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我心话说,好吧,算你们厉害好了。我把单子递给社长:“社长,请您批准我去上海,这件事很重要!”社长起初显得十分犹豫,他觉得如果这个时候你走了?那么案子怎么办?我想他当初一定是这么想的。所以,我立刻跟他解释道:“社长,如果上海之行,我是成功的话!那么我想我们基本就把这个案子拿下来!”说实话,人到了一定程度,可能求胜心都是无法克制的。因此,社长这才勉为其难的答应我。并且首次破例我可以坐飞机去!
但是,这一次我也算是拼上了身家性命。假如上海有了半点闪失?那么我不仅仅是后果不堪设想那么简单!那会是一切急风骤雨扑面而来!。但是,当时,我没有考虑这么许多。只是想把这件事做成。
到上海之前,就跟我表姐联系好了,约定周六下午,约请对方到虹口区日式咖啡厅会面。下了飞机。来到预定好的宾馆。放下行李,我就立刻给北京这边挂了电话,当然按照社长的意思,我直接打给他:“喂,社长,我已经到了上海,约好了周六下午去会面。您看你有什么要叮嘱的?”社长这会显得还是忐忑不安:“嗯,王君,你觉得你这次一定能够搞定,他们的第三方客户吗?”我没办法,也没有选择:“请社长放心,我这次一定能成功”!
晚上大概8:00,吃完晚饭,我就打车去了姐夫家。他住的地方是日本侨民区。最集中的地区,街道两侧当时很多日式餐饮,酒吧。当时的上海,坦率说要把北京显得更加现代化和繁华。可是它缺少北京那样的“庄严”气氛。这也是“经济大区和首都”的主要区别吧?
姐夫一见到我,很热情。他跟我没那么客套:“弟弟,明天下午,那边的事情,我先给你打了招呼,对方来的是他们的一位高管,叫史密斯。你准备好如何应对了吗?”说这话姐夫,端着咖啡抿了一口。我是喝不习惯咖啡的。还是喝我的普洱:“哥,这个事您觉得我有多大把握,能谈的下来,是说话,我现在心里特没底!一个劲扑腾!也不知因为啥?”
姐夫没说话,拿着夹子从盘子中,夹了一块方糖,轻轻放在杯子里。平静的看着我:“我说过了,你的事我给你打了招呼了!”接着他只是低头喝咖啡。我知道表姐夫,在当时他们圈子里的力度。不敢说说一不二,也至少不会放空!
我表姐也走过来说道:“行啦,弟弟,既然你姐夫敢这么说,我看你就等着回去开庆功会吧”我看了一眼她,带着满腹狐疑的笑了笑。
回到宾馆,我是几乎整夜没有睡着,在还算柔软的双人大床上,翻来覆去。心里总是不踏实,这种感觉,也是我那会从业多年,从我有过的。我躺在床上,侧着身看着窗外。心里一直念叨“时间呀,你就是快一点行吗?”其实,我一直觉得,直接枪毙比拖延执行,要来的痛快。
早上起来我在宾馆吃了早饭。便提前赶到我表姐家。这回,姐夫已经去上班了。就剩下我跟表姐了。表姐知道我现在心情。也不是那么安慰我,只是陪我坐着。过一会看看我,过一会看看我,看得我都发毛了!我于是实在忍不住了:“姐!我姐夫到底跟人家咋说的?你知道吗?”我表姐抿嘴一笑:“他连你都不说。我能问得出来?反正他告诉我,今晚我们去吃日式料理。他还要喝香槟!”我一听有些愣神:“喝香槟?他这是打算自戕的节奏吗?”我表姐一听,怒了:“有这么说你哥的吗?你个没良心的!他还不是要为你提前庆功?”
下午,我到了预定地点。因为实在不熟悉上海路面,所以险些就晚了。第一次商务会谈,要是迟到?你的机会就下降到40%。还好我刚坐下还不到5分钟,那个史密斯就到了。我本来以为,应该是为黄毛蓝眼睛的,结果一看!靠跟我一样“两黑一黄”。(黑头发,黑眼睛,黄皮肤)从相貌看,连日本,韩国人都不是,典型的中国人。
我心话说,我说表姐咋没提给我个翻译?原来这位也是“假洋鬼子”?史密斯跟头不矮,大概180样子,小伙子白净,帅气,国字脸,眉毛浓厚,额头很宽。这样的人多少是,心思缜密。他穿着,袖口“打补丁”的英式西装。手里拎着一只公文包。史密斯一见我做的位置就走上来:“你好,王先生。我是史密斯`坤,你就叫我阿坤吧!”我点点头笑笑,心里老大的失落感!我多希望能见见真洋鬼子?整日跟一群日本鬼子打交道,太单调了。阿坤刚坐下。服务生过来,我俩就点了一杯红茶。
我直接开门见山:“阿坤先生,我此次来的目的,我想您也是知道的。你们作为绿植公司客户,你们这次需要的全案方式设计!还请史密斯先生,不剩赐教!”(为啥我说“不剩”而不是“不吝?”我觉得叫他一点不剩!)史密斯侧身从边上的位置,拿起公文包,打开从里面拿出一份文件,伸手递给我:“王先生,你看看吧,这是中文版的企划案”我没有马上接过来。:“哎呦,您看,您这是怎么话说的。您就跟我说说就行”。史密斯笑了:“没关系,既然我答应了田村先生,我就得做到。再说你也不是我们的行业范围。算不上泄密!”
