3Q中文网 > 2011开始 > 第七章 妈的,脸不要了

第七章 妈的,脸不要了

3Q中文网 www.3qzone.io,最快更新2011开始 !

    大部分学生刚刚走出校园,踏入社会后都很不适应。陈耀东也没能例外,回到家乡还没半个月,他就已经充分体会到了校园和社会这两个世界的巨大区别。

    总结成一句话,大约就是:挣钱太难了。

    不管是打零工卖力气,还是扯掉脸皮卖罩罩,都不是那么美好。

    作为农民家庭的孩子,即使早就有心理准备,这个差距也委实太大了。

    特别是这三天二堂哥的言传身教,让陈耀东都有点怀疑人生了,跟无数刚走出校门正在经历社会摔打的学生一样,固有的三观正在一点点的被催毁,身心在不停的兑变。

    短短三天,陈耀东学到不少东西。

    这可比在辣椒地里埋头撸辣子有收获的多了。

    钞票才是面子。

    钞票才是尊严。

    钞票才是一切。

    这是陈纪东给他灌输的观念,陈耀东不愿意接受,可竟然无法反对,而且内心中居然潜意识的接受了,思想观念也朝着一个不可预知的方向兑变着。

    钞票有多重要,别说大学生,小学生都知道。

    然而,如果是以前,陈耀东会说,钱不是万能的。

    可是,现在他觉得,没钱是万万不行的。

    这里面既有二哥的功劳,也有他自己的体会,比如他想去一趟金华看一下女朋友,连路费都没有;比如口袋里就只剩下一百来块钱,还不够十天的生活费。

    幸好下午陈二哥走的时候给他预支了五百块。

    拿钱的时候还有点羞耻。

    这该死的自尊。

    哎,说一千道一万,没钱真的很难受。

    还是学二哥吧,想赚钱,不够无耻真不行。

    话说这三天除了被二哥强行灌输一些对社会的看法和认知,业务上也学到了不少,毕竟是一家人,陈二哥可以说是倾囊相授,陈耀东总结了下,大概总结出四点。

    第一,嘴要甜,是个女人就叫姐,不能叫阿姨。

    当然,岁数差不多甚至明显比自己小的不能叫,那个要叫小姐姐。

    第二,只卖贵的,不卖对的。

    因为女人都喜欢贵的,不喜欢便宜货。

    第三,要看人下菜碟,不能给有钱人推荐便宜货,不要给没钱的推荐高档货,这个要考验眼力和观察力,还有临机应变的能力,得继续学习。

    第四,顾客就是上帝,这是老调新弹。

    但话老理不老,陈二哥已经用实际行动给陈耀东做出了表率,怎么把顾客当上帝,态度还是其次,重要的是让顾客身心愉悦,才能激发顾客的购买欲望,比如用最真诚的语气夸大姐的胸型,还有皮肤气质啥的,这同样是个技术活,不是看几遍就能学会的。

    不同的话从不同的人嘴里说出来,效果也是不一样的。

    半夜躺在床上,陈耀东难以入眠,满脑子都是怎么变的像二哥一样无耻,怎么把罩罩卖出去,就连做梦的时候,脑子里都是老阿姨的胸型……

    次日一早,陈耀东八点就醒来了。

    虽然不太习惯社会的节奏,但作为一只菜的不能再菜的菜鸟,激情还是有的,上午十点开门,晚上八点关门,这才是正常的营业时间,去早一点没关系。

    收拾一下,在小区门口吃过早饭,骑上电摩直奔新区。

    九点不到就到了店里,左边的烟酒铺子已经开门了,四十多岁的赵老板正拎着拖把打扫卫生,右边的童装店还没开门,卖衣服的开门都晚一点,大清早的也没人买衣服。

    “小陈,来的挺早!”

    赵老板看到陈耀东,笑眯眯的招呼一声:“今天你哥没开宝马来送你?”

    “赵叔早!”

    陈耀东道:“我哥今天有事,下午过来!”

