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刘伟诡异一笑:“王哥,别看我才来几天。但是我真的发掘公司不少事情!你知道吗?老孙现在对你很有意见!”我一听心里感觉很奇怪?平时我跟老孙还不错呀?说得过去呀?怎么对我有意见,于是我看了看盘子问道:“怎们样再来一盘别的?多尝尝鲜,反正我回去可以报销应酬的。”刘伟一听痴痴的笑了:“王哥你够意思!那我不客气啦?”。于是又点了一个西式糕点。然后,我不紧不慢喃喃自语:“老孙以前跟我不错呀?怎们开始对我有意见了?”。刘伟一边吃着,一边不经意甩出一句话:“哎,他这人我看出来就是小心眼!”
此言一出,他立刻顿住了。张着嘴看着我,尴尬一笑:“我就是那么一说。”我撇嘴冷笑道:“刘伟,在公司你得知道,我们什么人是朋友?什么人是对手。你新来公司这个还是要把握清楚”。刘伟点点头:“是,这个我明白。我就是不想多参与”。我没说话,朝着橱窗外看了看,心里说“瞧着吧只要我拿出致命法权,你就得跟着我跑!”
什么是致命法权?我们那会在公司做事,都是销售为主。所以,法权就是业绩。公司销售与晋升,加薪都是靠业绩说话。于是,我叹了一口气:“刘伟,你虽然才来公司。可是你上周业绩,连续的不理想呀?所以知道今天我叫你跟我来什么意思吗?”刘伟一听脸色遽然骤变:“王哥你的意思是上面对我业绩不满?要你警告我?”。我没有直接回答:“刘伟,我们现在能在这样的一家日资企业工作,的确都是机会难得。谁也不愿轻易放弃。而你的上一周业绩几乎挂零,你明白这个意思吗”刘伟这下沉不住气了,放下了手里勺子,面带难色:“王哥,我真的不是不努力,可是您也知道,我们的价格的确偏高。再说,我自己的资源有那么多!”
我也是面带难色:“不过,你知道公司的周考核,是每周一次。要是你连续2周不合格,你就得降级为临时代办。那么你连提成机会都没了?你想过吗?靠那点死工资?”刘伟这回彻底不吃了。脑袋立刻沉了下去,嘴里只是唉声叹气。
我看他这幅样子,就好像是皮球拔了塞子。你如果要是想要驯服一个手下,首先你就要在他面前有所表率!施舍与恩赐,这是必须的。我歪头看看我边上的文件夹。伸手拿过来,然后放在桌面上:“这份合约我们签署是一定的了。只要明天我上楼去法务科,做完验证就可以了,你想过这是多少业绩吗?485万!够你半年业绩分配了吧?”
刘伟木讷的看着我:“王哥您的意思是?”。我笑了笑觉得时机成熟了:“我没啥意思,你看我新近被晋升为担当。所以,不在考核我个人业绩了。这个业绩我拿下,也毫无意义。但是分配给大家,这也是我的权利。所以,我打算考虑把业绩转给你!你来签署最后的合约,你看这怎们样?”。刘伟一听显得有些激动:“啊,你是说最后签单,你叫我去?您这是什么意思呀?王哥我这......”
我抬手一推他的手:“哎,快吃吧。不然都干了”。刘伟低下头,抬了抬眼镜,眼睛湿润的说道:“王哥,我知道我一进公司,就是您对我好。其他人都是把我当做白纸看。我今后一定紧跟您的脚步,您说咋办我就咋办!”说完话抬起头眼泪汪汪看着我。我温婉笑了笑:“你看,多大人啦?你还哭哭咧咧。大点事呀?我现在只是担当,如果按照计划,我能拿下科长,接管整个楼层。我不会亏待你!一定叫你逃出生天!”
刘伟一听,抬手擦了擦眼睛,带好眼镜:“王哥,你是说上面可能有新人事计划?”。我故作神秘的四下看了一眼:“庆功会哪天,你还记得吗?我跟社长坐在一起!”刘伟想了想:“嗯,哪天不是给你开的吗?你肯定是坐在社长边上”。我点点头,把眼前的红茶杯往边上一推,身子往前一探,压低声音:“鬼子对于我们一层,不是很满意。老孙被拿掉迟早的事。”刘伟也把脑袋伸过来,满脸神秘:“王哥,老孙就是对你当了担当,不高兴。怕你抢了他位置?所以私下告诉我们,谁也不准接近你,要孤立你!”
我今天的目的,我人基本达到了。事情的幕后我了解也差不多了。于是,我把身子拉回来双手插在胸前,挺直身子,平静的俯视看着刘伟:“你明天暂时不要动。我回去申请编组。然后最迟周五你去签约。分组当日就能批下来。然后,我们组业绩就是485万。你懂吗?”刘伟半懂非懂的回道:“懂了王哥。一切你安排!”
