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两人商议过后,很快,下午陈剑就组织了会议。
“各位,为了响应国家的号召,我们电台也打算组织一次‘助农’活动,我们以县为单位,每个人分包2个县城,可以针对美食、水果、农副产品等等,进行‘帮农助农’!具体的方案你们可以自己安排,我只说一点,在本次活动中,不要让电台给你补贴,最好还能在‘帮农助农’的同时,给电台带来收益。”
“啊?”
陈剑刚说完,崔仙儿就啊了一声。
“台长,这怎么可能啊……首先我们没有人家短视频直播的优势,其次要‘助农’肯定会产生一定的费用,电台不补贴就算了,还要我们给电台赚钱,这怎么可能嘛。”
其他人立刻附和,可王帆却笑着看向了冯清、张悦、徐川三人。
“这次台长说了,如果干的好,大家都有奖金,尤其是你们三人,不但有奖金,而且之前拖欠的工资一次性发放。”
“真的?”
冯清难以置信的看向陈剑,随后立刻懂了王帆的意思。
“我觉得陈台的要求不太难,我们可以设计一些助农的节目,然后以粉丝群为主要销售群体,至于收入的话,我们也可以去外面拉拉赞助,或者在这些农副产品的价格上,适当留出一部分利润空间……”
张悦也立刻点头附和。
“对对对,我们也可以推出一些线下活动,或者学习王总之前的模式,结合Sp和转发有奖活动。”
在金钱的鼓励下,这三位一个比一个积极,连徐川都开口了。
“我觉得咱们也可以发动粉丝结合朋友圈销售的优势,同时花钱找一些网红大V推广合作,或者分销等等……”
……
回到办公室,崔仙儿和林薇薇缠着王帆,非得问一下具体的方案,王帆被缠的没办法,只能告诉二人。
“其实也不难,咱们不是按县城分区域了吗?你们先考察考察,看看自己分管的县城有什么特色可以做,然后就简单了,广播和短视频直播同步进行……”
“王总,我老家都种萝卜,刚才我有点思路……”
张浩凑了过来,一开口,其他人纷纷起哄。
“要不咱们先拿张浩开刀吧?他家就是萝卜种植大户,几百亩萝卜够卖了吧!”
“对对对,王总,要不你先和张浩做一场,我们顺便学习学习。”
“我也想先学习一下。”
……
在众人的撺掇下,王帆答应了下来。
当天下午,众人开车前往了张浩的老家。
结果去了一看,王帆也震惊了。
“好家伙,张浩,平常在电台省吃俭用,想不到你家这么有钱?”
入眼全都是密密麻麻的蔬菜大棚,张浩尴尬的挠挠头。
“呵呵,这也不算有钱吧……投资是挺大的,就是收益太差了,我爸种的萝卜,今年行情不好,从五毛钱跌到三毛钱了,如果算上人工成本,还要亏钱呢,所以我们这很多种萝卜的直接就用旋耕机把萝卜给打碎翻进地里了。”
叹了口气,张浩又不好意思的开口道。
“所以……能卖的话帮着卖,卖不了我们家可能也要这么干了。”
……
到地方后,众人帮忙搭建直播平台,王帆和张浩找到了张浩的父亲。
“大叔,你家这萝卜平常都卖多少钱啊?”
“不要钱,要啥钱啊,你们拿去随便卖……”
老人家朴实,但亲兄弟明算账,助农是助农,贴钱这就不叫助农了,而且也没人助的起。
“大叔,你得有个底价,我这边才能卖,虽然您是支持您儿子工作,可咱们也不能让你亏钱啊。”
“呵呵,没关系,咱们地里啥都缺,就是不缺萝卜,再说了,这萝卜根本就卖不出去,你们要是不来,那也得烂在地里。”
王帆点点头,却是深以为然。
当年他家也种过地,小麦一斤8毛钱,20年后一斤还是8毛。
全家人辛辛苦苦一年,靠小麦的收入也仅仅只有一万块左右,如果再去掉化肥、种子、人工、农药、灌溉等等费用,那就更少了。
不过比起张浩父亲,种地还是要好很多。
像他们这种大棚,基本上都是贷款,萝卜卖不掉,不但一年白干,而且还要偿还贷款和其他支出。
所以王帆还是想尽量给张浩父亲争取更大的利润,但这个前提是知道底价!!!
张浩自然明白,所以经过和父亲沟通后,最终得到了萝卜的批发价:3毛\/斤!
“有了底价就好说了,现在就是联系快递。”
“快递我们家就有。”
“你家还开了快递公司?”
“不不不……”
张浩讪讪笑着解释。
“我家种的菜多,所以也有一些网上的客户,平常发的快递数量太大,所以我爸就给家里搞了个代理点,说是代理点,其实都是自己家的单子,不过这样的话,快递价格会低很多。”
“那就算算十斤重的萝卜,发货出去,总价格是多少钱。”
“哦,这个我问了,偏远地区除外,其余地区的话……十斤重,连快递费和打包费计算在内,大概是7块钱,我们快递是按面单结算的,所以价格便宜,纸箱也是大批量订购的。”
“如果把人工也含进去,差不多就得8块左右了。”
“嗯!这个价格做直播优势还是很大的啊!”
张浩点点头,王帆的鬼主意立刻就冒出来了。
“你再去找你爸谈,萝卜我卖10块钱,两块钱利润,他和咱们电台对半分,问问他可以吗?”
“这……我……我爸肯定不同意的,我们的利润已经包含在8块钱里面了。”
“那行,那你和电台就对半分吧,行了,你也别拒绝了,赶紧让你爸多找点帮手,到时候帮咱们打包发货。”
半个小时后,张浩和王帆首次开启了直播模式,不过王帆并没有出镜,而是拿着提词卡临时辅助他。
此刻张浩拿着白萝卜开始介绍。
“观众朋友们大家好,我是仙养广播电台的主持人张浩,今天我们开启了田间助农活动,我们这次的农产品是白萝卜……”
说到这,王帆的提词卡写了个‘吃’!
张浩立刻拿起萝卜啃了一口,然后边吃边介绍。
“我们的萝卜没什么噱头,不是水果萝卜,也不是什么奶油萝卜,就是你小时候吃过的土萝卜,就是农民伯伯种的普通萝卜……”
这时崔仙儿在旁边调侃。
“好好的爸爸变成了农民伯伯……”
王帆瞪了她一眼,她吐了吐舌头,立刻就不说话了。
随后王帆又在提词器上写了。
“吃!”
张浩边吃边继续介绍。
“我们这次帮助农民伯伯……萝卜……价格很便宜……”
他刚说到这,王帆直接在提词卡上写了‘免费’!
这直接让张浩惊呆了。