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唐笑的分步走战略得到了亚当的认可:“这么说就明白了,我同意,不过斯麦尔,你有没有具体的开发以及推广方案,你知道的,我的创意远远不如你。”
“我一直人为:把一个事业做成功,其实很简单,推销一个方案从而帮助人们解决相应的问题,仅此而已。做社交,特别是以校园和在校生为切入点做社区社交,我们最先需要找准的就是大学生的社交痛点。”
“眼下大学就存在一个十分普遍的问题,以咱们斯坦福为例,仅凭借一个人的名字,我们几乎不大可能找到他们相对应的照片,反之亦然,我们如果只知道一个人的长相,想要知道这个人的名字也几乎不可能。”
“学校所有的宿舍都有个人目录,有的是打印的,有的是在线的,但大多数只有一个宿舍里的学生可以查阅。所以,我们应该解决这个问题,为什么不开发一个统一的在线版本呢?Facebook就是这么一个统一的在线版本。”
“我们要做的是跟ICQ相反的内核,ICQ是虚拟社交,而Facebook网站是一款实名社交真实社交。在这个网站,用户得要为自己的言论负责,所以注册社群的个人账户需要上传真实身份,把一切都追溯到某个真实的人。”
“基于这个认知,软件部门的任务其实就是很简单了,首先是虚拟账户注册和实名认证,接下来就是文字和图片的分享功能,先把这两项功能做出来,其他的我们慢慢添加。小步快走,快速迭代,能够做到这样就行。”
“Facebook的第一项功能,说白了其实就是解决在校大学生结交新朋友的需求。但只解决这一需求是远远不够的,新环境新朋友是必须的没错,但是到了新环境,老朋友难道就不需要维持了?”
“那么,Facebook需要解决的大学生社交的另一个需求就出现了,帮助他们维护好和老朋友之间的关系。能联系到的、不能联系到的、曾经有机会结交却因为勇气没有去结交的,所有在他们人生历程里出现过的人,通过Facebook,我们都能帮他们联系上。”
“经过这么一分析,Facebook下一个版本框架也就出来了,基于共同经历的好友推荐,我们上过同一所小学、中学、高中,而且年纪相差还不大,我们是不是就有可能认识?把你可能认识的人推送给你,你愿不愿意?”
“大学生社交最大的两个痛点,只要我们能够帮助他们解决,这款产品也就基本成功了。而贯穿在解决两大痛点的整个过程之中,我们还给用户提供一个能够展现自己的平台,在这个平台里能够获得其他人的认可,这款产品也就彻底火了。”
“解决用户社交两大痛点的过程中,我们还需要给用户提供更好的使用体验,让他们在Facebook上获得更多的乐趣和满足。FunandEnjoy,这就是你和你的团队在产品开发的过程中需要考虑的问题了。”
把产品分析的这么透彻,如果亚当还理解不了的话,那他也就不是亚当.卡尔了,点了点头说:“我明白了,斯麦尔,我这就回去召集团队展开头脑风暴。”
“好的,Facebook的文字图片分享网站是一方面,语音视频沟通软件也别忘了,另外就是电子阅读软件的事情,这三款软件必须马上提上日程,至于在线阅读商店,则可以适当做一些劣后。”
......
2001年5月13日,唐笑和乔布斯两人,终于再一次进行了会面。
“很高兴再次见到你,史蒂夫!也很高兴见到你,蒂姆!”客气额一句之后,唐笑直接就开门见山了:“听我的助理说,乔布斯先生想和我聊聊Lemon和苹果公司的未来发展,不知道具体是指哪方面呢?”
“合并,让Lemon和苹果公司进行合并,唐先生是新公司的最大股东,史蒂夫做新公司的CEO,我们一起把苹果电脑和IPod一起做大做强。”说话的是蒂姆.库克,此时此刻,也就只有他说这话最为合适。
“合并?苹果公司有准确的市值,现在好像是28亿美金左右对吧,那么我们Lemon公司呢,你们准备给出多少估值?”对于能和苹果公司合并这件事,唐笑其实并不是很抗拒,毕竟苹果电脑和Mac系统本来就是他的目标。
乔布斯开口了:“这个我们可以慢慢谈,斯麦尔,你得先告诉我们,你对这次两家公司的合并有没有兴趣?如果这个前提都无法达成共识,我想我们是不是就没有继续谈下去的必要了?”
“准确的估值最为重要,交易如果是在损害其中一方利益的前提下进行的,势必不可能进行下去。我个人其实很看好两家公司的合并,甚至让我放弃Lemon品牌也不是不行,毕竟两家公司确实存在着互补性。”
“很好,我们达成共识了,至于双方公司的估值,就让专业人士去操心好了。接下来我想和你谈的,是新公司的控制权,苹果公司现在的股权架构,相信斯麦尔你也有所了解,我准备和你联手,一起拿下新公司的控制权。”
“大概了解一些,乔布斯先生在上一次离开苹果公司的时候,清空了你手上的股份,这让苹果公司的股权进一步分散。”唐笑也不隐瞒自己对苹果公司的关注,“联合拿下新公司的控股权,史蒂夫这是想把现在的苹果董事会清理出去?”
“没错,就是这个意思,唐先生可以考虑让Lemon进行融资,然后通过杠杆收购的形式,拿下苹果公司。在这期间,我也会出资增持股份,收购完成之后,你我双方在的股份加起来,应该能够成为新公司最大的股权方。”
“其实我有一个更好的办法,你先说服苹果公司以增派新股的形式,全资收购Lemon公司,价格上我可以适当做一些让步。在这期间,我们一起出资收购苹果公司的股权,这样应该更稳妥一些。至少短时间内不会激怒苹果公司的现任董事会,到最后也不至于闹到不可收拾的地步。”