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温存完以后,我们俩一起洗了个澡,然后再一起在餐厅吃饭。吃饭的间隙,我问他这次出差是干嘛。他却犹豫了一会儿,脸色很快沉了下去,好像有心事……
在我的再三追问下,他才勉勉强强的告诉我,说是去跟“花漾”化妆品零售集团的负责人谈事情。
“谈什么呢?”我挺好奇的,“是不是下个月的供货计划?还是产品推广方面的一些问题。”
业内人士都知道,‘花漾’是在整个亚洲地区都具有领导地位的高档化妆品零售集团,里面代理了全球一百多个高档品牌,包括护肤品、化妆品、香水、头发护理、健康食品等,是高端消费者非常青睐的连锁店。而蕙兰已经跟‘花漾’合作了很多年。怎么理解二者的关系呢,就像我们现实生活中的海尔电器和苏宁商场一样,后者是前者一个非常重要的销售渠道。而蕙兰和花漾也是这样的合作关系。
“花漾决定要中止跟蕙兰的合作。”他说的轻描淡写。
“什么?”我放下碗筷,难以置信的问。“原因呢?为什么无缘无故要做出这样的决定?”
他沉默了会儿,“关蕙跟他们那边打了招呼~”
我懵了一下,立刻反应过来了。没想到关蕙已经开始做出行动……
蕙兰当初能够进入花漾这样的零售卖场还是挺不容易的,主要还是关蕙跟花漾的亚洲区负责人亲自谈了好久,搞好了私下的关系,才让蕙兰得以顺利进入这样的零售集团,相当于为蕙兰开辟了很重要的一个销售平台。因为蕙兰每年通过花漾这种渠道,卖出的产品约占全年总销售额的25%,比蕙兰在百货商场的专柜销量还大。假如花漾这边真的中止了合作,那对蕙兰来说可谓损失巨大。
看来,关蕙可真能抓关键点,直接一来就从‘花漾’这种渠道下手?
“那花漾这么这边给出的终止合作的理由是什么?不可能没个官方的说法吧?而且蕙兰的产品在他们店里算是销量很靠前的,如果不代理了,对花漾也是一项损失啊。”
高子谕嘲弄的回答,“理由,说是梵薇也找了他们作代理,给他们让渡的利润的更高。”
“那……”我还是搞不明白,“这个不矛盾啊,花漾就算要多代理一个香水品牌,也没有必要把蕙兰挤出来啊?”
高子谕冷笑,“关蕙要求对方不能同时代理蕙兰。”
原来是这样。明知道梵薇跟蕙兰两个品牌放在一起,消费者第一选择都会考虑蕙兰,所以她采用这种方式来把蕙兰踢出去……看来,如今的蕙兰,真是成也关蕙,败也关蕙了。
我接着又问高子谕,“那你这次是找花漾亚洲区的总负责人谈的?结果怎么样?”
他不悦的哼声道,“谈判的结果……他们愿意在部分二线城市的店继续代理蕙兰,不过要求让利2%”
“那我们还赚什么。”我跟着抱怨,“你没有答应吧?”
他摇摇头,夹了点菜在碗里,“再说吧。”
看他不太乐观的状态,估计他心里也十分烦躁吧?我低下头扒了几口饭,很快也心事重重的没有胃口了。想想,自从他进入蕙兰以来,遇到了多少磨难?一开始是跟纪均泽的各种对峙,后来又是关蕙经济犯罪带来的收购危机,再后来又是纪均泽离职带走所有的产品配方和调香师……再到现在,又碰到关蕙的回归,开始来打蕙兰渠道的主意了……一波未平一波又起,还真没有一天的安宁日子。
这个时候,我真的很想告诉他,让陈碧海另请高明来经营蕙兰得了,何必要劳心费力的跟人斗来斗去?以他的能里,继续安安静静的呆在实验室做一名调香师多好?
正当我们都陷进一片默然的时候,高子谕的手机骤然响起来,他吵手机屏幕的来电显示瞟了一下,眼前一亮,然后当着我的面接了电话,用非常温柔的声音说,“喂,安安?”
