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“外面就是……KtV、酒吧、洗浴中心、休闲会所之类的。不过我个人建议你找一些比较开放的会所。”
“为啥？”
“因为这个张总……丧偶。”
张浩虽然不明白张总丧偶和去会所谈生意有什么关联，可还是按照他二哥的建议照做了。
结果给对方发了短信，对方立刻就回了一个‘oK’！
这让张浩简直是目瞪口呆，心说特么丧偶了就这么憋得慌？
果然，等晚上下班后张浩一进会所包房，就看到张总左拥右抱开心的像个孩子。
对方还教育他。
“呵呵，小张啊，你以后可得和你二哥多学学啊，办公室哪里是谈事的地方嘛，这里才是嘛！来，我给你也安排一个！”
他把一个小妹推给了小张，然后不等小张开口就先提出了要求。
“小张啊，这次我们打算先投个10万块看看效果，如果‘可以’的话，后面咱们再‘研究研究’……”
好在张浩来之前都和二哥取过经了。
这‘可以’，说的不是广告效果可以，而是给的回扣可以。
而这个‘研究研究’，也不是研究研究，而是‘烟酒烟酒’。
意思是除了回扣，他还要烟酒！
“呵呵，张总您放心，都给您安排好了，我这个人就喜欢痛快人，我就一步到位，这次给您2颗红豆，其他东西都准备好了，待会咱们回去的时候我‘送’您！”
2颗红豆，就代表了20%的扣点。
‘送’您，可并不是送他回家，是把东西送给他。
张浩虽然肉疼，可一想这也不是自己的肉，顿时就不疼了。
等‘送’完张总回去，张浩心里立刻就舒坦了。
虽然送出去20%的扣点和‘研究’，但他 起码还能得到2万多的提成奖励，这可比自己之前三个月的工资还高啊。
这时候电话来了，一看是二哥的，他立马接通。
“二哥？”
“咋样了？事情谈成了吗？”
“呵呵，谈成了，这次谢谢二哥了。”
“不用谢，给我1颗红豆就行。”
“啊？”
张浩啊了一声，心说难不成这又要分出去10%？
结果他二哥在电话里哈哈大笑，随后才严肃的提醒他。
“以后你慢慢就习惯了，咱们兄弟俩就算了，可如果是别人给你介绍的，你就必须得给别人1颗红豆，这是规矩。
如果给，别人下次还会给你介绍其他的人脉资源，如果不给，以后你的路只会越来越窄！”
“别人会给我介绍业务？”
“当然，毕竟有红豆赚啊。你就等着瞧吧，最多一个月，这个张总就会找你的。”
“真的假的？”
“当然是真的！你赚的还没他赚的，所以记住！在这种事面前，他永远比你积极！！！”
……
过了一周，二哥说的就应验了，这个张总还真给张浩打来了电话，这次约的是间茶楼，张总果然带了另外一家公司的经理。
席间三人什么都没谈，等最后走的时候，张总才笑着随口提了一句。
“这位林总也想给你们电台投点广告。”
就这么一句话，张浩自然就明白了。
很快，张浩又拉来了一个大单，不过也没忘了张总，按照二哥教他的，给人家1颗红豆作为感谢。
当然，这个时候的张浩已经明白了，其实刚开始这些赞助商，赚的并不是人家的提成，而是人脉！
等自己人脉关系积累够了，到时候根本就不用拉赞助，他们会主动找你的。
而以前差点被开除的冯清，此刻则完全是另外一套战略方针。
他可没有好二哥，凭的都是自己的三寸不烂之舌。
此刻冯清正在一家酒吧里，和老板娘侃侃而谈。
“老板，你只要在我们台投1万块，我给你宣传一个月，保证你的生意火爆！”
老板娘忙自己的，根本不搭理他，冯清也不尴尬，反正尴尬的是别人。
“我给你重新设计了一下，给酒吧里搞点活动，什么情侣专场、邂逅爱情、单身狂欢夜之类的，服务员都换上黑丝，保证LSp嗷嗷叫！”
“这不就是骗人嘛？和你说的婚恋有什么关系？”
“当然有关系，有妇之夫和人家搞对象，这叫骗人，咱们都是单身狗，只不过穿的性感一点，这怎么叫骗人了？
现在我们这档婚恋节目最适合咱们酒吧了，我还可以把婚恋对象都约到咱们酒吧，再加上您这边的黑丝服务员，一个人就算消费200块，你算算挣多少钱？”
“挣不了多少吧？”
“怎么会啊，我给你算算啊，一个人200块，我这边最少有2万观众，就算只来1000人，那就是20万的消费啊！好，就算只来100人，那也有2万块的消费！
这也把你的广告费能赚回来了！”
“我就怕你连100人都拉不到。”
“这怎么可能？一个月的广告，，一天难不成还拉不到3个人？老板娘，你这是在侮辱我！！！”
见老板娘还没反应，冯清直接放了pUA大招。
“你想想，一个人200块，我要拉的多了，100个人就是2万，1000个人就是200万，1万个人就是2亿，老板娘，到时候你可就是亿万富翁了啊……”
“呃……你这账算的不对吧？”
“你竟然质疑我的数学？”
“不不不……”
“你出道题，随便出什么，我给你展示一下我的数学功底！”
“真的？那……2万乘以2万等于多少？”
“4万啊！这也太简单了。”
噗嗤，老板娘被逗笑了。
不过冯清也成功拿下了这单。
……
三天后，电台的人聚餐。
自从王帆走后，他们可怜兮兮的又回归到了沙县小吃和兰州拉面。
“张浩，你小子也太抠门了吧？这个月拉了几十万赞助，就请我们吃鸭腿饭？”
“得了吧，你们是只看见贼吃肉，看不见贼挨打！我特么为了这些赞助，天天晚上和这些老板喝酒，光急诊都喝进去三次了，急诊的女医生还以为我暗恋她呢。”
“浩子，给大家传授传授经验啊，你都怎么和这些大老板勾搭上的？”
“这太简单了，除了不要脸就是不要脸，脸皮厚点就行了。行了，别说我了，大家都聊聊呗，最近广告拉的都咋样了？”
“我比不上你，不过也还凑合，我把咱们市的修理厂、保养装潢的、4S店都跑了一趟，目前谈成了五家，不过刚听你说不要脸，我觉得要像你学习，明天继续去磨其他家。”
“我也凑合，我和咱们市的一些花卉市场谈成了，还谈了一些小单，不过有两家打算长期合作的。”
……
众人说的高兴，可唯独年龄最大的郭娟略微有些失落。