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苏泽没有像刚才电话里所讲的那样，去了公司，而是直接回到自己租的屋子里，将如今所获得的信息细细分析总结了一遍。</p>
首先，雷君那边是下下之选了。如果实在没有办法，就捏着鼻子拿50万美金的融资，然后再以刮彩票的心理去碰运气，观察下等这笔钱烧完后，公司的估值能否进一步升值。</p>
MD！别以为只有你会刮彩票，老子也会！而且刮的还是自家公司的。</p>
第二，他得找备胎了。哦不，如今备胎是雷君那家伙，如果能找到合适的投资方马上一脚踹了他。</p>
苏泽给姐姐打了一个电话，将今天的事情大致跟她说了一遍。</p>
“小泽啊，你一直盼星星，盼月亮希望能够等到融资公司，可他们真来了，和原来设想的也不一样，事与愿违啊！”</p>
“姐，是我过于乐观了，但这一次的经历也算是积累了宝贵的经验。”</p>
苏以只好安慰道：“我相信会有更好的风投公司，这雷君不一定是最合适的那个。”</p>
苏泽撇了撇嘴：“他是最不合适的那个。”</p>
话虽有点赌气，但自知之明他还是有的。他没有指望“今日你对我爱理不理，明日我让你高攀不起“，但必须要让对方为今天的决定感到后悔。</p>
“姐，坦诚地说在你心里有没埋怨我呢？”苏泽很认真地问着，“你劝过我要理智，可我是这么头铁非要按照自己的想法来。”</p>
“说实话，我在心里当然也抱怨过。”苏以嘟着嘴，气呼呼地说，“可又有什么办法呢，我知道你的倔脾气。可哪一次你下定决心后，我没有支持你？比如当初不知道你哪根筋搭错了，跑去卖臭豆腐，我也没说什么。”</p>
稍作停顿，她意犹未尽地补充了一句：“也就是我亲弟弟，如果换成是我的男朋友或老公这么一根筋不听话，早一脚把他给踹了！”</p>
“嘿嘿……”苏泽笑了一声，“就因为是亲弟弟，你想踹都踹不掉啊。”</p>
苏以啐了一口，又有些神秘地问：”这事情欧阳雪知道吗？如果亲姐管不了你，就得让媳妇来管你。“</p>
苏泽回道：“她知道啊，这事情我跟她聊过的。”</p>
“她支持你？”</p>
“当然支持啊，而且挺看好我的创意，就是担心资金不够。”</p>
苏以沉默了一会，又问道：“她家里是干嘛的，你有打听过吗？”</p>
“没……”苏泽很果断地回道，“我们连关系都没确定，打听她家庭干嘛？而且她家有没有钱，我根本就不关心。”</p>
“呦，这话挺傲气的，不愧是我弟弟。”苏以的语气里透露着一丝傲气。</p>
“对了，银行的贷款有批下来了吗？”</p>
“批了，共100余万，以后必须用冰雪公主的盈利去还贷。”</p>
“好，这次多亏老姐你了。”</p>
……</p>
罗骏接到了一个有些意外的电话，来电的竟然是有几面之缘的雷君，业内当之无愧的大佬之一。</p>
“雷总，您竟然也注意到了我这个刚上线的小网站。”他有些惊喜，似乎也意识到了什么。</p>
“呵呵。”雷君笑了声说道，“我不仅知道旅途之家，还知道另一家同类型的网站叫途家网。”</p>
“呼~”</p>
罗骏微眯着眼睛，深吸一口气。在原计划里，他准备在2-3个月之内开启融资计划，争取在2011年年底或者2012年年初完成A轮融资。</p>
或许这个电话会打乱他的计划，但罗骏心里是一副欢迎的态度。</p>
所谓无事不登三宝殿，雷君是华国知名的天使投资人，他主动给自己打电话，肯定有一定目的性。</p>
虽然在罗骏的心里，雷君不是首选的融资对象，但没人会排斥资本地进入，他欢迎之至。</p>
“雷总，我们两家网站几乎是前后脚上线的，我们‘旅途之家’只是比‘途家网’慢了一点而已。”</p>