“嗯。”他脸上始终带着一抹微笑,“好,什么时候到?没问题,到了就给我打电话。”
“好,拜拜。”挂了电话,高子谕整个人也挺放松的,他说,“是我妹妹。明天一起去接她吧。”
“怎么,她回国了?”我明知故问道。
“嗯。”
不知怎的,一听到说要见他的妹妹,我心里竟十分的紧张,那感觉就好像要去见他的父母一样……
饭毕休息的时候,我犹豫酝酿的许久,终于对他开口,“子谕,有件事我一直想问你,但觉得有点冒昧。”
“问吧。”他点了根烟,意味深长的凝视着我,“以我们的现在的关系,你还顾虑什么?”
我尽量问得小心翼翼,“以前听周闻笛说过,你现在……只有你妹妹,是吗?”
他的眸光果然一下就黯了下去,眉头微蹙,狠狠的抽了几口烟才略微点点头,“嗯。”、
“没事。”我抱着他的胳膊安慰他,“我觉得,我跟你的处境差不多,我就一个爸呢……反正还有个亲人在世上也不会觉得无依无靠了是吗?”
“嗯。”
“我猜,你跟你妹妹感情一定很好对不对?”
“是,”他吐出烟圈,有些动情的说,“很小的时候我父母就没了,那时带着个不到10岁的妹妹,被送到国外,语言又不通,困难重重。那时候又当‘爸’、又当‘妈’,又当‘哥’的把她带大,非常不容易。所以她在很多方面比较依赖我,希望你以后能理解。”
“哦。”听了他这个话,我只觉得心里很哽。原来,他并不是我一个人的。
第二天上午,我们开车去了白云机场。提前半个小时到,等了好久好久……最后估摸着她出来了,我们站在接机的地方等。我正满心忐忑着呢,就看到旁边的高子谕已经面带微笑的朝人群走去,然后张开双臂就跟一个女孩子热烈的抱在一起!
我主动走过去,高子谕就跟我介绍,“这是妹妹,高子安!”
然后又对她介绍我,“这个,你未来的嫂子,许蔚真。”
“安安你好~”我又主动的笑着给她招呼。跟她的眼神碰在一起的时候,我心里一惊,觉得这张脸怎么那么熟悉,好熟悉啊,是不是在哪里见过?漂亮的脸蛋,白白的皮肤,身材也是高挑纤细,打扮得很时髦~整个人的气场是活泼明媚的。细看之下,他和高子谕长得挺像,只不过那样硬朗的五官生在高子谕这样的男人脸上很好看,而到高子安这里就不是太突出了,但这样的外貌也使得她多了几分英气。
“hi!”她冲我甜甜的一笑,对我招了下手。在我终于放宽心觉得她挺好相处的一个人呢,谁想到她转身就对高子谕大声道,“哥,你这是一年换一个的节奏啊?”
我的心微微下沉,脸上的笑容也僵了一下。而高子谕则拍了下她的头,故作责备的,“瞎说什么你,故意拆你哥的台么?”
“哈哈,哥——”她特意瞟了我一眼后,就凑到高子谕的耳边说了句什么悄悄话,随后就自顾自的哈哈大笑起来~而高子谕也有意无意的看了我一眼,眼神带满了求证的意味。
这不就是当我面嘲笑我吗?难道我长得很奇怪?还是妆化得很丑……?总之,我觉自己脸上得笑容已经完全消失了。第一次见面就被她如此的打趣,估计谁都会不舒服。
在接下来的时间里,高子安一直是亲密自在的挽着高子谕朝走路,全然把我当透明人,而我则在几步远的后面跟着。那画面就好像他们俩才是一对,而我成了个电灯泡……
高子谕意识到我的落寞,伸手来要牵我,我却冷冷的抛出一句,“不用,你先跟你妹妹聊吧,我不打扰,毕竟你们好久没有见过面了。”心里却想,这样让你牵着,旁人看到他不就是左拥右抱了吗?
在后面吃中饭的时候,也是他们兄妹俩聊得滔滔不绝,更多的是用法文交流,听得我一愣一愣的,只能默默吃饭。他们聊得差不多的时候,高子安又说了句,“哥,我这次回来就不打算走了,要在国内定居下来……”
高子谕明显挺惊异的看她,“在国内定居?你在意大利的工作辞了?”
高子安点点头,看了我一眼,又看看高子谕,然后犹犹豫豫的说出一句话,“我结婚了,老公在国内,觉得这样长久的分居不太好,不得不回国。”