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“娘亲,我回来了。”远处跑来的刘雨琦一手拿着一支冰糖葫芦,另一只手向赵雪依挥着手。
狗儿也拿着冰糖葫芦跑到了李嫂的旁边。
“琦儿,玩得开心吗?”赵雪依整了整女儿的衣服说道。
“嗯,很开心,娘亲的帕子卖了多少呢?”刘雨琦看了看摊位上的帕子与来的时候没有少多少。
“还不错,卖了几个,赚了有二十多个铜板呢。走,娘带你去裁布去。”赵雪依将摊位上的帕子收起来,用布包好放在怀里,拉着女儿跟李嫂打了个招呼往街头的布行走去。
听李嫂说街口的一家“姚记布行”来往的人员挺多,应该是蛮实惠的。
赵雪依拉着女儿走进布行,年轻的小伙计走过来招呼道:“这位娘子,想买什么布?”
“我想给我女儿做件春衫,只要普通的棉麻布料就可以了。”赵雪依略微尴尬的说道。
“哦,那边就是棉麻布料了,你挑好给我,我裁给你,那边的价格既便宜又实惠。”小伙计听到要的不是什么高档布料,略微有些失望,也没有了刚开始的激情,直接指着店铺门边上堆砌的一些粗布的地方说道。
赵雪依拉着女儿走到门边上认真的挑选起来,刘雨琦也认真的看着这里的布料材质和色泽,发现这里的布匹的颜色也较为简单,多为单色调,色泽选择有限。
这家布行也挂了几件成衣在墙上,只是平铺在墙上,具体效果也看不出来,但从款式来看多以束腰宽袖为主,这布料也是选择上好的锦缎做的,看样子是给一些富家女子看的,而对于中小阶层的小老百姓却没有样衣可看了。
很快赵雪依就挑选了一匹淡黄色的棉麻布拿到小伙计面前,说道:“这位小兄弟,这块棉麻布怎么卖?”
“这个两文钱一尺,你要多少尺?”小伙计顺口就说。
“那请帮我裁剪八尺吧,劳烦了,这是十六文钱。”赵雪依从兜里掏出十六个铜板递给小伙计。
小伙计接过钱,拿起尺子快速量了八尺,又立即拿起剪刀“唰”的一下裁下了布匹折叠给到了赵雪依。
赵雪依从怀里掏出折叠的布包,打开,将叠好的棉麻布放入布包上,打包拴在自己的身上。
“娘亲,你身上还有多少钱?”刘雨琦扯了扯母亲的衣角问道。
赵雪依不明所以,但还是掏出钱袋,倒出仅有的一些铜板,认真的数了数,说道:“共有二十四个铜板,琦儿可是看中什么了?”
“娘亲能给我八文钱吗?”刘雨琦没有直接回答母亲的问题,而是摊出小手,眨着明亮的大眼睛询问道。
“琦儿是想买什么吗?娘亲帮你买吧,你还太小,放这么多钱在身上弄丢了可怎么好呀。”赵雪依蹲下点了下女儿的小鼻子宠溺道。
“娘亲不要管了,我自有用处,放心吧。还有,娘亲也把身上剩余的帕子给我吧。就是前些日子我画的草图,您描的花样子,后又用一些剩余的棉丝布绣上的。”刘雨琦轻声贴着母亲的耳朵说道。
“好。”赵雪依从怀里掏出装着丝帕的布包,然后又从手里数了八个铜板递交到女儿手上。
虽然家里日子过得贫困,但是她对女儿的要求一向是尽量满足,而且自从女儿醒来后,变得似乎比以前机灵了,前些日子学着练大字,没想到字还没有练得多好,倒是先会画图案了,还画了些花样子,其中有一些不知道是什么花的图案,不过看着倒是挺好看的。
之后再用多余的丝帕绣花的时候,也就按女儿画的那些图案用彩色的丝线绣了出来,没想到样子倒是很别致。
这次来这城里也是想碰碰运气,看看能不能卖些好贴补家用的,没想到在集市口待了一上午也没有几个人来买。
刘雨琦接过钱和帕子,小手也在自己的怀里掏了半天,愣是没有找到放在自己身上的那块帕子,然后又从自己的兜里掏出了之前母亲给的两个铜板。
本想着拿个样品和狗儿逛的时候,看到哪家绣品店好拿个样品给人家看看,帮助母亲接个长期单子的,没想到被那古怪的锦衣少年给打乱了自己的计划,现在还把母亲辛苦绣的帕子给弄丢了。
刘雨琦郁闷的只好数了数手上的帕子,然后走到那小伙计的旁边,扯了扯他的衣角。
小伙计看到是刚才买布的娘子身边的小女孩,很是可爱,就蹲下询问:“小姑娘,有什么事吗?”