我一想也对呀!我俩风马牛呀?于是索性拿过来翻看。当我看到这些设计结构后,我就明白了我们的欠缺。但是,当时我肯定没有“微型相机”拿起来“咔咔咔”那不可能。那会手机还没这个拍照功能。所以,我只能靠自己的记性来记录。但是,方案的确太多了。所以,我只挑选那些跟我们间接服务有关的。
但是,还是不行。正好那边一个人在使用商务区的电话。我突然灵机一动。转而说道:“史密斯先生,这么大方。我们也不能太小气。这样,您稍后。我叫北京把文版传真传真过来,正好您也给我们提提意见。”史密斯笑笑:“不好吧?我是外行,看也看不懂呀!”我摇摇头:“先生我的意识您看看我们的方案,是不是切合您们的推广要求。”史密斯这下点了点头。
那时候传真速度远没现在这么快。不过也就是10几分钟。我们的案子就传过来。我拿着走到史密斯先生身边,双手递给他:“谢谢,请多多指教!”这种仿日本礼节,在这会我觉得更加有用。史密斯半座起身,接过文件。
于是乎,我们俩人在哪里相互之间探讨一番。史密斯对我们的全案,提出了几个十分重要的意见。我都是一一记录。准备回去整改。并且我已经知道他们的拓展推广思路。只要往这条路靠!就不愁他们不接受,如果他们接受我们的案子,那么利用他们是甲方身份,来压制绿植公司,这等于我们能从乙方角色,转变为间接甲方。这就是我此行目的。
于是,我们基本达成了比较一致意见。有一些因为涉及到绿植本身案子,我肯定不过问。同时,史密斯也愿意为我们社里,像他的老板申请在日,韩,欧国家地区推广。而我们的对手是一家纯正的国企公司,那会的国企公司,绝不是现在能够手眼通天的。更谈不上他们的海外扩展推进计划。所以,他们案子立足于在国内市场,国内客户。而史密斯恰好要做国际客户和东亚客户。所以,我们的推广模式,也基本符合他们的需求。
我送走史密斯先生,第一件事,就是打电话给北京,告诉那边。尽快从新修改方案。然后,我也是感觉自己有点心力交瘁、于是,回了酒店呼呼大睡到晚上。一直到我表姐把电话打到前台。服务台打到我房间。我才被唤醒!我这一觉几乎把一路上的紧张和疲劳,一扫而光。晚上我跟着表姐,姐夫。来到一家日式料理店。姐夫说这家店他常来。味道很好。那是我第一次吃到“瓦萨比”。我本以为它比我们酒店的,黄芥末厉害不了那去。结果上去一大口。哇!就感觉自己的鼻子跟嗓子眼,“无障碍衔接了!”
表姐和姐夫看着我,哈哈笑着。姐夫随即说道:“怎们样,我们是不是该开瓶香槟,庆祝一下?”我很郁闷的问他:“您是不是早就知道?那为啥昨天你不告诉我?还得我昨晚半宿没敢睡觉!”姐夫委婉说到:“我知道你的脾气,性格呢,就跟你姐跟我说的,如果叫你太过顺手的知道一切,你肯定会把很多细节不放在眼里。这就是你最大缺点。”我一想,人家说的也对,如果真的提早告诉我?没准我今天真的就开始肆无忌惮。
吃完饭,我就告辞他们俩。因为明早我就要回去。机票只是3天往返的。不干多耽搁。姐夫是很支持我。也同意我马上回去。但是,我表姐有些依依不舍,必定她常年见不到自己的亲人,好不容易我来一次。本打算好好聊聊家里。所以显得有些失落。我只能安慰表姐:“没事姐,我以后还有机会来。到时候我一定来看你。陪你多说会话。也许那会我还带着一位来那!哈啊哈哈”我表姐脸上好不容易露出笑容:“嗯,那到感情好。我说你也老大不小了。赶紧把!对了还没有女朋友吧?我这有一沓,等过几天我把照片发给我姨,叫她看选。然后你来这边见面。”
我一听立刻回道:“行,你就发吧。反正我不怕!我是打死不的小强!哈哈”。姐夫在一边真不闲着,我没感觉他喝了那么多香槟,身体有状况。他那时候已经查出来有2级糖尿病。而且,今天喝的也不少。所以,我还有点担心:“姐夫,你今天没事吧?我看你可是没少喝?”姐夫摇摇头,显然外面的风一吹,他的酒劲有些凸显。
身体略微有些摇晃:“没事,我是为你高兴。你知道吗?咱们家孩子,还没几个像你这么敢闯的。我是真高兴!”表姐接过来说道:“是的呀。以前他老大不乐意看咱们家人,总说咱家人北京爷气太足。吃不了苦。受不了罪,今天你也是给我争口气。免得他一来就说我!”
