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“啊?小姐,我们还要喝茶吃茶点啊?”冬儿苦着脸望着眼前的茶馆,满眼哀求的说道。
刘雨琦用折扇轻敲了下冬儿的额头,“叫我什么?”
冬儿吃痛摸了摸额头,满脸委屈的说道:“公子,能不能不吃茶了?冬儿实在是一点儿都不饿了。”
她还摸了摸袍子下胀得鼓鼓的肚子给刘雨琦看。
刘雨琦又用扇子敲了下她的额头,“谁说来这家是吃茶的了?”
来茶馆不吃茶,那干什么?
冬儿傻傻的望着眼前的茶馆,人来人往好不热闹,还有几个说书的在那眉飞色舞手舞足蹈的讲述着精彩的闲闻趣事。
“几位客官,里边请,这会儿说书先生正讲到精彩之处。”茶馆的店小二看到几位衣着料子不凡的公子,忙殷勤的过来招呼。
“店小二,给我找个角落点的位置,能听清楚这说书的内容就好了。”刘雨琦把折扇一展,说道。
店小二摸了摸脑袋。
这公子怎么那么奇怪,看着衣着不凡,怎么要做偏角的位置?
刘雨琦看出店小二的疑惑,抬起她的下颌,斜睨了一眼店小二说道:“我不喜周围人太多太吵杂,只想安安静静的听书。”
话毕还不忘使个眼色给冬儿。
冬儿跟在刘雨琦身边也有不少时日了,自然明白她的意思,她从腰间的钱袋里掏出一些铜板给到店小二。
店小二收了钱,也不再疑惑,笑呵呵的将铜钱塞到怀兜里。
这些有钱人就是有这样那样的怪癖好,也不足为奇,管他呢,只要有银子赚就好。
他忙低头哈腰的笑盈盈的引着他们几位到了茶馆偏角的地方坐下,这位置既能清清楚楚的听到说书先生的声音,还基本能把全场众人的喝茶聊天的神色一览无遗。
很快店小二端上来了一壶茶和一些简单的茶点,说了声“客官慢用”便退下忙着招呼其他人去了。
“公子,我们来这里做什么?这间茶馆看起来很是一般啊……”冬儿看着店小二刚端上来的茶水和茶点不解的问道。
她打开壶盖,这温热的茶水没有像前几家那样散发出浓重的清香味,还有这微微发绿的茶点看起来做工粗糙的很,造型也做得大小不一,难道是味道很好?
“你觉得呢?来茶馆还能干些什么?”刘雨琦神情专注的听着台上说书先生的故事,淡淡的说道。
来茶馆还能干什么?
不就是吃茶、吃茶点、唠嗑的吗?
她看了看婉月,想要寻求答案,可婉月似乎对这个一点兴趣也没有,只是随着小姐的视线也仿佛是神情专注的听着台上的故事,对她投来的视线视若无睹。
但从跟着小姐那么久的时间经验来看,对婉月的观察也没有少过,婉月估计对说书先生说的那些故事也兴趣甚少,她不过是关心小姐所关心的,而且同时还警惕着四周的情况,以防再次出现小姐受伤的情况。
问婉月还不如自己找答案。
冬儿再巡视了一番整个茶馆,几乎是满座的,这让她的好奇心更加重了。
她转过头又看了看桌上的茶点和茶水。
莫不是这茶水还有特别之处,这茶点只是做的样子一般,没准儿味道却是极好的呢?
她抚了抚微微胀鼓起的肚子,犹豫再三,最终还是好奇心战胜了一切。
她拿起桌上差点轻轻咬了一小口,眉头轻皱。
接着又拿起茶杯,倒了茶水进去,端起浅尝了一口,眉头便皱得更加厉害了,眼中的疑惑也加深了不少。
“味道如何?”突然刘雨琦凑了上来,带着得逞的笑意问道。
冬儿这下可明白了,原来小姐是故意为之,以此让自己主动试尝的。
“公子,你又捉弄冬儿了。”冬儿面色微微涨红,崛起嘴说道。
好在位置较为隐蔽,要不然这等表情在一个清秀的公子身上,岂不是要被人嗤笑了。
“是,以后不敢了。”刘雨琦捂嘴笑道,有拱手做了半揖,抬起头来,“快说说,味道如何?”
冬儿也没有真的生气,在小姐身边呆久了,也没有刚来之时的那些拘束,渐渐的也适应了和小姐相处的方式,只是半开玩笑的撒个娇罢了。
“这茶倒也不足为奇,相比之前的那几家反而有些苦涩。”很快冬儿正色的认真回答道,“只是这茶点味道甚是奇怪,不似前几家的那般甜味十足,也没有那么可口,还有些干干的,清甜之中带着些淡淡的苦,味道说不上是极好的,但也勉强说的上是可口的。”
“不过……”冬儿皱起的眉头又紧了两分,一脸的疑惑。
“不过,这吃了一口茶点之后,再喝上那么一口这带着些苦涩的茶水,反倒不觉得茶水那般苦涩了,茶点的甜苦之味更是拿捏的恰到好处了。这味道便变得极好了,是吧?”刘雨琦笑着接着冬儿的话说道。
“公子,你怎么知道的?你不是一直在听书吗,也没有看到你吃啊?”冬儿瞪大眼睛,一脸惊愕的问道。
“哈哈,傻冬儿。”刘雨琦用折扇扑扇了两下,笑着朝别处努了努嘴,说道,“你看看四周的人都在做什么?”
冬儿这才再仔细查看了四周茶客的言行举止。
四周的茶客们虽然正认真的听着这台上的说书,但也偶尔吃上两口这茶点,但是吃完之后必然会喝这茶水,还有不少人叫店小二添茶的。
“你看到了什么?”刘雨琦问道。
“茶客们吃了茶点就会这茶水。”冬儿说道。
“还有呢?”刘雨琦问道。
“店小二不停的忙着添茶。”冬儿说道。
“还有呢?”刘雨琦问道。
“一来二去,茶水茶点的银钱便多了。”冬儿说道。
“还有呢?”刘雨琦问道。
冬儿抬起眼,望着自家的小姐。
还有,还有什么?
刘雨琦含笑转过视线,看着一直不说话的婉月。
“还有就是他们都很认真的听着说书。”婉月无奈,轻微摇了摇头,淡淡的笑着说道。
是呀,这不是明摆着的吗?他们是在听书啊,可是,这和这吃茶点喝茶水又有什么关系呢?
而且这听书还不用花钱,基本是赔本的。
冬儿还是一脸不惑。
刘雨琦再次轻敲了下冬儿的额头,笑着说道:“亏你跟着我那么久了,这么浅显的道理还不明白吗?”
冬儿伸手摸了摸额头,依旧不解,说道:“冬儿愚笨,还请公子解冬儿之不惑。”
“这听书会吸引人的注意力,而茶客们过来听说书虽说不用花钱,但也会点些吃食和茶水以作消遣,被说书的内容所吸引,不知不觉的又吃又喝便不会马上觉得肚腹饱胀,为了听完故事,停留的时间就会更加长久,这便更增加了点茶点和添茶的次数。”刘雨琦笑着解释道。
冬儿这下眼中一片恍然,“这就会付的茶钱更多了,店家自然就会赚的多了。这店家可真聪明啊。”
刘雨琦淡淡的笑了笑。
是呀,这店家确实很聪明,在这茶叶繁盛的福州,竞争如此强烈,无法用茶取胜,却能有这样的新颖的营销模式,非一般人能及。
这样的店家会是什么样的人呢?