    赵老板哦了声,依旧笑眯眯的看着他开门进店。

    店里挺干净的,陈耀东还是花了十分钟打扫了一遍,然后把货架上的货品一个一个全都看了一遍,加深了一下印象,然后又坐在收银台后面继续研究资料。

    资料上的那点东西这三天早背的差不多了,再看一遍其实也就是加深一下印象,研究不出花来,主要还是学了怎么用,想把罩罩卖掉,就得像二哥那样活学活用。

    所以看了一遍资料,陈耀东就扔到一边,坐在电脑前一边点着屏幕,一边神神叨叨自言自语,脑子里不断重复着给那些阿姨大妈推销罩罩的过程和细节。

    门口人影一晃,本来已经过去了,却又返了回来。

    童装店的老板娘何静梅站在门口瞅了眼,笑着问:“小陈,你哥今天没来?”

    陈耀东忙起身,先叫了一声何姐,然后才道:“我哥上午有事,下午过来。”

    何静梅哦了声,又瞅了他一眼才施施然走了。

    陈耀东一屁股坐下,听着隔壁卷帘门拉响的声音,又开始琢磨起附近的邻居,左边老赵是马桥人,长了一副好人脸,见谁都笑眯眯的,听说在LC区那边还有一个铺子。

    右边童装店老板娘是成化人,以前跟着大集赶集,风餐露宿的不容易,就在新区开了这家童装店,貌似生意不太好,主要还是商业区人太少,人流量没起来。

    都是新开不久的店,邻里之间了解的也有限,暂时也就这些。

    至于家庭状况,成员情况什么的,时间太短,还没到交浅言深的时候。

    不过这个老板娘挺有味道啊,三十几岁了身材还这么好,虽然长相挺一般,但至少不算难看,关键是胸型好啊,尽管有点老,还是有点儿吸引力的。

    嗯,胸型,不知道多大罩杯……

    呸呸,才干了三天就养成职业习惯了。

    童装店再过去是茶叶店,专营各类高档茶叶,老板姓商,四十岁左右,大背头,一张长马脸,看着就不像好人,陈二哥也不太熟,都没说过几句话。

    快到十一点的时候,终于有顾客进店。

    陈耀东飞快的起身,麻溜的迎了过去。

    “姐,想看哪个款型的文胸,我们的产品……”

    进来的是两个四十岁左右的女人,陈耀东虽然还有点不是那么好意思,但介绍起来已经不卡壳了,台词背的到是挺流利,就是有点照本宣科,离二哥的活学活用差的太远。

    两位阿姨看了一圈,毫无购买的欲望。

    陈耀东虽然挺失望,但还是热情的把人送出门去。

    上午进来五六拨人,一件也没卖出去。

    除了失望还是失望。

    眼看到了中午,打电话叫了份蛋炒饭,一边爬在收银台吃饭,一边用心的琢磨,怎么才能够活学活用,如何关心那些阿姨们的胸部健康,把罩罩卖出去。

    二哥今天没来,到是让他发现一个意想不到的好处。

    跟二哥在一起,总是有点放不开。

    二哥没来,他反到没有什么心理负担,给那些大姐阿姨介绍起来比二哥在店里的时候顺溜的多了,虽然火候还有很大的差距,眼力和观察力也差的一批,脸红心跳和血液加速也还有那么一点点,但已经不影响正常推销了,剩下的就是怎么进一步练好内功,把二哥传授的那些各种招式灵活运用起来,让本来就打算买罩罩的阿姨们痛快掏钱,让本来没有购买欲望只打算看看的阿姨们产生购买的欲望,最终拎着盒子出去。

    想起来很容易,也十分美好。

    可做起来难啊!

    陈耀东不停的反思,不停的对比。

    有些话实在是说不出口。

    问题出在哪里,陈耀东自己心里也清楚。

    说一千道一万,还是不够无耻啊!

    “妈的,这张脸不要了!”

    琢磨来琢磨去,猛一拍桌子,陈耀东准备把脸皮扯掉重新回炉锻造。