋冒死救了芸芸,芸芸和庭栋直接拜了对方的父母为干爸、干妈以后,两个人之间就像亲姐弟一样,和其他的兄弟姐妹还是有所区别的。
尤其在芸芸那里,她对周文斌、林紫云夫妇和对自己的爸、妈几乎是没有区别的。而对庭栋,恐怕比亲弟弟还要亲一层,这就只有他们自己心里清楚了。
漓漓见芸芸和庭栋在那里互相调笑,禁不住也捂着小嘴偷笑,此时也忍不住插嘴说:“芸芸姐,我要是有一个肯为我去拼命的弟弟,做梦都会笑醒的,庭栋哪里是心疼你啊,那是用命疼你啊,漓漓都羡慕死了。”
芸芸叹了口气说:“那倒是真的,有这么个弟弟是姐的福气,不过,漓漓,你也不用羡慕,你要是真的有什么事,庭栋也一样会豁出命的,这一点姐确信无疑。”
庭栋笑了笑说:“别说这些不吉利的话了,你们都没事才好呢。姐,你不是说有重要的事情找我么,是不是有大客户上门啊?”
芸芸打量了一下庭栋,说:“你的脚上怎么样了?还疼么?”
庭栋摇摇头说:“不疼了,有点痒,应该是快好了。”
芸芸心疼的看着庭栋说:“姐净忙着些没用的事,都不能照顾你。”
庭栋笑了:“也不是什么大事,别惦记我,说说正事吧,你忙的才是正经事呢,这两天天气不好,店里的生意也很差吧?”
芸芸点了点头:“嗯,这两天的生意确实不大好,不过天气总不会一直这样下去吧,晴起来就好了。”
顿了一下,她接着说:“我刚刚接到一个电话,岳华集团东北区总经理亲自打来的,他对我们的营销策略很感兴趣,有意与我们合作,想见见你,我说你受伤了,她竟然也知道。
“说她看电视了,并且说这又是大造声势的好机会,猜你不会放过,并且说,如果你不方便的话她可以专程过来拜访。”
庭栋的眼睛一亮:“岳华集团?那可是国内知名的大服装集团,旗下的知名品牌就有好几个,他们怎么会在电视上看到我,这次只有我们本市的电视台报道啊,她不会是来江城了吧?”
芸芸笑了笑:“你说对了,她确实是来江城了,是来考察一下江城市的市场情况,准备大规模进军江城市,虽然他们是国内知名的集团,过去主要做一些一线的大城市,像我们江城这样的中小城市人家一直没放在眼里。
“据她讲,这次高层的营销策略有所变化,要对中小城市加大宣传力度,她在江城考察期间,听业内人士对我们这家刚刚成立的梦佳时装店的评价很高,所以回到东北地区总部沈阳以后又专门打来电话,探讨与我们合作的可能性。”
庭栋沉吟了一下,说:“姐,你就直接给她回话吧,就说我们有意与她合作,本来按礼节我们应该去沈阳拜访,因为我有伤在身不能前往,欢迎她随时来江城会谈。
“另外,可以向她透露一下,就说本周六,由我们和江城市团市委、电视台联合发起一个赈灾募捐、义卖活动,这是一个宣传品牌的好机会,问她有没有兴趣参加。等一会儿我还要给许华阿姨打个电话,向她通报一下这个情况,最好能求得她的谅解。
“因为岳华旗下的公司主要以中高档女装为主,和我们原来代理的梦佳以中档偏低品牌不冲突,而且岳华的品牌主要是成人女装,如果做好了,这两个品牌可以相辅相成,起到互相促进的作用。我相信许华阿姨会支持我们的。”
说完,庭栋又想了一下,说:“我马上给许华阿姨打电话,然后你就在这里给岳华打电话。”
漓漓看了一眼吊瓶说:“庭栋,你就稍等两三分钟吧,吊瓶马上就打完了。”
庭栋点了点头,接着说:“姐,如果再加盟岳华集团的代理,我们的店面暂时还能支持一段,可是从长远看,就显得太小了,我们现在就得琢磨找一个大一些,位置好一些的店面了。
“据说向阳路最近两年有可能整体改造成新型商业街,到时候一定想办法拿下一个位置好,面积够用的店面,所以这段时间要尽可能的积累资金。
“我在思考一个问题,如果我们能设计出更漂亮耐穿的新式校服,然后借用宋叔叔和维娜姐的关系,向中小学推销,然后,根据订单的数量,委托你们厂加工,你觉得这种形式怎么样?
