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二百二十一章才艺与智慧
风擎日闻言微愣了一下。转眼间哈哈大笑。小桃偷眼瞧着皇上，见他笑得甚是开怀，一副非常受用喜欢的模样，暗道自己总算马屁没有白拍。想来也是，只要是人，哪个不喜欢被人夸呢？就算皇上也是人，一样也不例外的。看来她是拍到点子上了。
一旁坐着的太后笑道：“这丫头的一张嘴真是巧极了，也难为你这片刻之间哪里寻得这首诗来拍皇上马屁的？”
小桃差点乐出声儿来，赶忙忍着了，道：“回太后话，民女倒不是故意来拍皇上马屁的，只是原本就从一本杂书上看过这首诗的，想来不单咱们韶然国，别的国家的君主想必也是钓龙不钓鱼的罢？”
风擎日瞧着小桃又打量了两眼，道：“朕听说李妃那里的跳棋和黑白棋是你想出来的？可有此事么？你又是哪里想到的？”
小桃道：“回皇上的话，那跳棋和黑白棋确是民女想来的，是因为民女从小略跟着兄长们认了几个字，看了些奇门八作的杂书，里面有些棋子的另类玩法，民女就记下了，做了几副这样的棋来玩。究竟这只是民女仿着造出来的。算不得什么。”
“你既然这样灵巧，想必围棋也是会下的罢？”
“回皇上，围棋民女虽懂得，但是下得不好。”小桃实话实说，说下得不好不丢人，若是吹牛皮吹漏了兜才丢人呢。
风擎日往棋桌旁坐下，看了小桃一眼道：“来，你与朕对弈一盘，如何？”
小桃赶忙道：“皇上，民女不敢！”开玩笑啊，跟皇上下棋，赢了不是输了也不是，而且她本身围棋就烂，下这个不是她的强项，五子棋黑白棋才是她的所长，可是现在打死她也不敢跟皇帝讨价还价，只好低下头做惶恐状：“民女下得一手臭棋，怕污了皇上的法眼。”
“无妨，朕不怪你。”风擎日招招手，让她坐到自己对面。
小桃无法，只得硬着头皮欠着身子坐在半个石凳上，风擎日向一旁的李妃和风翊宣等人招招手道：“来，李妃和太子老七也来瞧瞧罢。”
风翊宣瞧着小桃微皱着眉头坐在皇上旁边，小桃的围棋下得那叫一个臭字是不必说了，他深有感触，他倒是不担心小桃会下棋赢了皇上，而是怕她那一手屎棋下得太糟糕。会让皇上兴致大减。
小桃执黑子先行，脑袋里已经飞快的运转，她想自己赢是不会的，但是最好不要输得太难看才好，于是小时候大哥经常看的几本棋谱便在她脑袋里闪过，她想了想选取了大哥曾经跟她说过的，不会下棋的人最宜选的最保守的下法，在左下角轻轻落下一子。
风擎日只瞄了一眼棋盘，便盯着小桃寻思着什么，一枚白子落在了正中天元上。小桃可不敢象风擎日看她那样直视皇帝，心里又开始打鼓。她在想皇上这样下子是什么意思？虽说她对围棋不精，但也听说过围棋讲究的是金边银角石肚子，而皇上俨然是个中高手，怎么会将白子落在中盘天元上呢？若不是棋艺一流所以有持无恐，怕就是暗示自己他是高高在上的韶然国皇帝，不论怎样下也不会输。小桃这时倒郁闷了，不知是该对皇上的这一子落下大拍马屁呢，还是赞他豪迈呢？或者是不理睬？
小桃脑袋里各种念头纷涌而出，她只敢规规矩矩的再在边角上落下一子，形成燕一起飞的格局，护住一角地盘。这一招还是大哥昨天临时给她恶补棋艺所教的，大哥昨天就说，说不定皇上会考较她的才艺，而琴棋书画，琴她是一窍不通，而棋则是一瓶子不满半瓶子的晃荡的半瓶水，因此大哥才教了几招讨巧的棋式让她记牢，就算最后还是个输局，但也不至于棋盘上太难看。
与乐小桃的保守棋风不同的是，风擎日落子如风般，眼睛几乎就没长时间的看着桌上棋盘，而是嘴里说道：“这棋法与战法都有相通之处，想当年，朕与你义父萧将军研讨战法，他用兵最是诡异，又好屡出奇兵，端地是有勇有谋啊！”
