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没过一会儿,又有出来逛街的两个小姑娘,看见甜蜜蜜新开张,探头探脑的走了进来,闻见甜味儿就走不动了。
“姐姐,你们这卖的什么好吃的,这么香这么甜?”其中一个穿桃红衣服的问道。
“这是蛋糕。嗯,我们东家做出来的新鲜的吃食。姐姐送一个给你们尝尝?”雨珠见这两个小姑娘和司楠看起来差不多大小,长得也玉雪可爱,忍不住就伸手摸了摸那个桃红衣服的小姑娘的脑袋。
“好啊好啊!”桃红衣裳的还在犹豫,另一个穿鹅黄的就一个劲儿的点头说好。
雨珠看了一眼初云,见初云没说什么,心想实在不行就从自己工钱里扣吧。于是把两个小姑娘领到桌旁做了,又拿小盘子端了两个蜂蜜小蛋糕过去给两人一人一个。
鹅黄衣服的小姑娘三口两口吃了干净,嘴里还说道“真好吃,真香甜。”
桃红衣服的小姑娘脸有些红,把自己吃了一半的蛋糕递过去,说道,“喏,妹妹你吃吧。”又跳下椅子,给雨珠行了一礼,“妹妹不懂事,谢谢姐姐的蛋,蛋糕。”
雨珠正要说没关系,门外呼啦闯进来两个妇人,看见两个小姑娘,其中一个就嚎了起来,“哎呦我的小姐,这才一错眼你们就跑了不见影子。可叫老奴和孙妈妈好找。小姐们快跟老奴回去吧。”又看见鹅黄衣服的小姑娘嘴巴一动一动的吃东西,叫得更大声了,“二小姐,你吃什么呢?快吐出来!也不知道干净不干净,吃坏了肚子可怎么办!”说着就要动手去扣鹅黄衣服小姑娘的嘴。
这下不光是桃红衣服小姑娘脸涨的红了,雨珠雨菡脸色也难看起来。
桃红衣服的小姑娘看了一眼雨珠,突然大声说道,“张妈妈,你嚎什么!这是在外面,不是在府里,我们姐妹的脸都让你丢光了!看我回去告诉娘亲,把你发落出去!”
张妈妈叫桃红衣服小姑娘吼得一时忘了说话。
桃红衣服又转身去拉鹅黄衣服的手,说道,“妹妹,咱们回去吧。”
“姐姐,还要吃。”鹅黄衣服小姑娘指了指展示柜。
“张妈妈,把你的钱先借我,回去就还给你。”桃红衣服板着脸对张妈妈说道。
张妈妈在身上摸了半天,掏出来两块黄豆粒大小的碎银子,“姑娘,就这一些了。”
桃红衣服又看向没说话的孙妈妈,孙妈妈连忙也把身上的钱递了过去,比张妈妈多些,看着差不多有一两。
“姐姐,你们这的小蛋糕怎么卖?”桃红衣服问道。
“小妹妹,一共六种口味,二两银子一斤,买两斤送一斤。”雨珠说道。
“那姐姐你帮我看看,这些银子一共能买多少。”桃红衣服把手里的碎银子都递了过去。
雨珠拿着碎银子去柜台那称了称,还差一些才够二两。
“小姑娘,正好二两,可以买一斤。”初云看了一眼自己旁边的司楠,直接把碎银子都丢进抽屉里。
桃红衣服松了口气,还好还好,要是连一斤都买不了,那就丢人了。想着又厌恶的看了一眼张妈妈,真是没有礼貌,在别人铺子里大喊大叫,回去一定要叫娘亲把她赶走,不要她伺候了。
这一场风波过去,零零散散又卖了些蛋糕,花生糖,烤鱼片却无人问津。司楠想到刚才茶楼小二过来买蛋糕,隐隐约约有个想法,又一直没有想明白。
一直到茶楼小二又过来,说是替客人过来买的,司楠才突然想明白。
