3Q中文网 > 我走过的20年职场之路 > 第三十六章:干掉马尔维集团案子

第三十六章:干掉马尔维集团案子

作者:云中的呼唤返回目录加入书签推荐本书
3Q中文网 www.3qzone.io,最快更新我走过的20年职场之路 !

    不久后一天,社里突然召开,主管以上商务评估会。自然,我也是在做之列。这是一家叫“马尔维集团”的全广推广案。案例总价值约为2,2300万。涉及到电视,影视,纸媒,平媒。共计四大领域。

    这是自我来到社里,所见到的,最大的一场,单体集团广推案。因此,社里自然十分重视。作为商务课下属的,营销部主管我本人,以及科长都到齐了。

    案例介绍,是由美亚子进行。她比那天晚上,看起来精神抖擞很多。我知道,如果这个案子,经过她手里,搞成了。那么,这将会意味着什么?这个案子,虽然看似美妙绝伦。但是,作为我来说。其实,我并不感冒这件案子。究其原因,以下几点:

    1,马尔维集团是一家,全资海外背景的上市集团公司。在诸多领域,拥有实力强劲的市场份额。但是,据我所知,他们的主要贸易区,并不在中国。而是在东南亚,东北亚地区。最大一块竟然是日本国内!这首先就是本末倒置!

    2,马尔维集团案,已经在渠道内,炒的沸沸扬扬。几乎是无人不知无人不晓。但是,就其目的,我分析是,该集团就要借助“乙方互相争夺”而实现从中获益。

    3,与我们同时竞争这个案子的,有美国纽约广告,德国惠儿广告,法国希奈尔广告以及日本京都广告和我们总部本身。而从实力上来看,前三者几乎都是,当时业内佼佼者。基本都是排行世界的TOP10前5的。而我们中国分社,无论从人力,物力,资源渠道上。相比之下都显得十分逊色所以,按照我的性格,我是不会冒险而为!必定我当时只是一个主管。我自然要考虑到我的机构。

    所以,其实会议一开始,我就打定主义,不打算去触碰,这个“烫手山芋”。也算是我明哲保身吧。而一上来美亚子就把案例的卖点,阐述淋漓尽致。我当时很佩服她的口才。美亚子介绍完后,双手扶着会议桌面,注视着我们大家。当她的目光,扫射到我这里时候,我看出那眼神中的渴望,与苛求我的支持。我只是瞬间,就把目光转向平视对面。

    社长在主宾席位,起身离坐:“诸君,美亚子小姐,已经把整个案例,说的十分清楚了!大家不妨都来,谈谈自己的看法!”。社长这句话一出。在座的无论是课长,科长,还有我这样的主管。都表现的“群情激奋,跃跃欲试”。我对面的新近提拔的刘二牛。目前是接替原来,商务课营销二部,吴俊余的位置。也是一样的,二级主管。刘二牛刷!站了起来,侧目看着,前台的美亚子:“我觉得没啥好说的!干就是啦!我的话完了!谢谢诸位”他是典型的东北口音。说起话来,干净利落。

    接着,营销二部的,另一个二级主管起身。应该是新来的。我还真当时叫不出名字!恰好此时科长朝我侧头,低声说道:“营销二部,新来的,二级主管。于天秋”我一听“怎么又是一个二级主管?我们营销一部,只有我一个二级主管,带领三个营销组,他们怎么会有这么多?”。于是,我侧脸低声说道:“科长,他们部好大呀!比我们大了,近乎三倍?”科长看了我一眼,笃定的点点头。接着目视前方。我脑海里下意识明白了点!

    这所谓的“营销二部”。就在我们层,对面过道的,那个大厅里。因为社里有规定,工作期间是无顾,不得随意串区域。我以前一直对这个,新建立的营销二部,没有太多关注!但是,我现在知道了。之所以,美亚子一上来,就敢对营销一部,进行“大规模外科手术”。原来人家是早有准备呀!这也充分说明,女人心海底针呀!

    于天秋站起来,手里捧着一个本子,看来是昨晚,或者以前就好了功课。他开始高声朗读,听起来像是,在朗诵诗歌:“依据,我们目前所掌握的,马尔维集团的动向情报分析,我们部我的第一组,将会采取如下手段........”好不容易读完了!他放下本子,朝着台上的美亚子示意!然后稳稳的,带着自豪的表情,坐下了。

    他的这些所谓“手段”。总体来说,都是借住在总部支持上。我当然不敢说,我们总社。不会支持,中国社来进行推进!。我也相信,美亚子有能力说服总社。所以,她才会准许,二部制作这样的营销方案。

    社长转而看看我们这边,这边很短,人数就我跟科长俩人,对比对面?我们连人家一半长度都不到:“营销一部,你们科也说一下看法吧!至少能给二部,多多提供意见!”科长很聪明,他首先开口:“嗯,我觉得二部营销方案,很周密,数据分析,方案匹配度,都很切合实际。我为二部的同仁,感到高兴!谢谢你们!你们!辛苦啦!”

