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第97章 中海国际独家合作谈判成功

作者:慕容复不会武功返回目录加入书签推荐本书
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    “宋哥来了啊,请坐,请坐。”

    赵鹏当然不会像宋代峰所说的,让宋代峰在茶楼等他,他两点就来到宋代峰所说的茶楼点好了茶,还直接就把茶钱先付了。

    在包厢里看到宋代峰如约而至,赵鹏立即起身笑着相迎说道。

    “小赵来的挺早啊,坐,你也坐,别客气嘛,大家都是老熟人了。”

    宋代峰的脸上露出了一丝满意的笑容,对于赵鹏这样有准备的,聪明的年轻人,宋代峰也是十分满意。所以对于接下来要和赵鹏准备谈的合作,也就多了几分期待。

    “宋哥,既然你也说了大家都是老熟人了,我也不和你兜圈子了,不然也是浪费你的时间。”

    赵鹏直接就是开门见山的说道,看着宋代峰还是满脸笑容的点点头,他也就继续说:

    “我从奇迹地产离职是准备自己出来开一家中介公司,位置选来选去。我觉得中海国际这个商圈的位置,最合适我现在开店。刚好中海国际又是宋哥您的地盘,所以我就想和宋哥你谈谈,看我们能不能合作一把。”

    宋代峰听了赵鹏的话,没有开口说话,而是伸手拿起桌上的茶杯喝了一口茶后,这才不可否置的说道:

    “这个没错,中海国际的所有物业都是我在负责?你说的合作?是怎么个合作法?”

    赵鹏深知成败在此一举了,宋代峰同意或者不同意,就看自己给他开出的价码,能不能达到他的心里预期了,赵鹏深吸一口气沉声道:

    “我的想法是我的中介门店和宋哥你们物业公司达成深度的合作,我们公司每个月从总业绩里面,拿出2%的业绩来给到宋哥你们物业公司,这样对于你们来说也是一笔不小的盈利。”

    其实赵鹏想的是5个点之内的返点他都能接受,不过他也知道任何事情都不要把自己的底价去报给对方,所以尝试性的说道。

    “2%算下来大概一年能有多少?”

    这突来的利息并没有冲昏宋代峰的头脑,而是让他现在整个人更加清醒了,非常理智的问道。

    “如果说一般情况下每个月50万业绩来算的话,一年就是12万。要是我们门店业绩很好的情况下,按照每月100万业绩来算的话,一年就是24万。”

    赵鹏把早已经想好的说法和盘托出,他也并不是瞎报,而是经过了仔细的思考才得出的这个结论。

    中海国际的房子不是不好卖,为什么奇迹地产中海国际店的业绩会这么差呢?原因是在物业不配合,进小区不好进。

    一个小区连进小区都不容易进了,很多中介人员根本就不会推荐这个小区的房子,所以这边小区的房子流通性不高。

    如果能让赵鹏他们在中海国际这个商圈客户随便带,他很有信心能把这个商圈的房子迅速的转化起来。

    这也是为什么中海国际商圈明明小区不好进,却依然有些三家中介不愿意放弃这个市场的原因,就是中海国际的房子其实很好卖,很容易转化。

    “2%不行,至少5%。”

    宋代峰听了赵鹏的话以后也是怦然心动,一年额外多出几十万的收益,而且也不用自己付出什么,相必公司也没有人会拒绝。

    虽然5%是赵鹏可以接受的范围之内,不过他还是觉得这个点位有点高,又试探性的小声说道:

    “宋哥5%确实太高了,中介公司你也知道,大部分业绩都发给员工提成了。这样吧宋哥,你们公司还是每年2%,你私人每年再拿1%,你看行吗?”

    宋代峰有些意外的看了一眼赵鹏,没想到他年纪轻轻就深懂为人处世,当即也不再反对,而是话锋一转问道:

    “那你们需要我们给你提供那些帮助呢?”

    天上从来不会掉馅饼,宋代峰当然不会天真的认为这是赵鹏送上门的白吃的午餐。

    既然赵鹏每年愿意拿出这么大的收益来分给他们,自然是想赚更多的回报回去。

    所以想先听听赵鹏的要求,要是不过份,在他们公司原则之内再同意也不迟。

    “我没什么要求,就只有两点,第一就是宋哥你帮忙提供一下中海国际这几个小区的业主名单给我,每半年更新一下就可以。”

    赵鹏见宋代峰没有反对,心里一喜。知道宋代峰他是原则上已经同意了,立即就说出了自己的要求。

    “这个没问题,第二个呢?”

    赵鹏提的这点要求宋代峰早有预料,直接就同意了。他点了点头看着赵鹏说道,让他说说下一个问题。

    “第二个问题,就是所有小区。我的门店的员工,进出小区带客户要方便。其他中介公司的人,不让他们带客户进去。”

    “这一点也没有问题,我会给所有小区门卫打招呼说明这个问题。不过要是有那种中介公司人员穿着便装,进去带客户的,我们没法管完。”

    第二个问题也对于宋代峰来说不算问题,不过他还是把其中的漏洞给赵鹏说的明明白白。毕竟有些中介人员,穿着便装偷溜进小区带客户的人也不少。

    “这个没有问题宋哥,只要你给你们安保人员说清楚,严格筛查一下,发现其他中介的在小区里面带客户,那直接把他们赶出来就行了。”

    赵鹏满脸笑容的说着,看来和宋代峰的合作算是顺利的谈好了。

    “行,小赵,既然你这两个问题我们都谈好了,那就祝我们合作顺利!”

    宋代峰见赵鹏接受了自己说的问题,笑着站起来主动向赵鹏握手说道。

    “合作愉快,宋哥。”

    赵鹏起身伸出双手紧紧的握住了宋代峰的手。他知道现在有了宋代峰的帮助,属于他的门店,马上即将就要腾飞了。

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