第二天上午,我按照自己设定的计划,来到二层,这是我当时最大优势,是我可以独立到二层与鬼子见面。在我们会社,这当时就是“特权”。我还是要求先拜见课长。课长是我们的顶头上司,日本公司内部等级严格。没有特殊理由,擅自越级,那是要被除名的。所以,我按照流程走。“重大案例”申报课长。
进了课长得办公室。我把草签文本递给课长:“课长,这是机械公司草签的文本。您先过目”课长一见到我,脸上就挂出笑容。日本人特别是男人在工作场合,除非是见上司和客户,他们一般给人感觉就是不苟言笑。课长拿着我的案子看着,不住地点头:“很,好!”他的中文听起来简直就是垃圾堆捡来的。
课长把文本放在桌面上,抬起头,眯着眼睛看着我。我只是平静的面对着他:“你打算把这个案子给刘伟君吗?你是怎么想的?”我先是点头回应,接着回道:“我想组建销售编组,这个刘伟是我第一个组员。所以,我会把案子给他。为我的组冲击业绩”。日本人是不会把生活和工作过于混淆的。这是他们可以异世崛起的原因。
课长笑了笑:“王,我很欣赏你的决断。哦,不是果断”。这很像抗日神剧的台词。“我的编组计划,我马上批准。不过你的组员是不是太过于少了?只有一个?这样业绩很难均衡。你看是不是可以在吸收几位?”后面这些都是拿日语说的,因为他说中文简直就是在受刑。
我点点头:“是的,课长不过我需要时间慢慢对人员进行考核,筛选!这个请您准许我!拜托啦!”我不太习惯这个尾。课长肯定的点头回应:“那好吧王君,你回去马上拟定你的编组报告,以及编组制度,最好明早提交给我,那就辛苦你了!拜托啦!”
那时候百度还在娘胎里,难缠。QQ还叫OiCQ。马云可能还在跟老婆卖苹果。所以哪有可以搜的网站?那时候有种网络叫做“拨号猫”。56K/S都是下行速度。CDMA都是新潮。我们这类外资企业才有AD和PP专线。
于是我只能拿我的公司邮箱,给我姐夫发了个邮件。因为我那会根本不清楚日本公司,行文报告的格式,书写模式。如果按照中文形式书写?就我们课长那中文水平?肯定会把他看死所以,必定是给人家看,还是跟我姐夫学学。
晚上,姐夫通过邮件,把我要的文本案例,范例都发给我。那时候只要你上网,你的电话费哗哗在流失。因为那会电话局吃的就是国内外信息不对称。那时欧洲已经开始ADSL,我们这连CD都不具备全面。不是不行,而是他们根本不打算引入。血还没喝够!
于是连夜我按照姐夫给的文本格式,把我想的设想的编组模式,简单规则写出来。但是,那时候这些管理模式,我还是很生疏。写的也不是很流畅。措辞用语显得不够严谨,规格。不过我那时候就这水平呀?用后来台资中国区总话说,“你写的就是二年级小学作文”
次日上午,我拿着文本到了楼上。这是写实作品,所以没那么多戏剧变化,什么突然窜出个美女呀,什么突然变出个程咬金呀!一切都按照事实办事。
来到课长办公室门前。我按照礼节敲门。我身后文员追了过来。她每次都是紧张兮兮,匆匆忙忙的。她问我:“王先生,您跟课长约见了吗?”我回头看了她一眼,冷冷的举起手里的文件夹:“看不到吗?这是他今早务必要看的?不然你以为愿意跑到这楼上来?”文员只是低头道歉:“对不起王先生,课长在社长办公室开会。要不然你跟我到接待处,等一下吧!辛苦您啦”。日本女孩很多那时候为啥都不好看?为啥我表哥遇到的都是那么漂亮?
我莞尔一笑:“好呀,我没关系。去你那里坐坐也无妨”。说着跟着她往回走。我俩一前一后还没走到公共台前,我听到背后开门声。日本籍高级管理,办公室门都是处理过的。很厚,很重实。随后听见那个“垃圾站”捡来的中文,叫我:“王君!你等一下”
我被课长带着去了社长办公室。我俩前后脚站立。我必须要让出前排一个人位置,以表示对上司的尊重。这你是在抗日神剧里,根本编不出来的。因为我是按照等级制度站立位置。社长看着我的报告,表情上我看出,还算满意。不过是不是也露出一丝霉头。
“王君你的报告很好,写的很清晰。我觉得这个安排很合理。木村君你这么去办吧!编组的进步都要委托大家了!辛苦了!”社长点头鞠躬。我俩也回应。回道课长办公室,课长坐在椅子上,一边再次翻看一遍我的报告,一边说道:“王君,你的报告社长也很满意,我也是很高兴。希望你,不要辜负我们的期望!”说着他拿笔签了字。其实,我觉得前面都是过程,我要看的就是这个结果。
下午编组委任书就到了我们一层。我这次特别注意了老孙的表情。果然,正如刘伟所说,老刘脸色突然一下,显得很阴沉。但是,转而有霍然变得爽朗,他拿着委任书走过来:“老王,这下恭喜你,你可以有自己的编组了!不过嘛这今后的压力,可是要翻倍呀?”我起身站在他面前,伸手拿住委任书一角,但是没有急着拿回来:“孙主您这是客气啦。我怎们也不能忘了孙组您对我的栽培呀!”紧跟着我轻轻地把文书拉回到自己手里。老孙松开手转回身:“科长今天不在老王你下午什么安排?预报一下。我做个记录”
按照计划,刘伟可以提前去签约了,这么大一笔合约。我还是希望越早越好。刘伟也不敢怠慢,夹着包临走前到我的身边:“王哥那我走啦!”转眼神要走。我立刻拦住他:“哎,等会,孙组那边你还没签单呀?”刘伟一听似乎明白我的意思。转身紧走几步,陪着笑脸:“孙组,您看我这是第一次拿到这么大单子,太激动了,差点了跟您这签单外出!”老孙狠狠白了他一眼,从牙缝里挤出几个字:“行啦,你签不签也没啥。你们王当担不是单着吗?”