    然后,他看看我,我已经想好了。这样会议上,并不适合我的分析理论。你说我趋炎附势也好,说我不坚持原则也罢!但是,面对如此局面下。我不可能在针砭时弊的,点出对方方案漏洞,这明显是一二部在纷争。很可能我们,今后就会被人家吞并!别忘了,我哪会就做到主管。我能有的格局!不超过伟大的课长美亚子!

    于是,我平静开口道:“嗯,二部诸君方案,从提上基本完善。数据吗!分析的也十分透彻。不过,我感觉,听了诸君方案。主要是致力于,日本总社的全力配合!那么我觉得,这件事重任就交给美亚子女士啦!拜托啦!”我觉得这是我来社里,唯一一次用对了,日本式的感叹语气词。

    我说完了,并没有去看美亚子,而是目视前方,平静而祥和。科长趁着美亚子跟社长,在一边交流。侧目说道:“你这是跟我学的呀?”。我立刻笑笑:“科长高明,属下岂能不尊从呀!”于是,我俩脸上都显出一丝满意的微笑。

    商务评估会,就这么散场了。对我来说,这就是一场营销二部的,商务营销方案说明会。我跟我们科长都是列席参加。所以,不是我那会小家子气。明摆着这是要跟营销一部,打擂台呀?我就是在各调高雅!我也得吃饭,做事呀!再说,我能爬到主管这位置。也靠着拼死拼活杀出来。不珍惜那行?

    我回道办公室,刚坐下就把我手下几个人叫来。不一会,李军,刘伟,徐倩倩,老于都坐在我面前。我看着大家,表情严肃说道:“两个坏消息,你们打算先听那一个?”、刘伟上来就,直白说:“老大,那就都别说了!我们还没吃中午饭那!免得吐了!”他这么一说,逗得几个人哈哈大笑。

    我也微笑着,摆摆手:“这件坏事,的确会叫你们,吃不下这顿中午饭了!你们几位,都是我最近不断提拔的组长,暂时虽然还不是担当。但是,至少管理一个组。所以,现在对面我们的邻居那个大厅,出现了一个全新的营销部。而且装备精良,人马齐备。仅二级主管就是3个。如果我们按照我们的编制,那么他们至少有6-9个组。每个组如果是9人。至少不下50人。人数上要多于我们近乎三倍!这个意思大家明白吗?”

    几个人一听,相互之间互相看看。我转脸朝着刘伟,伸出手指指着他:“你!你现在很成问题!一个美惠子,搞得你神魂颠倒!。一个新组建的二部。50几号人马、全员战备,可你倒好,一点消息都没有?你脑子都搁在二楼了吧?”几个人听我这么一说,也都看着刘伟。刘伟低下头,默不作声。徐倩倩接过来:“我觉得王组说的对,对面一直都是,没有任何标志。我们开始以为他们是新来的某家公司。并且他们的门,朝着另一个方向开。这等于跟我们,不在一个过道。上下班。不过,刘伟你最近的确是神魂颠倒!搞不清你状况!”

    我不想在我的组内,发生更大的相互矛盾。必定,我认为我现在要的是“精诚团结,戡乱救部”所以,我打断了他们发言:“好了,事已至此,不要埋怨。其实也没啥了不起!不就等于我们今后,有了案子竞争对手吗?没啥大不了的。我们照样干我们自己的。我的观点就是,人不犯我我不犯人。大家最好相安无事。不过,你们回去要对各组说明,说明我们,将面临新的,挑战。只有加强自身的扩展能力,才是在这里生存的法宝!”

    看着大家认同样子,以及带着稳定眼神的神态。我知道至少现在,确保我的三个组,首先不产生巨大波动。才是主要的!

    我余下接着说道:“第二个坏消息。你们都知道马尔维集团案子吧?”几个人纷纷点头。刘伟这时候又抬起头笑着:“地球人都知道!”。我点点头:“既然都知道,那么我告诉你们,这件案子是二部在接手。你们懂了吗?”大家相互看看。懂不懂的都朝我点点头!

    于是,我宣布我的新既定的政策:“首先,你们不要参与此事!其次。不过擅自向对面打听过问!特别是你刘伟!我警告你!违规别说我不给面子!第三,如果在今后的案子中,可能遭遇到,马尔维集团上下游,连带关系的。一律必须先要向我汇报。才能按照指令去做。否则,别怪我不讲情面!。我们手下必定还有小40人马!不能为了你们几个人过失,导致整个团队失败!最后第四,你们现在开始,业绩考核自我加码,加多少?你们每个组讨论。我不限定。但是,我告诉大家。我们现在面临这,竞争!也就是不再有天下好坏,老子第一这一套了!因为现在有二部存在。好了大家都记住了吧!”

