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021徐超的生意经(下)

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    “我知道我说的这个事情跟天方夜谭一样,不过我自己有我的办法。”

    虽说有点受打击,不过海露的反应并没有出乎徐超太多的想象,苦笑一声,说:“得,看来靠天靠地不如靠自己,这事我还是自己玩吧。”

    海露很真诚的说:“超哥,我知道你听我的话不顺耳,不过你得明白,这是事实。就算是再怎么金贵的西红柿,也不可能卖到180块钱一个。你的这个想法太不现实了。”

    她握住徐超的手,说:“我知道你姥爷这一过世,这个世界上你就没有什么亲人了,心里难免失落,胡思乱想,不过一切都会过去的,踏踏实实的做好现在的事情就好。真是有什么困难,或者什么的,你也有朋友,也有同学,也有……也有我,大家都会帮你。”

    徐超眼眶湿润了,呵呵笑笑,说:“我知道。不过,你不知道我为什么想做西红柿生意……”

    他捡着重要的能说的,把老家东山村西红柿成灾的事情说了一下,最后有些感慨的说:“我是没有想到,老家那点地方,也有这么多的明争暗斗。不过我想做西红柿生意,不是因为老丁叔遇到的麻烦,陈姑姑那里很为难,更主要的是因为那些乡亲们最苦。他们辛辛苦苦一年到头,没出去打工赚钱的,就指望这点西红柿挣点钱养家糊口,被王辉这一折腾,血本无归。太残忍了……”

    海露下意识的点了点头。

    “……超哥,你的心情我理解,换了我,我可能也会做出跟你一样的选择。”

    过了一小会儿之后,毕竟是经济管理专业出身的海露较为冷静的说道:“但是说实话,这个事情真的不是你想的那么简单。就以单纯的生意角度来说的话,你应该做的不是去购买乡亲们的西红柿,然后再转手卖掉,而是帮他们找一个大客户去收购。”

    “我不知道你们东山村大概会有多少西红柿,假设咱们按照30亩菜地的基数计算,一亩地西红柿的产量大概是在8000斤左右,那30亩地,就会有24万斤左右的总产量。超哥,你想想,就以你个人的财力,想要解决西红柿的问题,这可能吗?”

    海露轻轻摇头,继续说道:“如果我们帮乡亲们找一个大客户收购,可能收购价会便宜一点,但是乡亲们收回成本不是问题,而且略有盈余。这才是解决问题最简单的方法。”

    徐超得承认海露这个提议有一定的道理,不过徐超的想法可不单单只是为了保住第三次乡亲们的成本。

    “你说的也有道理,不过最大的难题在于,我熟悉的朋友和同学什么的,都是平面设计方面的,没有做蔬菜生意的。”

    徐超问海露说:“你同学里面有没有?”

    海露苦笑,说:“超哥,我同学都是刚毕业一年的生意场新人。你想想,就算一斤西红柿只要0.45元,24万斤西红柿也要10多万元,他们怎么可能拿得出来?”

    徐超不是很死心,接着问道:“那有没有认识这方面生意人的同学?咱可以介绍这笔生意给他们啊。”

    海露无奈的点点头,说:“我试试吧,一会儿就给你联系联系。”

    她心里其实很清楚的知道,不可能找到这样的生意人。这么大批量的西红柿,直接收购进来的话,最后只能是批发出去,化整为零,自己存仓库里是卖不完的。

    但是西红柿现在在南济市的蔬菜市场上泛滥成灾,一斤只卖到8毛钱,批发价绝对不可能高于6毛钱;如果在0.45元的价格上进行收购的话,扣除各项费用,一斤西红柿最后能剩下三四分钱的纯利润,就算是很理想了,这也就意味着24万斤西红柿最后能获取的纯利润最多也就在一万块钱上下。

    生意人讲求的投资收益率,在西红柿的生意上,绝对不会太高,不存在太大的吸引力。

    有这10万块钱,都不如去收购一些其它的蔬菜去销售了。

    只是,海露明显感觉到徐超现在的真诚和闯劲,她不愿意打击徐超现在的积极性。

    “尽最大可能吧,我也知道你为难。不过,关于这个收购价的问题,我需要事先说明一下我的要求:现在市场上的收购价不作数,我需要他们以6毛钱的价格去收购。”

    徐超已经很感激了,拿起床垫上的银行卡和存折,说:“这两张卡里大概有不到5000块钱,是……算是我平时打工赚下的。这张存折是我姥爷留给我的,里面有三万块钱,万一你找的人赔钱了,我赔给他。”

    海露怔住了,呆愣愣的看着徐超手里的银行卡和存折,看了半晌,终于是长叹一声,说:“我都没法说了。帮乡亲们没错,但是你也不能……你说你又不是什么大款,你自己就这点钱……”

    “我话还没说完。”

    徐超摆摆手,说:“我自己的五千块钱没关系,那是我自己赚的,我花起来不心疼。但是我姥爷留给我的钱,我不想动。所以,你也别太担心,只要是有人能够帮我把西红柿收进来,我可以再想办法找别的买主,尽可能的多卖出一些去,这样我才能保证不动我姥爷留下的遗产。”

    海露近乎无语:“你自己有门路,干嘛不直接找你朋友?”

    徐超讪笑道:“我是说,到时候我再想办法,现在我可是没有这方面的朋友……”

    海露差点直接崩溃掉,伸出一根手指指着徐超的鼻子,嘴唇颤抖着,几乎说不出话来了。

    “你就是个神经病!麻烦你做事之前有点前思后想!”

    海露气鼓鼓的甩手走人,进了自己的房间,咣当一声把门摔上了。

    徐超愣愣神,赶忙追上去,瞧着海露的门,说:“喂,我不是开玩笑,我真是这么打算的。”

    海露在房间里吼道:“你爱怎么做梦就怎么做梦,我不管!”

    徐超巴巴的问:“那你帮我找个朋友去收……”

    海露直接更大声的吼道:“我没有这样的朋友!你自己找去!”

    碰了一鼻子灰,徐超有些沮丧;不过他听的出来,现在的海露完全就是站在暴走的边缘上,也不敢再过多的惹她,就只好悻悻的毁了自己房间。

    他打算等海露的气消消之后,再和海露谈谈……

    时间如流水,一上午的时间转眼即逝,到了中午时分,徐超看着海露的门还是关着的,心里有些忐忑,犹豫再三,决定再去敲敲海露的门。

    他刚走出自己的房门,就听到楼下有一个熟悉的声音说:“弟兄们留点神,麻痹那小子可能有点邪乎,别揍不成他,咱自己吃亏。”