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我翻看着这些衣料说：“掌柜的，您给我找点那种素色的行吗？别再找这些颜色艳的！还有这种白色的衣料有不带这种小碎花的吗？还有这种真丝面料能不能不带暗纹？”
掌柜的听后很是诧异，想了想，就用一种语重心长的口气教导我说：“姑娘，你说的这种衣料我们这里还真没有。不但我们这里没有，恐怕整个京城都不会有。这样的布料就是做了出来，也只能做些小衣中衣。这种衣料难道姑娘你是买回去做中衣用的？如若不是，我劝姑娘还是依着我的主意买些我给您拿来的这些衣料。您说的那些衣料不行！”
说完他摆摆手，犹豫着看着我的脸色说：“不好看！做了衣服它真的不好看！”
然后他把一匹银红色的布料堆在我的眼前，说：“您听我的一准儿没错！你看这颜色多配您。”我抓着那匹布料，左右翻看着敷衍他，有一搭无一搭的，和他聊着闲话借以打发时间。
我慢悠悠的跟他说：“掌柜的，你不觉得这种真丝的，带着小碎花的面料，做了衣服穿上去特别显老吗？这几款花色你看，要是十几岁的小姑娘，穿上岂不是显得像三四十岁的老妇人了？还有这几款虽然都是暗纹，可是你看它的染色太足，太过饱和。说俗点就是，太俗太村了，你看这款大红，这颜色再加上这料子的质感。“
”这种红绸子穿上多俗气，多像一个不会打扮的村姑。还有这种绿色颜色太亮太足。穿上以后不仅像个村姑，还会显得肤色发黄。还有这款粉红色虽然颜色算是浅粉但颜色太怯。肤色略暗些的女孩穿上就会显得很土。还有这种橘红色……”
我正说着，身后有位买衣料的姑娘听见我的话，忍不住向后面缩了缩。
那绸缎庄的掌柜不由自主的，看向那位缩起身子的姑娘，看完以后他那张老脸也控制不住，抽了一抽。
我身后的那位姑娘就穿了一身亮橘红色的衣裙，映衬着她暗黄色的肌肤。她那抹的大红色的，起皮的双唇，焦黄的头发。这简直就像一个，从土堆里蹦出来的蓬头鬼。
我克制住自己，没有看向身后的那位姑娘，免得让她更加难堪。
我知道在我的前世21世纪，也曾流行过穿荧光色的，橘红的衣服，但是这种颜色对肤色黑，而且气质不佳的人完全是一种灾难。
可能这类人并不知道，黝黑的肤色和这种特别亮的橘红色的对比，对别人是一种视觉上的刺激。
也许她们都被广告上的模特穿着的效果给误导了，模特穿着好看，首先是因为模特的身材和容貌气质很好。其次是因为她化了妆，拍照时打了光。图片也是适当的修过片，调过色调的。
但现实生活中，大街上，有多少人能做到浓妆艳抹，所以穿上这种颜色就成了一种灾难。也或者是他们觉得这种颜色亮丽而又时尚，会显得人很有气质。反正不管原因是什么，而我个人从不认为它有多好看。
我身后的那位姑娘听了我的话，就失去了信心，但是却引起了跟她一同而来的一群姑娘的注意。
一位姑娘听了我的话款款的向我走来，看她的身份应该是这群姑娘的小姐。
我微笑着想那位姑娘点点头，那姑娘笑着对我说：“这位姐姐，听你这么说，原来买衣料做衣裳还有这么多讲究？那么姐姐，你看我穿什么颜色的衣料更好看？”
这是一个十四五岁小个子的姑娘，她面色潮红，头发又黑又硬，眉毛又粗又浓。
她满脸的稚气，充满好奇的看向我。
我看着她身上穿着的淡绿色撒粉花的段子面棉袍，下身穿粉色的裙子。