    几个人刚要离开,我突然想起来一件事:“哎!等会。还有一个。在记录一下。自即日起,各组不得转借挪用业绩。否则绝不姑息!”我说到这里,刘伟立马愣愣的看着我。然后其他人走了,刘伟转身回来。苦着脸坐在我面前:“老大!你行行好行吗?我找个日本女友容易吗?你不叫我转业绩。她怎么办?难道看着她被调回国呀?”

    我看着他表情,真是叫我又好气,又好笑:“行啦,你可真可以!几辈子没见过姑娘?你这样。我知道,现在美亚子在调整商务课。大量调回,那些曾经木村的手下。你那,回去叫美惠子申请下楼。到......”我话还没说完,刘伟立刻笑着,手指点击我的桌面:“到咱们这来?”。我白了他一眼:“说你被爱冲昏头脑!一点都不差!你不想想,我们现在局面是什么?被人挤在阴山背后。你还把人往这里塞?那是找死?”

    说完,我端起茶杯喝了一口水。然后看着刘伟愁眉苦脸样子。刘伟耍赖一般,扭动身子:“哎呀!老大,我该咋办呀?您就快说吧!”我看着他片刻说道:“叫她申请去二部,当科长担当助理。懂吗?那不就能逃过一劫?”

    刘伟笑呵呵:“哦!高!高!高!实在是高!哈哈”。我也微笑着:“好啦,赶快回去做事吧,多多在业务上用点心!别整日里躲在温柔乡!温柔乡,可是要拿钱养着的,懂吗?”刘伟起身带着十足精神回道:“行,老大您尽管放心。我这至少我业绩加一倍!绝不含糊!叫他们看看,谁是真正的忍者神龟!”

    他一走,我静下心来回想,美亚子可以再课室,组建一个新营销事业部!我虽然没那么大职权。但是,我可以在我的机构里,设置一个半临时性的“专家组”把几个业绩最好的,组织起来帮助那些,业绩不好的分析解决方案?

    我认为我的想法,当时还是对头的!这样可以提升,我们部的业绩短板!对于这个内部专家组,我心里第一个人选就是徐倩倩!这个女孩平时做事,沉稳干练。而且脑子灵活。善于公关客难。而且目前来看,业绩最好的几个,几乎都在他们组。所以,就以他们,成立一个秘密专家组。

    想到这,我立刻拿起电话,拨通了徐倩倩座机:“倩倩,你到我这里来一下,马上!”稍等片刻,于倩倩,拿着记事本走了进来,一进来关了门站在我面前:“王组,您找我?,领导什么吩咐?”我先挥挥手,示意她坐下。然后,用十分冷静,没有表情的神情看着她。不一会,徐倩倩就被我的发毛:“王组?你这是怎么啦?我是不是哪里有问题啦?”说着她在自己身上找来找去!

    这时候,我笑了笑:“没啥。我有个事要跟你商量。听听你的意见!”徐倩倩平时,都是那种办事谨慎,处理事务整齐得体。于是她看着眼珠一转:“您要叫我做担当?”我一听就知道她在开玩笑。她是很少,过于表露真实意思的女孩!

    我身子往前一探,压低声音:“我想在我们的组里,组建一支临时的专家团队!我们这边谁有了疑难案例,都拿过来请专家组协助处理!你看咋样?”徐倩倩很直白回道:“那王组业绩怎么算?没这个这年头谁会学**?”我想了想:“30%你看怎们样?”徐倩倩抿着嘴,两眼看天,小眼睛滴溜溜乱转。那是在测算自己的利弊得失!

    片刻,她平视笑着看着我:“嗯,我看可以!那么您打算谁来带专家组?”我一听一摆手:“不,我们现在这点实力!肯定没办法在抽调人,组建专职专家组!我觉得这个组就是临时的。但是,组内人员是有固定的选拔。标准。比如三个月连续完成500万以上的单子。那么就可以进入专家组。以后跌了业绩,再出来。你说那?还有呀,这个组你带来最合适不过了!”

    徐倩倩一听,伸手指指着自己的脸:“您在说我?我哪能行呀!我看老于行。您叫他吧!”我一听脸色微微动容:“怎么你不打算要这额外的30%业绩啦?那么好,你们组业绩,可以在翻倍!你不是愿意抗吗?”徐倩倩一听我这么说,立刻转了表情:“王组,我不是那意思。我是觉得,我是怕我带不好!人家笑话!”

    我冷笑一声:“我们的不解决几个业绩短板,笑话你那都是小事懂吗?”徐倩倩点点头,接着笃定说道:“王组,我看您这大锅饭制度,也得改改了。有些员工的业绩能力实在太差。我看该遣送人事部,就遣送吧!别拖累我们大家!”

    我摸了摸自己的后脑勺:“这个我一定会做。但是,不是现在。现在我们要的就是精诚团结!才能共渡难关。决不能搞得人心惶惶!”