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落套了。
丁石原本,是想来做个50%的套给林一鸣钻的,结果,他反把他给套进去了。
他笑容扭曲一下,才点头说道:“是的。我和林先生早就有过合作,所以对他还算了解,他这两个月里做出的成就实在令人刮目相看,所以我愿意扶持这个网站。”
所以。
28%,他们谈成了?
经销商们你看看我、我看看你,全都无言以对了。
最大的点卡经销商都同意28%了,他们还能有什么意见呢?
不同意,就说明他们没眼光。
他们相互推搡了半天,但这种事,往往是有一个人起头了,那最后都会拗不过别人而统一了意见……
最终,林一鸣以首年28%,往后33%的条件,和所有经销商们签订了合同。
签好合同后,经销商们一个个退场,丁石是最后离场的,因为他要另外和林一鸣签订合同。
“28%就拿下了所有经销商,林先生真的总是出壮举呀!”丁石笑眯眯地和林一鸣说道。
林一鸣心虚地笑了笑,说:“这都多亏了丁先生的帮衬,不然,我也不能拿到28%。”
那是。
亏的是别人家,又不是他,“帮一帮”又何妨?
这时,柳清风递来了一份新合同。
在刚才的签约仪式上,为了瞒过其他经销商,丁石也当众签了28%抽成的合同,如今场内没有了其他人,所以他们重新签约,把之前的那份合同销毁,再签50%的。
就在丁石销毁旧合同,准备去前新合同的时候,林一鸣突然伸手拦住了他,说道:“丁先生,在签这份合同之前,我想请你再签两份合约。”
“两份?”丁石大概知道林一鸣是怎么想的,可他除了不追究表情包责任之外,实在想不出来,第二份合约签的是什么内容了。
林一鸣说:“一份,是请丁先生不要再细究表情包的事了。另一份,是想跟丁先生购买表情包的专利。”
丁石僵住了。
半晌,他才苦笑着说:“你这是曲线救国呀!从我这儿拿了300万走,做起了公司,又把表情包买回去。这表情包专利在我手上才两个月,还没捂得够热,你就收回去了,这合适吗?”
“可是,丁先生你应该也看到了,表情包聊天室在语音聊天室和视频聊天室面前,毫无优势可言!”
“……”
林一鸣的话扎心了。
丁石低下头,想了想:
这两个月里,他已经将表情包的销售渠道做到了极致,几乎是专利刚拿到手的时候,所有聊天室网站都马上来找他谈合作。
因为网简当时的运营正处于低估,所以有赚钱的渠道,就赶紧抓住商机,跟其他聊天室网站谈了个“买断价”。
买断,即一口定价,终身使用。
当然丁石不会那么傻,所以他只出售了三年买断价。
而三年,行业的寒冬应该过去,到时,他再另谋打算……
但他万万没想到,没过多久,出了个视频聊天室。
本来碧海银沙网站出的语音聊天室就已经在挤压他的市场了,后面还出了一个视频聊天室!
这还让他活吗?
幸好,他表情包走的是买断,不然,按月支付,其他网站看苗头不对,肯定早就跑光了。
现在,他赚了三年买断价,共计一千五百万,专利再返还给林一鸣,那这必须得把成本捞回来,那他就相当于凭空挣了两千万!
而,其他网站都已经买断了,也就是说,未来三年内,林一鸣根本没办法再开发表情包市场了,那他拿着这套专利,还能做什么用呢?
顶多就算是买回一个情怀罢了。
想到这里,丁石点头道:“行,你双倍购回,我就还给你。”
林一鸣想也不想,就说:“取个整吧,五百万。”
“你真当这是菜市场砍价?”丁石哭笑不得。
林一鸣忧愁地叹了一口气,苦逼道:“没办法,新网站,还处于融资阶段,处处都还需要用到钱,不节省,怎么能行?”
“你以为我会相信你的话?”丁石笑道,“五百万,你都开得出口,这说明你手中的资金不止这五百万。而我们签约表情包那日到现在,也就是两个月的时间而已。短短两个月,你就融到了五百万,这是何等的本事呀?要知道,两个月前,你还是个贱卖专利的人呢!”
顿了一下,丁石又说:“六百万,不讲价。还有,就算归还表情包专利,但我们网简也必须要有终生免费使用权!”
林一鸣亦说:“丁总,一百万买不了上当,一百万买不了吃亏,我保证,在我们网站内做充值入口时,网简点卡的充值永远排在第一位。”
“!”
竟还有这种要挟?
也对,经销商们签约时,都并没有要求过排版顺序!
“如果我不同意呢?”丁石试探地问。
林一鸣微笑:“那我就将网简的充值入口放到最中间,它不是第一个,也不是最后一个,我会让它尽量不起眼!”
还可以这样!
如果网简的充值入口不放在第一个,那就不会有人太经常使用网简点卡,那他的50%将毫无意义!
“一百万买个排版,不错,可以。”丁石苦笑着点头,说道:“今天来京都,不算是一无所获,倒是受益匪浅。林总看起来比我年轻很多,却没想到,我在林总这里学到了很多经商之道。”
林一鸣微笑:“那丁总是答应了?”
丁石点头。
于是林一鸣让柳清风马上制作新合约,最后丁石审看,觉得没有什么毛病之后,便大手一挥,签了合约。
谈完合作后,他们各自离开了酒店。
在回去的路上,柳清风不解地问林一鸣:“老板,我们最初来的时候,打算是和经销商们谈30%的,为什么后来你改变主意,首年28%,往后就33%,这不是比预算中还亏了吗?”
“我怎么会做亏本生意?只不过,未来一年内我可得更加努力,才能在一年后不亏钱呀!”林一鸣露出笑容。
“什么意思?”
但他高深莫测的老板没有回答他,于是这就成了柳清风心中的一个谜,直到一年后才解开。