我就对她说：“白色，我建议你穿白色。浅色的衣料中，浅黄色，浅粉色，浅蓝色，淡绿色都适合你的肤色。深色布料里……你可以选择暖灰色，驼色。”
这位姑娘身后的一个丫鬟嘀咕着说：“你说的全都是素色，要穿这样的衣裳，那岂不是太素了，多不吉利。”
我微笑着看向那位姑娘，其实我更想建议她穿黑色或黑白搭配的衣服。只不过在这个时代，她又是这个年纪，说出这个有些不大合适。
我拿起一匹白色缎面带暗纹的面料（实在找不到不带花的纯素的面料），放在那位姑娘的脖子下面。对她的丫鬟说：“这个面料做一件薄一点的短袄，顺着暗纹绣出一种机理——哦，是质感。只要按这种暗纹的轮廓绣就可以了，轮廓里面不要绣花，只要并排绣出平针就好。对了，记住绣线的颜色只能用粉色或者银色。”
然后再让掌柜的给我找一匹粉色的薄纱，我把它塔在那姑娘的身上说把这薄纱搭配在衣服的袖口和下摆处，长度及臀，边缘或短或长滚成荷叶边缝合。
我把薄纱和缎面面料都搭在那姑娘身上后，那姑娘身边围着的丫鬟眼前一亮，脱口说道：“姑娘真漂亮，也显得清秀了很多！”我笑着接了句：“这样也会显得你的皮肤很亮很白。”
那姑娘自己看不见，急着拿眼神询问自己的丫鬟。丫鬟们急忙点点头，那姑娘看了禁不住露出了微笑。
我看了看掌柜拿来的几匹薄纱，对姑娘说：“如果你觉得太素的话，配这款浅红带银色的薄纱也可以。”
“买，都买下来。回去多做几件袍子和裙子！”那姑娘兴奋的说。
随即，就看见这堆小丫环扑到衣料堆上乱枪，七嘴八舌的嚷着，让掌柜的把小姐选的衣料的包起来。
我忍不住打个寒战！马上笑眯眯的跟那姑娘说了拜拜，迅速溜回了赵妈和小荷身边。
赵妈一看我回来，就一把抓住我问我：“姑娘，你看我挑的这衣料好看不好看？”
我忙不迭的点着头说：“好看好看，赵妈你说什么好看就是什么好看。”然后就催促赵妈赶紧扯好布料，然后回家。
赵妈高高兴兴把需要的布料让伙计一一量好扯下，我站在她身后挤眉弄眼的嘻嘻乱笑。打死我也不会说，赵妈扯的布料个个象唱戏的时候，舞台上装扮好的地主老财。
我可不想说出来后，让赵妈再揪住我，象这绸缎庄的老掌柜一样，语重心长的教育我。
那位老掌柜应酬完那位姑娘，和她的一众丫环，那姑娘走的时候，还扭扭捏捏跟我道了谢。
老掌柜就跑过来问我：“姑娘，您还真懂怎样做买卖啊。您看您这几句话就让我着铺子多卖出好几匹布料！姑娘，这样，你也别推辞。今儿个你买的布料都算在我账上，就算我给姑娘你的谢礼。以后还望姑娘你多多捧场，闲时就到我这铺子里多逛逛。若能像今日这样，帮着我们都买些衣料，我就给姑娘你付一定的酬金。若是没有买出衣料，姑娘你买我家的衣料统一我给你算个七折。”
我听了忍不住笑话他：“掌柜的你以为我要在你这当伙计？错！我今天不是在这推销你的衣料！而是在推销我的设计！”
掌柜的奇怪的问我：“设计？什么设计？什么叫设计？”
我努力控制住抽动的嘴角，硬是咬着牙，装出一种严肃的感觉，手抚着那一堆堆衣料，尽量跟他解释说：“衣料的色彩设计，面料的花色设计，还有什么质感的衣料适合做什么衣服的设计！”
我不知道我的话，这位老掌柜能不能够接受。我还是努力尝试用我的新颖的思维，冲击一下传统保守的市场，试验一下市场的承受力度。
于是，我还是按照我的思路，就这么说了一堆新鲜的名词，听得老掌柜一阵的怔忪！
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