小桃听的心里咯噔一声。皇上这是意有所指，还是无心之言啊？要知道萧老将军是自己义父的事情，不过是风翊宣和云平郡主两人为了让她有个跟朝中重臣沾边儿的机会，才那样谎称的。要说萧老将军其人她也在年节时去探望过，仗着自己跟萧十一的交情甚好，萧老将军夫妇俩对自己也是青眼有加的，只是义父一说，人家萧老将军恐怕还不知道有此一说呢。
而且皇上刚才说的萧老将军当年用兵之道，分明是意有所指的，八成是说自己从燕一起飞占去边角并准备攻城掠地猛攻的用心，其实是而已平缓只能勉强守地而无后着谋略罢？
小桃想了想，轻声道：“皇上，小桃对兵法战法是一窍不通的。这棋艺也只是平平，甚至可以说是一个臭棋篓子，家中大哥以前教我下棋时，被我气得要死，无奈之下只得让我多看几本棋谱背几种棋局而已，实不瞒皇上说，昨天民女还恶补了一下棋艺呢。”她边说，边老老实实的又在棋盘上落下一子。
风擎日听说小桃昨天练习了棋艺，禁不住哈哈大笑，道：“你刚一落子，朕就知道你就算再背上一百本棋谱，怕要赢朕也是太难了，你家兄长说你一手臭棋，果然不假。”
及至下至中盘，输赢立现。就算不会下棋的人也能看出，盘中白子已气吞山河，占了大半壁江山，霸住了整个中原，黑子只占着边角，苟延残喘的勉强活命而已。
小桃于是笑着弃子认输，“皇上，民女认输啦，皇上的棋艺小桃实在不敢望您项背。“
“哈哈．．．你这丫头认输倒是快。”风擎日笑着，心里却有几分痛快。眼前的这个女孩儿棋艺确实是够臭的，但是难得的是对着皇帝下棋还能泰然处之，毫不带惊恐之色，这倒让他有些刮目相看了。
这样的丫头的确不错。但是风擎日想起方才瞥眼间瞧到太子看小桃的眼神仍带着热切，不是说他已经放弃求娶了么？怎么还是这样惦记着？风擎日不由得又有些担心，装作不在意的问小桃道：“乐小桃，朕问你。听说你认得朕的好几个儿子，你觉得他们个人性情人品如何啊？”
小桃不由得一惊，皇上怎么会让她来评论皇子们呢？她抬头看了皇上一眼，只见皇上的目光带着几分深沉看着她。让小桃琢磨不透，于是她思虑了半晌方答道：“回皇上的话，小桃有幸认得云平群主、四皇子、七王爷还有十二皇子，但是却与他们大多数相交不深，实在说不出来。”
“哦，相交不深？”风擎日拿过茶杯来喝了口茶，有意无意的道：“相交不深也不要紧，朕不过想听听外人对朕的皇子们的看法，你就大胆的说来，朕不怪你。”
他见小桃仍犹豫着，便道：“这样罢，你只说说朕的老四、老七和老十二罢？”
小桃想了想道：“民女愚见，觉得四皇子为人温和柔顺，是位谦谦君子；七王爷却是面冷心热，是位性情中人；而十二皇子则性情爽直，最易相处。”
“哦，你说老七是性情中人，我觉得他却是个认死理儿的，怎么在你眼里就变做了性情中人了呢？”
小桃一惊，哎，这皇上不是故意为难她么？她坐在风擎日对面，只觉得对方两道如炬的目光牢牢的盯住了她，便硬着头皮装傻，“皇上，民女觉得七王爷其人性情真实，是典型的爱憎分明型的，若是人家对他好，他也会对人家好，只是七王爷不擅言辞，于是不了解他的人会觉得七王爷冷冰冰的，其实是误会他了。自然七王爷自有他的骄傲，但是高傲和骄傲是两种完全不同的感觉。民女就觉得七王爷．．．嗯．．．很好．．．”
风擎日锐利的瞧着小桃。见她说话一直是温声细语，举止从容大方，容色气度无一不是上上之选，只是这太子和老七都存了要她的心思，就算现在其中任何一个要放弃，但是难说将来不后悔？他还得好好的想一想。