次日下午我到了北京。没来及回家,就直接去了社里。我一到那里,才发现出了很大不同状况。我的兄弟们一个个都是有些发蔫。我找过刘伟:“你们这是怎么啦?还发愁那?”刘伟有气无力回道:“老大,您终于回来啦!再晚几天,你就得去阴山背后看我么啦!”我看着他那样子,有些嘲讽问道:“你至于吗?就一天多一点,就累成鬼了?”
刘伟刚要说话。杜倩倩也从会议室走出来:“老大呀!你可算回来呀?你可把我们盘死啦!”我一听笑着拉着她的小手:“咋地啦你这么像我急不可耐?”杜倩倩突然明白了,脸一红:“您这老大,拖累我们不说,还拿我开心是吧?行!我是急不可耐了,那你娶了我吧!”刘伟边上一听,顿时装出吃惊表情:“哇!不是吧?你打算嫁几个人?”
刘伟后来跟我说。自从我把传真发回来。这边全体系统,都在围着这件事拼命。包括社长。现在他还睡在自己的办公室里。而手下人就更加悲惨了。都是几乎连轴转的修改分析,分析修改。按照我记录的把全部案子,彻底从新改造一遍。当时,我听了感觉到日本人做事风格,难怪他们战败后,20几年发展如此迅猛?
这一回我们等于是抓住了绿植公司的小辫子。因为他们的甲方,十分满意我们的辅助模式,所以,在此开启我们之间谈判。效果就截然不同了。我们率先提出来布局欧洲,推广东亚的思路,他们感到惊奇与意外。但是,正好复合他们的心思。而且上海那边,已经电传了我们,愿意就海外推广计划,跟我们社里进行详细沟通。于是,我们和绿植公司的案子,当天签署了协议草本,也就是意向书。
双方回去依据自己的法务顾问,进行详细的检查文本。这是签合同必要的前期条件。随后我们双方签署了正式协议。
接下来就是孙组了。这些日子,我见到他总是愁眉不展。脑袋耷拉着跟着挨了霜打的茄子一样。刘伟悄悄告诉我:“老大,你没听说吧,我听说孙组这回,可能连担当都留不住了!不被炒鱿鱼,那就是万幸啦!”我看了一眼刘伟:“不至于吧?”刘伟冷冷一笑:“老大,最近没看到木村脸上都能拧出可口可乐来了?这回他肯定是帮不上忙了!”,接着刘伟把头探过来:“老大,这下我看主管的是你来了吧?”
我摇头:“我没这个奢望做那个倒霉的主管。我如果距离科长,越来越近,你觉得是好事吗?”刘伟想了想:“也对,不过老孙降职现在看是,铁定了!活该他以前对你那样?”我一副不耐烦样子:“哎,没必要,大家都是中国人。其实本应该团结起来。为这个职位,挣得你死我活。不值当得!”刘伟一听,那个架势,就跟快要跌破眼镜一样:“别逗啦!!工资可是差着不老少那你又不是不知道?”
我想了想压低声音:“我看呀,我们还得帮老孙一把。帮他包住这个担当位子。你看那?”刘伟那种“鲶鱼”表情又出现了:“算了吧,我肯你是好了伤疤忘了疼,再说啦你手下还有我们呀!你不往上走?你叫我们咋办?”他这么一说,我倒是感觉的很是意思。公司就是这样。除非的扩建新机构。不然肯定的一个顶着一个坑走。如果我这次不去争夺主管位置,那么我下面,刘伟,李军,杜倩倩。他们咋办?社里不可能在扩展编组团队了。所以,只能上。无法后退。
但是,我还是找了老孙,这次我俩到外面去喝咖啡。躲开楼下的是非之地。老孙看着杯子里的浓浓的咖啡,哎!感叹了一声:“你说老王,我这些日子怎么总是走被字?就没有叫我顺心时候!”我歪头看看窗外:“其实呀,你我挣了半天,管啥用?到头来我们还不是给人家日本人打工?”。老孙端着咖啡,双眼紧紧盯着杯子上的画面。点点头:“是呀,不过这回我看我是真的到头啦!”
其实想想我现在倒是有点感觉,挺对不住老孙的。那一次无论我是设计也好,巧合也把。必定把他整的够惨。所以,我还是决定想办法帮他一把!做一次最后努力。
其实,刚才有一段的,我是陈述是描述。因为我们组只是负责到,把难题解决掉。后面我们移交给二楼商务课接管。还是中日有别呀!