“这位小哥哥,我能麻烦你件事吗?”刘雨琦眨着大眼睛很天真无邪的说道。
“好,你说说看,哥哥我看看能不能帮上。”小伙计对于美女的要求都尽量满足的,虽然面前的还是一位小小美女,再面对她清澈明晰的眼睛时,都不忍心说个不字。
“小哥哥,这里有十文钱,你先拿着。我这里有六个棉丝帕,你能帮我将这帕子放在那些成衣的袖口下面钉在墙上。这十文钱就当是租这一小块墙面的费用,这样可以吗?”刘雨琦将钱递给小伙计,又掏出帕子给他看。
“小姑娘,我很想帮你,但将帕子在这里寄售这件事情,可不是我能说了算的,我帮你问问我们掌柜的。”小伙计推开刘雨琦的钱,抱歉的说道。而后他起身走到一个年约三十岁有余略微,中等身材的男子旁边。
小伙计附耳在那男子耳边耳语了一番,那男子向刘雨琦这边看过来,又看了看他身边的赵雪依,而后漫步走过来。
这妇人和小女孩的衣着很是破旧,想必是这妇人想在这里做点丝帕生意,而作为妇道人家不敢随意与男子商谈,就借这小女孩的口吧。
“小姑娘,我姓姚,是这里的掌柜,你可以叫我姚掌柜。能否将你的帕子给我看看?”布行掌柜露出慈祥的笑容弯腰说道。
刘雨琦看出掌柜的怀疑,猜到掌柜会认为是母亲的主意,这样也好,更方便行事。
“这位掌柜大叔,这些绣帕都是我娘绣的,您看这绣工可精细了。”她微微踮起脚尖,将手中的丝帕递给掌柜看。
姚掌柜拿起丝帕,认真的看着上面的绣花和针工,眉头微微有些皱起,又舒展开,转头询问女孩旁边的妇人:“这是您一人所绣的?”
赵雪依被女儿的所作所为还未反应过来,听到掌柜的询问就直接点头回答道:“是的。”
姚掌柜微微皱眉道:“绣工很好,花样也新奇多样,就是这丝帕的布质却是一般,只怕卖不了多少钱。”
“姚掌柜,这个您不必担心,您只需帮我们将这个挂在那些衣服下面半个月即可,至于是否有人来买,也没有关系。这个十文钱是我和娘亲能拿出的最多的银钱了,算是我们租用您这墙面的租金,若是这帕子能卖出去,我们也可以分与您二成股,您看如何?”刘雨琦担心这姚掌柜不愿意,于是就抛出一些诱利给到他,希望这单做下来,能够将她和母亲的生活带来一些转机。
清晰明脆的孩童声再次吸引了这个姚掌柜的注意。
明明是个四岁的小孩童,怎么能说出如此清晰的话语呢,就算是大人教与的,思维也没有如此敏捷。
能想到这么个卖帕的法子,没准这个方法还真能带来一些商机,且按照她的说法试试看,这个小女孩,从他在这个行业待了十几年的眼光来看,不简单啊,前途不可限量啊。
姚掌柜看刘雨琦的眼神从疑问到震惊再到赞许,微微点了点头说道:“十文钱我不要了,但是我允许你的丝帕放在我们店里,按你说的帕子若能卖出去,我只需拿四成股如何?”
真是个会精打细算的掌柜,终于从这些帕子上看到了以后的利润了,还加了两成,只怕也是想试试这帕子的销量如何吧。
万事开头难,自己和母亲两个孤儿寡母的无依无靠,只能慢慢来了,但是在商言商,也不能答应的那么爽快。
刘雨琦小小的眉头微微皱起,说道:“可以是可以,但是有两个要求。”
“请说。”姚掌柜不再把眼前的小女孩只当作普通的女孩一般,而是以一位商谈合作者的身份摆出邀请的姿势。
“第一,以后所绣出的花样未经我的允许不可随意使用。第二,我们需要签订契约,契约的有效期暂时为三年。您看如何?”刘雨琦分别竖起食指和中指,任谁看着这个四岁孩童数着指头和掌柜谈生意的状态,那幼小可爱的外表下,却掩藏不住她身上的那份自信和肃穆之气。
“好!这位夫人,贵府千金可真是不容小觑啊,以后必成大气。夫人真是好福气。”姚掌柜再次感到惊奇,思路如此清晰全面,是块做生意的料,于是爽快的答应下,转头对着赵雪依说道,而后又吩咐伙计拿来笔墨。
心里已经开始有点期待了,和这小娃娃做生意,会发生些什么惊奇的事情呢?现在的布行还真需要一些新鲜的东西投入,让这死水一般的湖水溅起一些波澜来。