这时一边看热闹的太后忍不住笑道：“皇上。你为难一个小丫头做什么？她怎敢乱说当今皇子们，”太后当然知道皇上这是想尽办法考较小桃，但是这个小桃她就是看着顺眼，见她为难自己却忍不下心去，“这丫头诗词上是过人的，不如皇上问她这些还好些。”
小桃闻言心道，太后老人家啊，我知道您是想给我说话解围，可是我的诗词说实话都是剽窃来的，我哪里会做什么诗啊，您这会子让皇上考较我的诗才，虽说我肚子里记得许多首名诗名句，但是万一皇上来了兴趣，让我来个即兴发挥，现场作诗，我一时肚里又没有现成的，可不是要露丑了么？
她正这样担心着，便见风擎日笑道：“正是，我也听说这丫头惯会七步成诗的，上次夏宴母后说那副红梅图配得诗画，不就是这乐小桃做的么，且罢，朕就想一个题目，你就现场做来。”
哎呀，想曹操曹操到，她不想来什么偏就来了什么。小桃虽心里紧张，象提了十五个水桶七上八下似的，但是面上却不敢露出愁眉苦脸的神情来，只点了头道：“民女谨尊皇上圣命。”
一旁的李妃和风显璃还只是先前听说过她能出口成诗，这现场版的倒是头一回见，风显璃更是心中兴奋，没想到小桃不光是容貌美丽，竟也是个腹中有才的才女。
风擎日眼光往湖面看去，只见不远处岸堤上一排垂柳掩映着，便道：“你就以柳为题，做上一首诗来。”
小桃脑中急速运转，在肚里扒拉着写柳的诗句，春柳还有几首，只是这秋天的柳却是有些为难。突然她想到一首，便微微笑道：“皇上，民女已有了一首。”
“哦，念来听听。”
“千丝风雨万丝晴，年年长短亭。暗黄看到绿成阴，春由它迎送。莺思重，燕愁轻，如人离别情。烧湖烟冷照波明，画船移玉笙。”
“好！好一个‘暗黄看到绿成阴，春由它迎送。’”风擎日赞道：“你这丫头确实有几分诗才，可惜了你是个女子，若是个男儿身，怕也是个才子一般的人物了。”
云平郡主这时瞅着空子插口道：“皇上，这做诗做词的不过是闲时闷时做一两道罢了，您不知道，她的手巧着呢，您还记得上次我进宫时给您捎带的外面的四味黑瓜子儿，那便是小桃她们家里的铺子里独家出的。”
风擎日被这样一提醒，才想起来这个乐小桃家里还是商家身份，便道：“我听说你们家铺子里的点子主意全是你出的，可有此事？”
小桃笑道：“皇上说的是，我们家里有几个吃食铺子，再有一间便是与萧将军的二公子共同出银子开的酒楼迎客来，除了平常的美食外，我们乐家的铺子里常常有一些别家没有的吃食，那不过是民女闲来无事，又想给家里的铺子多赚点银子，便想出来些新奇的点子做些新鲜的吃食吸引客人眼睛就是了。”
风擎日笑道：“你倒是实诚，想多嫌银子的话也说出来了。”
小桃有些不好意思的笑道：“回皇上，民女向来不会说谎，想多嫌银子的事是有的，民女想着依靠着自己的点子让家里人都过得好些，那便是民女的福气了。只是民女向来是女子爱财，取之有道，皇上放心，民女决不以欺诈的形式赚取钱财的，所做不过是标新立异，别人家没有的东西我们家有，这就是抢了先机了，自然比别家赚得多些。民女不才，不过想着银子生银子的法子，这倒是民女极喜欢的。”
风擎日想不到她一个小姑娘竟然连赚钱之道也懂，便来了兴趣，问道：“哦，那朕可要问你，若是一个人手头里有一笔银子暂时不用，又不想拿它做买卖操心，要怎样才能让这银子生更多的银子呢？”
小桃想了想道：“其实，这个问题民女以前在做生意时也遇到过。皇上知道民女开的是酒楼吃食铺子，每天都要收上数目不等的银子，每天都要做好帐后将一部分银子送到钱庄里存起来。但是，民女很久以前就发现了钱庄的一个弊端，只为它们感到可惜。”
这时候，不仅风擎日，连一旁的太后等人也都感兴趣了。钱庄的弊端，这倒是个新奇的话题。他们都想听听这丫头是怎么个想法。
