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十五元一斤!
而且听她的语气是几元就能够收到的!
那她凭什么认为自己会多花几倍的价钱来收她的?
何光明暗想,小孩子就是小孩子,自己说的话漏了底不说,还自相矛盾的紧。
“小姑娘啊,你看看,你也说了,这个我跟别人几元就可以收到,那你的东西跟别人也没有什么大的区别对吧?还有,这个东西才拿出去,别人都没见过,也没吃过,那也就不会花很多的钱来买对吧?还有你想啊,你卖叔叔这么贵,叔叔运出去,还要加上路费什么的开支,那能卖多少钱啊?”
“何叔叔,我这么说,自然有我的道理,你听我慢慢的跟你说啊。”面对何光明的质疑,席虹毫不心慌,既然决定了只赚这一次的钱,她自然把前后左右都考虑清楚了的。
“何叔叔,我说你能用几元钱收到,算的只是这个蘑菇在我们这里的价钱,我也知道你拿到外面,自然是要加运费、人工还有其它的杂费的,至于你说的这东西才第一次上市,别人不认识也不知道的问题,这个我也知道,我们一样样的说啊。”
“首先,就是这东西别人不知道的问题,何叔叔,这个干蘑菇你也尝过对吧,味道怎么样我们就先不说了,至少,过了这么多天了,我们都没问题,就说明它能吃,安全上是完全没问题的对吧?”
何光明想,这不废话吗?要是有问题谁还会花钱买啊?又不是傻的,不过这小姑娘特地提出来,应该有她的用意吧?因此也没有答话,顺着话音点了点头。
席虹又接着说道:“何叔叔,你别觉得我冒昧啊,我想问一问,这个干蘑菇你们收回去了,是想怎么卖?我猜一猜啊,是不是就这么放柜台上,定个价格就行了?”
何光明迟疑了一下:“东西不都是这么卖的吗?”
“何叔叔,你也说了,这个东西以前没有卖过,别人也不知道,那么你有没有想过,给它做做宣传呢?”
“宣传?”
“是啊,何叔叔你想啊,东西你拿回去了,也不会是让你站柜台天天卖吧?那别人来买了,其他人又不象你了解的这么清楚,说不上来别人自然就不会买,那不如就先给这个干蘑菇做做宣传。”
“你看,这个蘑菇长在我们这深山里,一年就这么几十天能够采摘,味道先不说,营养价值也是高的,山珍这两个字总是能够够的上的吧?”
“何叔叔你想,如果在你们公司门口立一个牌子,写明来自海拔几千米的大山深处的野生蘑菇,然后再说说它味道美,营养价值高,这样的东西,卖个二三十元大概也没人觉得会贵吧?”
“野生的蘑菇,产量又少,虽然我还小,但是我也曾经听别人说过一句话,物以稀为贵,只要宣传出去了,别人也尝过味道了,你总共就没有多少的量,你还怕卖不出去?应该是怕不够卖吧?这样的东西,你价格再定高一点,也是没问题的吧?毕竟,这个东西卖完了,想要就要等下一年了呢!”
“还有,何叔叔你看,这个干蘑菇这么少,如果就这么堆在一起,别人要的时候才称几两,保存不好也容易受潮对不对?那如果你把它几两几两的分开包装呢?或者再找印刷厂定制一些盒子,印刷精美一些,在盒子上就把这个蘑菇的特性印上,强调一下这是来自云雾缭绕的大山深处的山珍,我们也不说多的,一个盒子就算装一百克吧,别人也不会介意花上几元或者十元买它送送亲戚朋友吧?”
席虹继续给何光明出着主意,包装和宣传乃是后世销售的大杀器,君不见一个月饼都可以卖出个天价来吗?更何况在还没有包装意识的八十年代,随随便便弄弄就可以赶超其他商品太多了,这样都会卖不出去?那才是笑话了!
席虹的确很多东西都不知道,但是她毕竟多经历了几十年,那个信息大爆炸的年代,不用刻意去看,不需特意去学,耳濡目染的,知道的也不少了。
何况,这几十年,社会的变化,用日新月异、翻天覆地来形容是完全不夸张的。
现在,席虹就用着几十年后的观念来忽悠,啊不,是提前灌输何光明商品的包装和宣传意识,这个世界上,只有不会卖东西的售货员,没有卖不出去的商品,何况,现在这个干蘑菇是实实在在的好东西呢!
“小姑娘,象你这么说,这个干蘑菇那不是可以卖出五十六十一斤?甚至七十八十乃至上百都有可能?把成本这么低的东西卖这么贵不好吧?这不是在骗人吗?”
席虹想了很多种何光明的反应,唯独没想到的就是这一种。糟了!怎么忘了这是什么年代呢?完了完了,现在已经改革开放了没有啊?现在应该不存在割资本主义尾巴吧?
按道理来讲应该不可能了,可是万一家乡这里偏远呢?改革的春风还没吹到这里呢?还有以前好像听说有个什么投机倒把罪,别不是资本主义尾巴是投机倒把吧?倒爷们是哪一年啊晕死!
席虹这下真是有点急了,光想着可以挣钱了,忘记了打听下现在都什么情况,到底这些事情能不能做!自己就想着比别人多了见识却忘记自己少了这个年代的心理,以后一定不能再这样了,做任何事情一定要考虑再考虑,低调再低调!
席虹心里发急,面上自然就带了出来,哪知道何光明看了却一下笑了出来,这才对嘛,这才有个小孩子的样子,藏不住事,刚刚那样侃侃而谈的,哪象个小孩?
“嗯,不过你也说的很对,还有别的想法吗?”
原来!席虹没好气的明白了,推脱说回去再想想,不过倒是跟何光明定下了等十五天后何光明的东西都收齐了之后,公司汇钱过来后交易。
到了日子,席虹晒干的蘑菇有一百二十六斤,换了一千八百九十元钱!!!
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