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另外一种经典的技巧则被称为闭门羹技术，顾名思义，就是先吃对方一个闭门羹，然后再提出一个你想让对方帮你的忙。这种情况下，对方为了给你留面子，他更可能愿意帮你。
这种技术起作用的原因也许在于我们的对比心理还有想给别人留面子的心理。因为一方面相比前面的大忙，后面这个小忙似乎小多了。另一方面，我们都不愿意伤别人的面子。
假设你想问别人借一百块钱，你直接对对方说：“借我一百块钱吧”，对方可能会借口身上没有零钱，但如果你先提一个更大的要求，比如说：“借我一千块钱吧”对方可能会说，身上没有那么多钱。也许不等你说出口，对方也许就会说，这样吧先给你一百你凑活着用吧，这样你就顺利地借到了你想借的一百块钱。
也就是说，下次你请别人帮忙时，可以先提出一个对方肯定不会答应的请求，对方拒绝你之后，你再提出你想对方帮你的忙，这时候对方拒绝你的概率会下降很多。