“小二哥,多谢你们替我家的蛋糕做宣传了。不知道你们掌柜的现在有没有空,我想去拜访一下。”司楠说道。
“这位小姐是……”小二看向了初云。
“这是我们东家小姐,姓司。”初云解释道。
“噢,司小姐,您跟小的一块儿去吧,我们掌柜的正好空着呢。”
茶楼的小二带着司楠和初雨回了茶楼,先把手里的盒子递给门旁侯着的另一个小二,托他交给客人。这才带着司楠两人往后堂走去。
在后堂一扇小门前停下,冲司楠笑了笑,然后上前两步敲了敲门,“掌柜的,隔壁点心铺子的东家小姐有事想和您谈谈,您看——”
“进来吧。”里头一个一个威严的男声响了起来。
小二替司楠推开门,请司楠和初雨进去,又从外面把门关上。
司楠进门的一瞬间就把屋子扫了一遍,不大,大概有十几个平方,中间还用屏风隔了一半,屏风前放着一张书桌,书桌后面坐了个五十上下的老者。这个老者正抬起头来看着她。
“掌柜的,小女子是隔壁甜品店的东家,想和掌柜的谈一谈,借贵茶楼推销铺子里吃食的可行性。”司楠往前走了两步,行了个晚辈礼。
齐子清看着眼前的小姑娘有点反应不过来。有没有十岁?说是东家小姐还可以理解为东家的小姐,可这会儿竟然来和他谈生意!
“哦?你想怎么个谈法?”齐子清微微向前倾了倾身子,毫无表情的问道。
“掌柜的不先请我坐下吗?”司楠莞尔一笑。
“哈哈!好个有胆色的小姑娘!”齐子清哈哈一笑,起身领着司楠坐到了一边靠墙的方桌旁,“来,这边坐。鄙姓齐,小姑娘怎么称呼?”
“齐掌柜的,您叫我司楠就好啦。”司楠跟着齐子清坐下,“齐掌柜,不知道上午送过来的烤鱼片您吃了没有?”
齐子清一听就摇了摇头,“哦,那个啊,虽然烤的肉质松软,可是老头子年纪大了,牙口不好了,还是吃不动那个。”
“额,好吧。齐掌柜,我来就是想和您谈谈这个烤鱼片。那是我家里研究出来的新鲜吃法,我们吃着都觉得很好。可是因为铺子刚开张,人们对这个东西的认可度也不高,所以销量不甚理想。刚才茶楼客人让小二去我那里买蛋糕,所以我就想,能不能把这烤鱼片放到茶楼来做做宣传。”司楠看着齐子清干干脆脆的说道。
“那,司小姐准备怎么个宣传法呢?”齐子清问道。
“是这样的,齐掌柜,今天下午那个让小二去我那买蛋糕的,是贵茶楼的老主顾,所以小二把初云姐姐送他的蛋糕送了两个给那客人,客人这才知道有蛋糕这么个东西,才会要买。所以我想,每天免费赠送贵茶楼五斤烤鱼片,茶楼给来喝茶的客人每桌上一小碟,如果客人喜欢,可以叫小二去甜蜜蜜购买。嗯,每卖出一斤烤鱼片,我给掌柜的百分之五的提成,如果客人同时买了其他的东西,也按百分之五提。齐掌柜,您看?”司楠说道。
烤鱼片一斤合下来六十多文钱的本钱,五斤是三百多文,相比较其他东西来说,这个是本小利大,铺子里卖点其他的,这个三百多文的本钱就出来了。如果茶楼有客人来卖烤鱼片,卖出去一斤,不仅送的五斤本钱回来了,算上提成,还有的赚,确实值得尝试。
“这样啊,那司小姐考不考虑把烤鱼片便宜批发给我们茶楼来卖呢?你也知道,我们这茶楼,不说总店是百年老字号,最起码开到陵水城来也有二十多年了,客源稳定,而且客源的购买力也高。”齐子清说道。