刘伟不敢说话,转身匆忙离开办公区。我一听这话茬就是叫我恭维几句呀?但是,目前计划我只是才开始。所以,也必须要如此。于是,我笑着转身:“孙组您可是拿我开玩笑啦!您这主管不发话,我们谁能越权呀?在怎么着不也是您领导有方吗?”老孙冷笑一声。我显得有些尴尬。但是,能缓和我还是要尽力缓和。我开始还是要尽力确保一个和平局面。
我看了看时间:“孙组,今天中午有空吗?我请您单独吃个便饭”。老孙看我一眼:“呦,你这大担当也能想起我来?不客气。这个吃饭吗?我的看看我的时间安排?”我就在边上,安静的陪着笑脸看着他跟我面前耍!“今天吗?嗯,还行我中午正好有空,那你说我们去哪家呀?”我一听笑着说道:“去楼下那家西餐咋样?”老孙抬头前向想了想:“嗯,既然你王担当这么盛情,那么好呐。中午就哪里把”
中午我先去的餐厅,点好一些西餐,等着他来点酒水。按照规定,我们平时非业务情况下外出,不得饮酒。公司对这个有严格规定。而且处罚力度不小,就算是日本人也要遵守。老孙一上进来,我就客气的起身迎接:“孙组,这边,您这边请!”。说着我做出搀扶姿势,把他让到位置上:“孙组您看这是我点的菜单。看看还要什么?”孙组接过菜单:“嗯,你小子口味不低呀?不错,不错!”我点点头:“我这哪跟哪呀!差远啦!您看您要什么酒水?”。老孙想了想:“酒?要喝吗?”我抿嘴微笑:“这个我的听您嘚,为啥呀?我是酒精过敏。全公司都知道。所以。就看您吧!”老孙思考片刻:“嗯,正好我下午要出去,喝就喝吧”
吃着饭,我得找个茬口,叫老孙发泄出来。男人不把心口那闷气发泄出来,他是不会就范的。这句话是欧洲一位著名女作家说的。老孙果然按照流程,一步步跟着我指挥棒再走:“老王呀!其实你这人真的!我觉得你特实在,但是吗,你有些时候就是特笨。你知道吗?”我立刻陪着笑脸,拿起酒杯,给他斟酒:“孙组。我也是以前没见过这外资公司。很多洋规矩不成方圆。我一来公司就听说了,您老可是元老级人物。所以呀,一直也没能跟您面前请教。实在是我的不是,这杯酒算是我给您赔罪了!”
我记得有部电影,台词说“有一种胜利叫做撤退,有一种失败叫做占领”。我现在就跟这个差不多吧。老孙拿着酒杯,笑眯眯洋洋有些得意:“你小子,那真是一明白了,那是神鬼也追不上的速度!爽快!”
之所以选择这家西餐厅,因为它就在我们大厦底层。大厦很多员工都回来。包括真鬼子还假洋鬼子。我们会社的二楼那群鬼子,也习惯到这里吃饭。他们才不会跟我们员工一样,叫外卖盒饭。那是损害了“他们大和民族”脸。所以一定会到这里来。现在我看老孙喝的这个爱谁谁眼里没谁样子,就知道一旦传导二楼?恐怕他的那个靠山课长,也未必脸色挂得住。但是,我还是希望大家能和解。只是想给他点教训。
现在我进了外资公司,已经开始了新的模式,不再是以前那种底层的混混模式,打打杀杀已经是过去了。现在讲究的是风度翩翩的把你整死!而且你还得临走前“谢谢呀!”
果然,我通过橱窗边上的镜子,反馈到一名二楼的日本员工。他一直在看我俩。于是我故意举起茶杯:“来孙组,兄弟我在以茶待酒,敬你一杯,祝你早日科长大大滴!”我把“茶”!故意说成日语的“お茶”。老孙不会介意!但是,听者就未必了!