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我做事从来不靠运气,因为我自认为生下来就没运气。所以,我一直是依靠努力做事情。但是,很多多·很多时候,运气这个东西,一旦遭遇上,可能你·多的躲不开。
我把事情跟林总汇报了。林总那个高兴尽头,简直超过了我自己。随后,他把秘书小琴叫进来:“你马上发通告,部门主管以上,全体到大会议室开会!马上,谁也不准缺席。不然我叫他死的难看!”转头朝着我:“王你也去,赶快把资料收集做准备。你准备分派这些部门,这三张单子,一张不能丢!我敢说,足够我们整个中心吃1个月的!快去!”
听他这么一说,我也是马上反应过来,跟着小琴一起出去。常敏,风清,渠道这三家公司!以常敏的目标采购预算量最大。他们在第七天,打电话过来,要求就关于400名教师教学笔记本的采购计划,与我们会谈。这等于就是接近价值800万的单子。因为当时MO2售价分为18000,20000,25000三个档次,起初我以为学校吗!也就是最低档次了!
结果再一次叫我大跌眼镜。我带着刘伟一起到了常敏学校。学校十分高大上,一所正规一线名牌大学。你想,你使劲想。但是,就是我打破脑袋,我也想不到。这所看似不太牛气的学校!能有如此之大的手笔。
我们到了教务处,见到了负责学校建设发展的,副校长。他一听我说话,立刻笑着说:“啊,我听出来了,那天跟我童话的,就是你这个小童鞋把?”我心里也是咯噔,哇靠!我当时还以为是一个老老的教师。结果人家是副校长。这按照级别,少说副处级。
副校长介绍自己的姓吴。吴校长说话很客气:“小童靴,你是来问上次那个事情吧?你们今天带来样品了吗?”我一听立刻回道:“吴校长,带是带来了,但是您知道,我们只能拿来两款,我们是人手真的不足。所以,我给您带来两款,最适合教师,教学的笔记本。你先看看!”
说着,我朝着刘伟使了个眼色,刘伟立刻明白,起身把背着的笔记本拿过来,打开包放桌面上:“吴校长,这是我们王总,亲自给您学校挑选的一款!”然后,刘伟按照规则,把电脑打开。请吴校长观看。
在系统设置里面,包括win4.0时代开始,都采取那个“说明列表方式”基本可以一眼看清大致配件系统。所以,吴校长在刘伟介绍下,我发现表情,越来越凝重。但是,我一直还是心里疑惑不解,为什么呀?难道这最低配置1.5万的,不就是你们这类机关,学校选择的吗?
刘伟介绍完,在我看来,他介绍的基本没什么错误。但是,吴校长摇了摇头,直起身子,面带一种,不满意的表情:“哎,我说小王童鞋,你们这配置也太低了吧?虽然价格还可以接受,但是这还是那种街边货色呀?要是这样,我们何必找你们呀?我们学校离着中关村,才5公里不到!你们是吧?”
刘伟刚要辩解,我抬手拦住他:“吴校长,不好意思,这个都怪我。本来我是准备了一款很有配置特色的,本子。但是,这个MO2S,是最顶级配置,就是价格?所以我考虑到学校具体情况,所以没敢上来就给您看!“
说这话,我立刻把我的背包,往前一拽!朝着刘伟:”快点,把这个给吴校长,展示一下“。当真,我手里这台笔记本,是MO2S最高级配置。本来我是不打算拿来的。但是,架不住林总强烈要求。所以,其实我很不情愿,带着这款本子。并不是说他不好,
相反,这款本子,采用了当时HBM公司最先进的”双轴涡流式,底部散热系统“是当时包括日本DZ2000系列中,最好的扇热本子。而且他的CPU是当时最新的奔腾II。550频率。独立显卡达到16MB。而且还装备当时最新的IEEE协议模式的,火线传输式速度前端盘!我现在用的都是SSD的固态。那会都是火线!火线是早于USB系统之前。最快速的传输速度。理论上可以达到333MB/S.大概是8倍速光驱速度。
但是,这个本子造价却是昂贵。我们这边报价渠道价2.1万。代理价2.2万。批发价2.3,零售价大概2.5万。当时最新的HBM主力本。售价大约2.8万。可是他那会还是美国原装。所以,高端的MO2,我一开始就认为,他是有些高不成低不就。可是,今天算是遇到拾获了。
吴校长看看我,看看刘伟:“展示吧!我看看这个”刘伟看了我一眼,我看他:“愣着干嘛?快给吴校长演示呀?傻了吧你?”刘伟愣愣的:“额,好好”马上开机展示给吴校长看!
那一定是不一样的系统。启动速度远远快速于刚才的。且进入界面后,界面是总部于微M公司合作的开发板。所有图标,都换了模式。显得高大上。吴校长眯起眼睛:“好,嗯不错,好!”一个劲夸赞。然后,吴校长点头示意刘伟。
接着朝着我说到:“王童鞋,你看你这就对了吗!我们要买,就买性价比最高的。你们这本子才算真的高端货!说吧,我们学校这数量,你们打算给我们什么价格?”说到这里,我刚要回答,正好是我在措辞不知道说深说潜时候,吴校长一抬手:“那个,小李呀!你去给王经理他们到点水来,另外把张校长也叫来!”