风擎日看着小桃认真的神色，知道她不是吹牛说假话，便道：“你说说看，让朕也听听，这弊端到底在哪里？钱庄毕竟是要给朕上税的，若是有弊端怕是时间久了也会牵连财政，你只管大胆的说，说错了朕也不怪你。”
小桃这才站起身来，略提高了声音道：“皇上，民女只是觉得钱庄里这么大的一笔资源，竟然每日停放在银库里，真正是怪可惜的，其实若是想别的法子让银子活动起来，便能赚更多的银子，而且也会有更多的人来光顾钱庄，钱庄的生意也会更好，相对的，对国家上的税赋也会相应提高。”
“你只管说！”风擎日听得认真。
“皇上，民女对钱庄的经营有这样一种想法。民女看京城里有许多钱庄，小规模的不说，就只大规模的老字号的也有五六家，这钱庄的利润不用说主要就是存户的寄存费是罢？其实这些寄存费又能赚得了多少银子，不过是小钱罢了。如果改变一下经营的方式，说不定会取得更大的利益。皇上请想，那些存户存在钱庄里的银子是死的，白白搁在那里放着，一文钱也生不出来，但是如果由钱庄把存户存在钱庄里的银子借给做生意和有需要的人，以他们的土地或者房屋或是金银首饰之类的固定的产业做为抵押，然后按照借款时间和借银的数量，向这些借钱的客人收取一定的利银，这样一来岂不是放在那里的死银子可以赚更多的银子么？”
风擎日还没有说话，太后先就心里一动，问道：“有人会愿意付利银来借钱庄的银子么？”
小桃笑道：“当然有了，而且应该是大有人在。比如民女是做布匹生意的，如果进十匹布的本银是一百两银子，卖出了布后能盈利赚五十两银子，那么进二十匹布就能赚一百两银子，然而我现下手头里只有进十匹布的银子，如果这时我向钱庄借贷上一百两银子，就可以多赚五十两盈利银。假设一百两银子的借息银是十两银子，那么等布匹卖出去之后，就能连本带息的把一百一十两银子还给钱庄，对于民女而言，就是多赚了四十两，同时钱庄也可以赚十两，这岂不比只收一点存户的保存费要多得多了。”
众人听得十分入神，风擎日是个精明的君主，立刻开始提出自己的疑问道：“按你这样说，若是顺利便也罢了，若是那借银子的人生意赔了本儿又怎样办呢？”
小桃一笑道：“皇上问得正在点子上。所以民女前面所说，发放这种借贷的银子前要事先考查他们有无还银的能力，同时要让他们用房契或者地契来做抵押，同时双方要签一纸借贷银子的文书。一旦借银子的人生意赔本儿，还不起借银，咱们钱庄就可以拿这些契书来挽回损失。而借钱的人在归还了本息的银子之后，钱庄就可以将抵押品同时退回对方，这样一来，两方面都不会有丝毫的损失。”
风翊宣此时道：“那商人们会不会因为担心生意赔本儿而不敢借银子？”
小桃摇摇头道：“没有一定的冒险精神，担着风险，这种人是不会去做生意的。每个做生意的人，只要踏进了这个圈子就都是有风险的。商人在进货时，其实就面临着各种的风险，比如货物会不会好卖，或者卖得慢了导致商品过期坏掉等等。正所谓舍不得孩子套不住儿狼，不想承担风险也就别想赚钱了。这是千古不变的道理！”
风擎日想了想，又道：“若是在钱庄存了钱的客人要取回银子，而钱庄又将银子借了出去，那又当如何是好呢？”
小桃暗道，这个皇上果然不是吃素的，真有一颗十分缜密的头脑。幸好现代银行里这种经营模式是现成的，于是小桃想了一遍，笑道：
“皇上问得很对，这就是钱庄要生存最大限度的赢利最大的前提，就是要千方百计的掌控住存户的银子。为了吸纳更多存户来钱庄存钱，不但不应该再收保管费，还应该为存户发放存银的利息。这样才可以让存户将家里放置的银子拿到钱庄里来存着，否则我不如在家里摆个箱子自己存着好了，何必再来你们钱庄存取呢。如果这样一直收银子的保管费，除了五湖四海跑生意的人嫌麻烦会这样固定在钱庄里存银，那些人家是不愿意将银子放到钱庄里来存的。”