“我明白，你们的时间隔了一个多月。”雷君笑嘻嘻地说，“我相信你们两家公司有这个创意的时间点应该差不多，只不过你们运气不好，被他们抢先了。”</p>
都是老狐狸，都很会说话，知道怎么样挑好听的。</p>
对于生意人而言，见人说人话，见鬼说鬼话，可是一个必备的技能。</p>
“我在两家公司之间对比了一下，更加看好你们！因为‘旅途之家’有着更好的领导人。”雷君当然不会说已经和苏泽聊过，这些话他不会提。</p>
“多谢雷总的赏识。”罗骏表现出有些激动的情绪，当然也是刻意装的。</p>
他也猜到了对方可能已经和途家网的创始人谈过，也许是条件没有谈拢，转而找到了自己。至于刚才的那些场面话，以他的商业经验告诉自己，那只是索然无味的商业互吹。</p>
罗骏不会问，也不会揭穿，只是客气地敷衍着。</p>
他觉得能让自己曾经的员工林诗婧从燕京跳槽到遥远的沪都，对方一定开了丰厚的条件，甚至股权激励，同样也可以借用她背后的家族资源。</p>
“这样的对手绝不能小觑，雷君的话肯定有猫腻，不能全信！”</p>
他不主动问，雷君也不会主动回答，毕竟是业内知名的天使投资人，这点姿态还是要的。</p>
两人是各怀心机，而罗骏做梦也不会想到区区一个林诗婧为让彼此之间的想法，有了很大反差。</p>
罗骏认为对手来势汹汹，实力强大；而雷君认为苏泽的能力比不上罗骏。</p>
但又因为是点到为止，后者说得是真话，前者却抱着怀疑态度。</p>
“雷总，我对‘旅途之家’的报价是300万美金，您觉得如何。”他试探性地给了一个报价，当然溢价非常严重。</p>
“它还没有APP哦。”雷君嘻嘻一笑，打趣道。言外之意，如今你的网站不值这个价。</p>
他永远追求的是小投资，高回报。如多玩，如UC，带给他的回报高达几百倍，你这家民宿订房网的回报，20倍总要吧。</p>
“我想携程，艺龙，甚至美团，他们迟早会意识到这块市场的价值，你即使可以击败途家网，也很难独占这片市场吧。”他拿出了擅长的压价手段。</p>
7月中旬，也就是在半个多月之前，美团刚从阿里巴巴完成高达5000万美金的融资，他们已经在目光投向了住宿行业，不过尚未包括民宿这一块。</p>
业内人士估计，携程一家独大的地位将会受到空前挑战。</p>
“雷总的估价是多少？”</p>
“200万美金。”雷君给了一个数字，又补充了一句，“今年年底或者明年年初，研发智能手机的APP。我的要求是在APP上线前，不能开启B轮融资。”</p>
投资者追求的是利益最大化，而在APP产品上线后，旅途之家的估值才会更高，雷君的回报也会更丰富。</p>
别看他身家这么高，很多都是股票，而且舍不得套现，小米那边也投资了不少资金，他的流动资金并不充裕。</p>
罗骏沉默了一会儿，200万美金的估值他能够接受，毕竟网站刚上线没多久。他心里很想知道雷君对于途家网的报价是多少，但这是商业机密不好直接开口，也显得自己信心不足。</p>
然而，他心里确信一点，已经上线一个多月，而且拥有了数量不菲用户的途家网，它的估值比自己只高不低，雷君的报价多半是被对方拒绝了，才退而求此次地来找自己。</p>
不过他有点疑惑，移动端地推广非常花钱，而前景是未知的。</p>
“雷总，这200万美金的估值我能够接受，但坚持到推出APP可能有点难。您这么看好移动端？”</p>
罗骏觉得移动端用户是会有，但大体的数量会在PC端。用户选择产品喜欢举一反三，货比三家。通过电脑网页，订房更方便，浏览起来也顺畅。</p>
“哦？”雷君微微一愣，“我自己做智能手机，当然看好移动互联网的未来。”</p>
“那我们约个时间，见面谈谈？”</p>
“可以！”</p>
……</p>