“当然,我们不能像黑心的张玉忠那样从中大幅加价,我们争取每套校服纯利润能达到平均5——10元就可以了,这样,我们核算一下,扣除设计费用、委托加工费用我们还能达到多少利润,如果可行,下一步就可以操作了。
“江城市是百万人口以上城市,在向中小学生城乡合计应该在十万以上,如果我们能拿到两万名,平均每件纯利润五元,总利润就是十万元,也是一笔不小的数目。
“关键是,我们可以把校服设计的更新颖,质量也要求得更高一些,所以这笔钱我们挣得合理合法。而且也不用花太大的气力,我觉得还是划算的。”
芸芸和漓漓同时拍手叫好。
庭栋摆了摆手说:“这还只是个初步设想,离具体实施还有一段很长的距离,不过,如果我们能打开局面,争取更多的订单,那么每个学生的校服最少也要两套,那么利润也就成倍增长,如果能得到官方和群众的集体认可,我们就可以一直做下去。”
“这里面最重要的问题就是必须保证质量,而且价格公开,一定要比原来的校服质优价廉,这件事我们可以邀请教育局、团市委学工部,和媒体联合对价格质量进行监督,也欢迎社会各界监督。
“我估计,针织二厂的形势将越来越不乐观,设备陈旧老化,管理混乱、观念保守,这些因素最终将导致它的破产、停产,姐,你最近一两年多注意一下,如果条件允许,我们可以考虑承包它的一两个车间,主要是成衣车间,到时候也许我们就可以大干一场了。
“姐,如果能够实现的话,到时候你可就是大公司的女总栽了。”
芸芸笑了:“栋儿,你又开始做梦了,你姐就是一个普通女工,现在管理一家店面已经忙得团团转了,要是真的成立一家大公司,恐怕你只有找职业经理人了,就你姐这点文化,还能做达公司总裁?”
庭栋摇了摇头说:“职业经理人和自己培养的老总各有利弊,对家族企业来说,职业经理人虽然有管理规范的优势,可是他同样有不熟悉情况、缺乏威信和忠诚度等方面的短板。
“相反,如果我们的企业不是像暴发户那样一夜暴富,我们的管理者就是伴随着企业的成长慢慢成熟起来的。他虽然缺少西方现代管理知识,却有熟悉情况、经验丰富对企业忠诚等长处,如果再能进修一些先进的管理理念,就会成为最优秀的企业家。
“所以,姐,你要有信心,只要坚持不懈,我们都会成功的,你没有觉得,你现在已经不是从前那个纺织女工了?这才短短的几个月啊。”
芸芸的脸一红,有些不好意思,也有些自豪地说:“可也是,以前的那些小姐妹,现在一见面都说我变了呢,说我变得更有气质了,嘻嘻!”
庭栋笑了:“姐,你知道气质是什么吗?气质就是一个人的内心四项活动的外在表现,一个人如果整天忙于生计,他的气质就是愁眉苦脸,如果整天出没赌场、夜总会,她的气质就是个猥琐的赌徒、淫棍。
“可是一个人如果整天和大老板、政府官员打交道,他心里想的就是怎样能做大生意,赚大钱、干大事,他所表现出来的就是生意人的气质。当然,因为个人的操守不同,目的不同,生意人又表现出不同的气质。”