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短暂的热闹结束！
第二天刘墨问着刘妈：老妈，要不要一起上去了？你孙子本来也要打疫苗了。
这怎么上去，昨天那么多人吃的都没有收，你先上去，我收收家，过个几天就上来了！
刘墨只有带着昨天提前打好的羊肉出发！
刘墨知道，下一次再回来也许是国庆，也许是下一个春节了。
几经周转，回到家看着空荡荡的屋子，还是没有那种温馨的感觉。
就像是熟悉的陌生场景一样！
回来后就和余总说了下今天已经上来的消息，约好周末约！
刘墨做东，请请上次爽约的曾总，黄总他们。
刘墨很想平时下班就聚餐，奈何时间不许啊。
……
一转眼，周末到了！
老地方，曾总投资的海鲜烧烤城，同样的人，刘墨做东。
傍晚，太阳的余晖照着，暖暖的，云端美的绝伦。
差不多一个月多没有见的曾总，见面的第一句话就是：最近混好了，不认识哥哥们了！
相互寒暄完毕后，点菜这种现在最基本的礼仪刘墨拿捏得很到位了，每人点了几个菜，刘墨又加了几个菜后开始倒酒。
酒局文化，刘墨在杨总公司的时候只听了一个大概，后来换了鞋子行业，真的是用身体去感受喝酒的文化。
喝的多了，在借助于书本，抖音，说话逻辑自然而然就能相对的完美一点。
疫情下的第三年，被余总说是抠门，被几个兄弟说自己叫不出来了，想投资又没有新的机会，投资的店铺一直亏损。
余总今年的生意也是不好，客户客户没有，关店的客户在持续增加，曾总自己自营今年也不敢说自己在增长了！
刘墨还好的是小柒出来上班了，刘墨压力也相对小一点。
这也是刘墨敢请客吃饭的核心，不然真的请一次饭自己要省吃俭用好几个月。
回归本质的聊天，这次聚餐，刘墨突然发现沉下来的多了，不论是谁都不在怯场了。
逻辑性更强，也就是常说的开始在培养自己的气场。
随着上菜，刘墨起杯：感谢各位大佬百忙之中抽时间赴约，感谢你们给小弟请客的机会。
先来一个！
说着先干了一个小酒杯，然后在给所有人倒满酒后！继续说着：今年新店开业的有点多，经常出差，天天被捅脖子做核酸，脖子都快捅破。
余总看着刘墨：你们今年还能开出店，分享一下怎么做的？今年我打听了所有的品牌，没有几家有新开的，家家都萧条，连之前杨总那里都关了好多家了。
曾总和蒋哥听见这个问题也是抬头看着刘墨，期待答案能复制去自己的企业！
我先说说这几个客户吧，第一个是老客户开分店，之前就开了我们4家门店，疫情期间直接关了两家店，现在投资怎么说呢？
不投资开辟新的战场，难道在之前的位置等死？不开店是等死，开店是找死，就看想怎么死了？
第一家店是新客户开辟新的战场！
第二家店，之前和我们已经接近20年，是老客户了，合作那么多年，市场也难，刚好要装修就只有选择我们专卖了。
这是二十年的积累，其他企业很难复制的。
第三家店是老客户开分店，之前我们就有政策补贴，今年刚好当地有铺面出来，我们有租金补贴有回款补贴，所以今年遇到了。
这是政策吸引，有多少企业可以给这样的补贴？
第四家店完全运气了，瞌睡遇到枕头了，刚好遇到了！
这是运气吧。
刘墨一口气说完后，来来来，喝酒喝酒！
一起陪了一杯后，余总继续：那你们今年新开店生意怎么样？老店生意怎么样？
新开的有好有差，有客户基础的，老客户还算稳定，生意也基本能存活，没有老客户的就在慢慢积累了！
老店的生意怎么说呢，基本同比都在下滑，每个店铺都在艰难的生存了。
刘墨说完气氛又有点沉重了，毕竟今年的情况真的特殊。
曾总又来一句：那这种难的情况，你们老板怎么做？
自己喝了一口后，刘墨说：老板嘛，肯定都是充满着斗志，一直在找方法，抖音直播再次研究，深化客户服务流程，产品源头的改革，都是在细化服务的细节。
毕竟疫情下不是流传：得用户着得天下，目前在西南片区，做中高端女鞋，我们应该就是No.1了！
知名度不错，在加上服务流程细化，那么我们深化销售还是可以上升的。
余总感叹着：你们老板还是厉害啊！
好了好了，不聊工作了，几位哥哥每天面对的就是工作，每天你们脑子都在想着怎么把生意做大，把市场做好了。
你们都很努力了！好不容易小弟和你们聚一次，还一直都是聊工作，太没意思了，多聊聊其他的吧！
刘墨说完夹起羊排一人一个的放到碗里，好好吃肉，好好喝酒，工作是为了生活，但是生活不应该全部都是为了工作！
几位都是哥哥，也比我优秀，只是我比几位哥哥多喝了几年墨水，现在分享一句话，也是我最近看到的！
见天地，见众生，见自己！
本来我们就是芸芸众生，以前余总非常爱旅游，爱出国，看着这片天地，看看这个世界的景光。
这就是见天地！
我上次在批发市场这边天桥上，看着形形色色的人，看着不同的人做不同的事，众生皆是道啊，看见不同的众生。
这就是见众生！
而在见过这片天，这片地之后，在见识了众生的模样，依然能认清自己，接受自己的一切，从容面对自己的一生。
不论苦亦或是甜，都坦然面对自己，这也是我现在追求的。
刘墨说完之后，几个哥哥不说话了，酒也不喝了。
刘墨的一番话基本把一桌人都带进去了！
一群人都是若有所思，最后还是余总提起来：我发现了，只要每隔一段时间不见你，你都会让我们感到震惊，你这个不要只是偷偷的成长嘛，要带着我们几个嘛！
是了嘛，老刘你一天就是悄咪咪的，怕我偷师吗？蒋哥夸张的说完后，拉着刘墨：来来，喝一杯，感谢刘老师的分享。
这不就是见外了嘛，今天还是喝酒吃肉，好久都没有见面了，我也好久没有吃肉了，今天是几个哥哥给了我吃肉的机会。
说着拿起羊排吃了一大口：曾总，这个厨师该换了，你看这个羊排有点咸，还有膻味没处理，这个要加强了！
……