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我站起来挥了挥手里的发卡，跟马师傅说：“六文钱一个，一共是60两。我给你现银付账，以后我每卖出一个再返给你五文钱，你看如何？”
我的话让马师傅像思想者一样陷入了沉思，趁着马师傅陷入沉思，我问马师傅和他的徒弟。
能不能在这个发箍上加上别的工艺，做的再好看一些？还有你们能不能给我们在在这上面漆上油漆？能不能做的再细些？时间再快些？要是都能，那么我们可以继续合作！
马师傅虽然不擅长思考，但是他对自己的手艺很有信心，他兴奋的搓着手问我：“这样东西还有这么多的变化，好好！不管你想要做成什么。我都有信心！”
我十分满意马师傅的敬业精神，就对他说：“以后我会长期从你这里订做我要的货物，只要你手艺不断改进，东西做得好，就不愁挣不来大把的银子！”
马师傅同意了我的价格，我付了三十两作为定金。并告诉他，货到后，我会把余款结清，并要和他签订一个合同，这样以后，他就能源源不断的挣钱了。
我们回去以后，戚氏很不明白我的做法，问我为什么，要多给马师傅一文钱？我跟戚氏解释了一下，我想要拉马师傅入股，让他替我们保守秘密的意图。
戚氏还是不能理解我的做法，我跟她解释不清，就笑着跟她说：“知足吧，咱们这个发箍要是找首饰匠人做，那可不止十几文钱就能做出来。最起码要讹你一两银子！”
戚氏惊讶：“这东西还能当首饰？”
我们把手里的发箍拿给赵妈，让赵妈量这这个发箍定了尺寸，缝了一套布套，蒙在发箍上的布套。
我们把发箍套进去缝好，在把缝好的帽檐和发箍拼装在一起。
竹子做的调节帽檐上下活动的关节，佟官商只送来了几个样品。我们用布把它包好，然后装在帽延的连接处。
把所有的部件都装好后，我戴头上试了试，我们做的遮阳帽，除了帽檐上的沙不是塑料的，剩下的几乎和现代的遮阳帽一模一样。
我满意的把它摘了下来，戚氏迫不及待抢在手里戴在头上，我看戚氏戴在头上一片黑纱。
觉得颜色过于暗淡，就对赵妈和其他绣娘说，发箍不要用黑纱。我再买点彩色的绸缎过来，发箍以后做成彩色的。
然后还规定她们，以后帽檐上的沙要做成两层，外面一层用银色，里面一层再用黑色。
我和戚氏又到绸缎庄买了些零碎的缎子布头，戚氏又告诉我，那些送进大宅院的帽子，必须得用的最上等布料。
正好，我家里有很多上次桂荣和端敏分别送来的布料。
那些布料我从来不用，只用了一些颜色深的，给赵妈做几件衣裳，颜色艳的给小荷做几件衣裳。
颜色不艳不俗的送给戚氏去做衣裳，但零零碎碎还剩下很多，正好拿来做这发箍。
我和戚氏又回到她家，去拿我送给她的衣料。又回到马师傅那里，告诉马师傅，最好今天就能给我们送上一批发箍。
就这样来来回回折腾了好几趟，一直到我和戚氏抱着衣料，在大街上遇上佟官商的马车的时候。我们俩累的，径直趴进他的车里，话也不愿多说一句了。
歇了一会儿，我们才嘲笑着说，因为我们觉得绣工那个院子离得近，竟然笨的连自己家有车都忘了用了。
佟官商跟我们来到绣娘的院子，看到我们已经做成的帽子成品。自己戴在头上试了试，他根本不会戴这种卡在额头的现代帽子，仍旧用戴传统瓜皮帽的戴法戴在头顶。
滑稽的样子惹得我们哈哈大笑，我笑着伸手把他的帽子摘下来。给他重新戴好，问他，你觉得怎么样？看得清前面吗？
佟官商戴着帽子说觉得阳光柔和了许多，他对着个帽子非常满意，还跟我说，这帽子男人戴上也是不错。
我白了他一眼说：“这款帽子本来就不分男女好不好！”
正说着，马师傅已经派人送来了二十个发箍，说下午还能送来四十个。
我就问佟官商，那边订做的竹制关节什么时候再送来一批？
这种竹制关节，是纯手工制作，大小要统一，又要能像子母扣一样扣合在一起。工艺难度比金属发卡还要复杂，做起来实在是很慢。
所以佟官商吭哧了半天说，这东西做好了还要打磨半天，最早一批一百对，也得明天才能送来。
我没理会佟官商的不好意思，我知道这东西做起来并不容易。但是戚氏越来越觉得佟官商没用，不禁看他越来越不顺眼。
现在已经是中午了，绣娘们又按我说的要求，做出了几顶帽子，这几顶帽子都已达到了成品可以直接出售的级别。
我高兴的对着大家宣布，今天每人都有双薪！一会儿中午再在院子里摆上一桌，大家一同庆祝一番！
我并没有等到期待中的欢呼，只看到大家互相对视几眼后，高兴的一齐跪下来要给我磕头。
我吓得抓住最近的佟官商说：“赶紧让大家都起来，都起来。”
然后打个寒战，恶狠狠地，对着佟官商想要笑话我的嘴脸说：“你是不是该出去订餐去了？嗯！”
我们最先做出了一批鲛绡纱的高档遮阳帽，被佟官商和戚氏带走，分别送了他们认识的达官贵人。
我也准备了几顶帽子，让人专门送到了云瑞格格家里。
我们做的帽子虽然是均码，但布料有艳丽也有暗沉。艳丽的适合女性佩戴，深色的男性戴上也不会觉得夸张。
这个时代毕竟一切以男性为主，我们做的帽子最开始，竟然是在男人那里受到了热烈的追捧。
这件事我真应该感谢，我在做生意时，找了合作伙伴。
因为只有根深蒂固，存有这个时代烙印的佟官商和戚氏，才会想到。这个时代无论做什么，都要以男性角度思考为先。
我的那种现代人的从女人和孩子身上挣钱的思维方式，真用到了这个年月不过是个笑话。
女人还好一点，毕竟这个时代，豢养姬妾是古代男人的一大嗜好（依旧是因为男人）。甚至成为互相攀比，炫耀的一种资本。
所以女性用品相对，还是很有市场（这就是为什么古代的流行风尚，大都是最先从**之中，开始流传的原因）。
但是，到底因为这是古代，勤俭持家的所有优良品德，全都体现在了孩子身上，衣服要往长里做，第二年长高了还可以放一放尺寸再接着穿。
鞋子也要做的又宽又大，穿上个两三年都不能成问题。
古代人对于童年的观念，和现代人用物质为基础的观念。在本质上就完全不同，绝不会是，以拥有多少玩具和衣服作为幸福的基础。
在这种环境下，我们的遮阳帽是在男人们，尤其是喜欢郊游骑射的男人们中间风靡之后，才开始在女人们之间流行，然后突然在贵妇小姐之间开始风靡一时。
让我没想到的是，我们的遮阳帽，在上市的短短半个月内，就几乎全部让各大公侯官宦人家预订走了。
正因如此，遮阳帽还真的，让我们大赚了一笔。虽然不能算一夜暴富那么多，但也足够给我们的创业大举，带来足够的信心。
也因为此，让京城的很多的人记住了。我们的这个，所谓的“新洋百货”，为我们以后的百货公司，打下了一个坚实的基础。
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