“其实钱庄可以设置几种存银方式，比如存户愿意将银子存成定期，就是所约定的期限内不得取出存银，否则会扣掉利银，这样一年、两年、三年按时间长短来相对增加利银的数额，提高他们所得利银的多少，相应的，这些银子存的年限越长，钱庄借贷出去之后收得的借银利银也就越多！”
“如果存户必须随时需要取银的情况，可以让他们把这些银子存成活动的帐户，他们所获得的利银虽然会比定期的少银多，但是再少这利银也是白拿的，没有人会不喜欢。我们可以拿这些活动的帐户来发放短期的借银，同样可以获得盈利。这样一来，存户不但不用付保管费，还能白拿或多或少的利银，相信那个时候大家都会愿意到钱庄来存银子。而且钱庄都有雇的护银人员，人们把银子存在这里也安心得多。钱庄得到的存银越多，也就赚得越多，这样一来，其实是几方皆有利的好局面。”
小桃说得口干舌燥，歇了几口气，才接着说道：“当然，这样做起来的前提是，钱庄必须是极有信誉的，而且最好是在官府备案和核实有这种借贷的资本和能力的，这样一来，百姓们和商人们才敢往钱庄里存银子，若是朝廷里能专门有人监管着放贷的银庄那就更好，这样会在万一钱庄违规操作时及时发现，以保存户的银子安全无忧！还有就是，要大力宣扬这种经营理念，让更多的人明白来钱庄存银子或是借银子的好处，这样还怕赚不到钱？”
风翊宣在一旁听得几乎愣了，他也是头一次听小桃说起对钱庄的看法，他此时眼中光彩绽放，实是没想到小桃竟然心里极有算计，竟到了聪敏异常的地步。他以前也曾管过户部的差事，听小桃讲到一半时便觉得这想法是极好的，难为她怎么想出来的？
风擎日精明的眼睛一瞬不瞬的盯着面前的这个年轻少女，觉得自己真是小瞧了这个小姑娘。她方才一番言讲，竟让他这个韶然国的皇帝有茅塞顿开之感。他强压下心头的狂喜，故做镇定的道：“你这丫头方才说的，竟跟民间借黑钱有几分相似。”
小桃笑道：“皇上明鉴，这跟借黑钱是有些相似之处，都是借了银子之后本利一起相还，只是咱们钱庄是正经官府在案的地方，受着朝廷和官府的监督和保护，而且借钱的利银也不会象借黑钱那样高得离谱，钱庄的放贷的利银一定得是合情合理，又能自已赚钱，又能让老百姓和商人们接受的，这样就可以了。皇上请想，若是钱庄借银一事做得风声水起，那街面上那四处让人借黑钱而引发的闹心事儿，也可以少一些了。这样岂不一举两得了么？”
风擎日又盯着小桃看了半晌，转头向旁边伺候的太监道：“这丫头说了这一大套，想是口干舌燥了，来啊，给乐小桃上杯茶水来。”
小桃想不到自己的一番言论换来了皇上赏的茶，忙行礼谢过。她还真的是渴了，端起杯子来一饮而尽，幸而那茶水也不是很烫，这才让她一口气灌了下去。
风擎日瞧着她那急三火四的模样儿，笑道：“这丫头方才还文文静静的，倒象个娴静淑女的模样儿，这一喝水倒露了形迹了，原来喝茶还是个好牛饮的。”
一句话说得众人都笑了起来。小桃有些不好意思的红了脸，尴尬道：“民女在皇上面前失仪，请皇上恕罪，民女方才是真的渴了，嗓子眼儿里都快冒了烟儿了，才牛饮了一把。”
风擎日哈哈大笑道：“你这丫头倒实诚，嗯，不过你这嗓子冒了烟儿也是值得的，来人呀，去取两包临国进贡的上等沁泉香茶来！乐小桃，你讲了这半日真令朕大开眼界，你果然是个好的，称得上是聪明伶俐，兰心慧质了，朕也不白听你的点子，就赏你两包上好的茶叶，你回家慢慢喝罢！”