接着,看着我。一会小李给我们到了水,我双手抱着水杯,使劲的来回在凝持。其实是我心里在噗噗的跳。拿不准呀?我只能试探地:“吴校长,您看这样,这本子零售是2.5万。这个您去中关村,我们的展示店,是可以看到。我那!根据你们学校这个情况。全采购的话,您看我给您2.4万的批发价如何?”
说我你这个,我手里的杯子上,已经都是我的汗水了。吴校长想了想:“王经理呀,你看我们学校现在也不是那么富裕,你们也得支持一下教育吗!能不能再少点?再给我多优惠一点!”
其实,MO2S在同行业里,价格并没有优势。在他周边至少不下8种性价比接近的本子。在他上面,就一款那就是HBM公司的高端本子。售价28000。所以,吴校长这么一说。我更是紧张和为难:“吴校长,我这边权限也有限。我能做主的,给您最低的价格,也就是24000了!其他的我真是权限不到呀!”
吴校长一听,显然是吧不太高兴了:“哎呀,王经理,这个事情呀!你别忽悠我们。我知道,你要不是做不了主张,你今天就不会带着人来了!对吧!这样吧,我们实话说了吧,我们已经开会决定了,400台笔记本。全部采购。学校给的权限。就是23000。行那?咱们待会等张校长来,我们就能签协议,交定金。不行,你也就别浪时间了!”
其实,来的时候,林总给了我一定授权。我可以给他授权价格。也就是介于代理和渠道价格之间的价格。当然,我是不打算退到那一步。到了那一步,等于我们的提成都没了!因为这就按照渠道办理了。
就在僵持时候,门一开,走进来一位高度近视的老师,我跟刘伟都立刻起身。我转身看着他。吴校长介绍到:“哦,张校长,这位就是HA公司的王经理。这是他们办事员!”。然后朝着我:“王经理这是我们张校长兼任书记”!我一听立刻陪着笑脸:“哦!您是张书记,您好,您好!这是我的名片”。
张校长并不是很介意的,接过名片看了看:“嗯,好的。老吴呀!这个事我们不是开会讨论决定了吗?你就办吧!我看这个HA公司,可是咱们哦同胞公司呀!要支持!两岸血浓于水吗!价格吗?就是咱们会议定的。这个你跟王经理说了吗?”
吴校长立刻点头:“书记放心吧,这个我跟王经理说了。但是呀,他们也有困难,也是他的权力范围,达不到我们的价格!您看这事?”
张书记看着我:“王经理,价格那,是不可能变动啦!这是我们党委会决定的。你要明白,这叫做决议!懂吧?”我立刻点头迎合:“懂得,懂得,我以前也在国企呆过,明白这里的流程。不过张书记......”
书记一摆手,挡住了我的话:“王经理,你那!什么也别说啦。你回去,跟你们的上级,好好商量我们这件事。然后,你再来。我们就不谈了。直接签协议,交定金。要是还要在价格方面多牵扯。真的,学校很忙。我们的时间,精力都很有限。实在赔不起。好吧?行!你就跟吴校长联系。办理就行了!不行呐?你就不要再来了!也免得耽搁的你们的事情。好啊!”
接着书记没等我回答。转身朝着吴校长说到:“老吴呀,我看这个事就这么办吧!我还有个研讨会。好吧!你们先聊吧!”说这话,书记起身就往外走,吴校长随后跟着送到门口。我也往前走了几步。书记到了门口,一边拉门一边转回身:“啊!这个,这个王经理呀!这次呀!我们可不是一次合作呀!你们一定要想清楚!今后我们的合作还长远呀!你们一定要有大局观!”
送走了张书记,我们又回道原位。吴校长这次说话,对比刚才显得底气更加十足了:“王经理,这下听到了吧!我可没跟你们搞什么猫腻吧?我们都是老师,不如你们生意人精明。再有啊!你也听到了,这是我们党委会决议。这个懂得的,那可不是我一个人能做主的呀!所以这价格呀......哦!还有呀刚才书记说的好咱们今后,可还有很多合作呀!这也是十分重要的!”
我一个劲点头。这时候我看到刘伟,已经绷不住了。他几次要把实情,全盘托出来。都被我的眼神,警告阻止了。但是,他可能真的是憋不住了:“吴校长,其实吧我们那......”我一听立刻插话:“哦,吴校长,我们呀!这就马上回去。我会把咱们学校,列为重点案例。我马上回去就跟台北联系。一定给价格拿下来。请您和书记放心!我一定尽我所能!”
吴校长一听笑了:“哎,王经理。这就对了嘛!我相信你,一定能把事情办好的。我们就认定了你了!”