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燕子离开后,刘墨就是单身一人的生活。余总知道刘墨分手了也提点了下,好好赚钱。
接下来一段时间刘墨跟着余总出差、找铺面、找客户、认识市场的同行。
一个月后刘墨再次成功拓了一个客户。
这个月余总去找杨总申请:公司的库存去化,老货公司15一件出货。杨总确定后,余总就带着刘墨蒋哥去找客户去谈,之前所有拜访的意向客户都发了一遍信息。
你好:老板我们公司现在有一批最好的货品,现在只要25一件,春夏秋冬都有,冬季货品那些大衣真的很不错,一次性拿货超过1000件,每件货品上还可以减2块一件。这样的信息刘墨发给所有之前拜访的客户。
发了一圈下来,第一个客户就回复,明天过来挑货。余总,和蒋哥也是遍地的撒网找客户。
第二天刘墨去仓库等着过来的客户,以前做鞋子的、一见面刘墨就打招呼:张总好久不见,你们不是做鞋子嘛,怎么对衣服感兴趣了呢?
准备拿点货去找个铺面做做活动么。刚好你联系们上来看看货。张总也笑着说道。
那我带你看看货,刘墨边说边带着张总进去仓库,看了可以处理的货品张总就开始翻货,刘墨看着张总翻货也在旁边介绍着款式和拿货的情况。
张总看看货以后就联系朋友过来帮忙挑货,刘墨就在仓库等着,张总朋友来就加入挑货。想赚钱的人真的很拼,张总带着朋友连饭多没吃,一直挑货,从早上挑到下午4点多,最后挑了2000多件。
仓库开单,打包。张总转账给刘墨。还说着感谢刘墨提供的货品。
最后一件衣服刘墨收入13元,张总一个人就给刘墨带来2万多的收入。有收益的刘墨更加有动力,更是想尽办法的找人来拿货。
第二天蒋哥也找到一个客户来公司挑货,货不多就只挑了500多件,余总只找到一个客户 300多件,余总对着刘墨和蒋哥说:你们两个不错,第一次就有这个成绩,我这边客户基本都被我邀约过了之前也拿过货,这就是增加收入的点,
第三天刘墨又约了一个做女装的客户来拿货,400多件,也是几千的收入到手。
余总又做了一个高明的动作,洽谈了一个客户拿空的铺面出来,余总提供货品,卖不完的退回公司,和客户合作销售,按照利润的百分之三十提。就这么一个动作,客户半个月做活动卖了1000多件货品,利润比刘墨和蒋哥找客户高太多了,还不用承担什么。这就是高手的空手套白狼吧。
刘墨又学到一种可以赚钱的思路。
接下来,蒋哥找的客户陆续又来拿了几次货,前后差不多总的1000多件。刘墨后续的客户都没有太多的感觉,来拿货的就消失了一样,问张总也是表示还没有找到铺面呢。
这个清库存的福利最后余总给刘墨和蒋哥总结:你看这次我给杨总申请的活动,刘墨你就成交了两个客户,蒋哥呢就一个。赚钱一定是平时的资源积累,当机会到了,时机到了。赚钱自然而然就到了。
在一个月,余总,刘墨,蒋哥都没有意向客户,余总开始带着刘墨们出去赚钱:合理的利用资源,出去拜访同行,和同行互换资源并且推品牌介绍,介绍同样有介绍费。
因为这个信息资源刘墨就知道余总在外面的收入真的不低。
通过余总的转介绍,刘墨成功转换一个客户资源,一个想做公司品牌的客户,却因为店铺位置不达标公司不同意,刘墨介绍给同行,同行给了1万的介绍费,刘墨分了4000给余总。刘墨发现跟着余总,真的赚钱很快很快。
第三个月刘墨开了一个直营店,考核的压力一下又小了,这个月蒋哥单独出差了两次,意向没有。刘墨跟着余总一直在跑铺面,公司合适开店的公司开,不合适的介绍给同行,同行根据店铺情况给余总红包,这个事情刘墨知道就是做不到,资源不够是刘墨对自己的认知。
余总赚钱的方式真的太多了,前提是自己也要行动起来,并且市场同行的资源一定要多,一定要随时互动。
难怪之前余总一有时间就带着刘墨跑市场喝茶,之前刘墨真的没有发现原来有些事情一定是提前铺垫,让别人记住自己的前提就是给别人创造价值。
活该余总收入比大多数人都多,他买车买房都是通过自己比别人多想一步,之前一直和刘墨分享人无远虑必有近忧,不谋全局者不足谋一域。刘墨都不太懂什么情况,直到燕子离开这三个月余总一直带着刘墨,蒋哥赚钱以后才真的明白一点点。
不在是什么都不理解了,蒋哥以前做了10多年的大区经理,来公司几个月的时间完全被余总征服,这就是不平凡人的魅力吧。
赚钱的方式有很多,但是一定是自己的勤奋和资源换来的。
这几个月刘墨都是开店,店铺分红,活动,信息转介绍,平均下来每个月3万的收入,他用三个月的时间赚到了大多数人一年的收入,钱壮穷人胆,收入高的刘墨不论是衣着,说话,精神都和之前有太多的人不一样了。
刘墨知道,肯定有人比刘墨高无数倍的收入,他需要的就是努力再努力,为实现心中的梦想奋斗。