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第206章 如果我想和你重新开始……

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    父子俩这样相亲相爱的画面,令舒心也十分感动,眼中闪着晶莹的泪花,不过她努力克制自己不让它流下来。

    末了,黎浩南抱着小豆丁道:“舒心,如果我想和你重新开始,你会愿意吗?”

    听到他的话,看着他诚挚的目光,帅气的脸庞,舒心突然陷入了沉默。

    她想起了临走时,林美好跟自己说的话,她说黎浩南现在落魄了,他有可能会回来找自己,她还说,一定不要答应他,余敬远比他好上很多倍。

    可是,可是他是小豆丁的亲生父亲,自己一直爱着的那个人,要不要答应他呢?

    舒心想起了很多,一时愣在当场,并没有回答黎浩南的话。

    黎浩南又上前一步,离舒心非常近,然后低头看着她:“你不用急着回答我,你可以再考虑一下,我会全心全意对你,再也不会离开你,相信我好吗?”

    “黎浩南,好听话谁都会说,上次在乡间别墅的时候,你也是这么跟我说的,结果又怎么样呢?我们还不是离了婚,你觉得我还能相信你吗?”舒心出言讽刺。

    她的目光在路灯的照耀下,亮度惊人,像是上好的宝石一般,却直刺得黎浩南没法直视她。

    黎浩南最终败给了她太过锐利的眼光,她说的没错,这样的话他不知道跟她说过多少次,可是后来又怎么样呢?

    他伤她的心不是一次两次了,还指望她能马上就接受他吗?

    黎浩南自嘲地笑笑,把孩子交还给舒心:“好吧,我知道你一时还不能接受,我会想办法让你重新认识我的,到那时候请不要再拒绝我。”

    黎浩南说罢,对一旁的小豆丁道:“小豆丁,给爸爸说再见,爸爸要走了。”

    孩子在这个时候表现出了依依不舍,眼神可怜巴巴地看着他:“爸爸,你别走,我都还没有好好安慰你呢。”

    黎浩南不说话,只是转身大步离去。

    小豆丁转而求舒心:“妈妈,你让爸爸别走,我要爸爸!”

    孩子的话带着哭音,舒心的心也开始渐渐融化,但她不想就这样轻易接纳他,怎么也要再考验一段时间才行,谁知道他又是带着什么目的来接近他们母子呢?

    她不想被人当成猴子来耍弄,所以狠下心来带着儿子上了楼,回自己的公寓。

    小豆丁见妈妈没有挽留爸爸的意思,伤心地哭了起来,并且哭诉道:“人家其他小朋友都有爸爸妈妈接送,我就只有妈妈,真讨厌,呜呜呜……”

    “爸爸不是有工作嘛,别找爸爸了,有妈妈就好。”

    黎浩南又找了几天的工作,还是没有着落,那些公司的人力资源部给他的答案都大同小异,一句话就是,请不起他这样的大神,即使他把求职的要求一降再降,别人还是觉得他这样的身份和学历,不应该是能做这种小工作的。

    黎浩南挤着公交车去各个公司应聘,又失望地从公司大楼出来。

    人来人往的街道上,好像失落的人就只有他一个,其他人都是行色匆匆,似乎都有生活的目标。

    黎浩南走到了一处公交车站台,准备坐公交去另一家公司,然后在自己的记事本上把上一家公司给划掉。

    数了数被自己划掉的公司,竟已经多达二十多家。

    也不知道这样找工作,还要找多久。

    黎浩南仰天长叹,曾经的意气风发,真的快被磨掉了。

    这时电话又响了起来,里面的人不知道说了什么,黎浩南极不耐烦道:“都说了不用您管了,您以后都不用打电话来的,饿不死的,放心吧!”

    说罢,他很不客气地挂断了电话,一转眼。就看到一旁有一个小广告,那是某保险公司在招聘保险业务员的广告。

    广告版面不大,不过是印在报纸上的,应该还算靠谱吧。

    黎浩南记得自己也曾和保险公司的业务員打过交道,因为自己的车子要上保险的缘故,又因为公司也需要给员工买保险,所以都和保险公司有关联。

    仔细想来,不管是做销售,还是做业务推销。这些职位都门槛比较低,只要做得好,也有不错的收入,何不去卖保险呢?

    主意打定,仿佛乌云密布的天空突然亮出一道金光,竟让人有种看到希望的感觉,黎浩南兴奋不已。

    马上从那报纸上找到了公司的名称和地址及乘车路线,黎浩南转身上了可以去那家保险公司的公交车,朝那儿行去。

    保险公司的规模不算很大,不过里面的结构也算井井有条。

    负责接待黎浩南的是一名上了年龄的女人,是这里的业务组长。

    当她听说黎浩南是来应聘保险业务员的。便好好审视了他一番,询问道:“小伙子以前做过这一行吗?”

    “没有,不过读书的时候也曾发过传单,帮别人搞推销。也算是有些经验吧。”

    “那你知道身为保险业务员应该具有的素质吗?”

    “这个我还真不知道。”

    黎浩南谦虚地道。

    那女子挑挑眉,便开始滔滔不绝地给黎浩南上起了关于保险业务推销的技术课。

    这一讲就是没完没了。听得黎浩南脑袋晕晕乎乎的,真没听进去多少。

    最后那女人才道:“要入我们这一行也很简单,你只要能把保险单签出去,让客户在保单上签上字,把保险金汇到公司的账户上,你的任务就算完成。你的工资就是底薪加提成。”

    “明白了。”

    接下来,那位业务组长就把他需要负责的各种险种介绍给了他。并告诉他现在公司主推哪些险种,将这些保险推销出去,可以得到怎样的提成。

    黎浩南仔细听着,用记事本认真记下了一些细节。

    最后,那位姓刘的业务组长很热情地伸出手来和黎浩南相握到:“欢迎你加入我们这个业务团队,希望你好好加油,努力卖保险,你一定会得到更多收获的。”

    黎浩南也激动道:“好,我知道了,我会努力的。”

    就这样,黎浩南成了保险公司的临时业务推销员,只要能签到保险单,他就有提成。

    办理了相关手续后,黎浩南就在想,从哪里入手找人买保险呢?

    难道直接到大街上去拉别人买保险吗?如果是发免费传单,恐怕还有人会需要,这是要别人从包里掏钱出来,可就没那么容易了。

    把这个问题丢给那位刘大姐,引来她一阵母鸡似的咯咯笑声,拍着他的肩膀道:“小黎啊,拉保险一开始肯定会很难,当然是找亲戚朋友帮忙啊,然后再慢慢拓展,朋友的朋友,朋友的朋友,你只要朋友多,就不愁拉不到保险,明白了吗?”

    的确是这么个道理,刘大姐的提醒让黎浩南恍然大悟,他开始在脑子里计算自己的朋友。

    说起来他在商场认识的朋友还真不少,那些人物可都是有头有脸的,至于他们有没有买保险,那就不得而知了,而现在去联系他们,不知道行不行得通。

    黎浩南第一个想到的就是那个姓卢的公司老板,日月地产的负责人,卢仲新。

    当年为了打击舒心,他还帮他还了那笔欠庄氏地产的债。

    当时卢仲新就和他称兄道弟,说自己跟他最投缘,希望能和他做一辈子的好兄弟。

    后来卢仲新也曾约过黎浩南出来一起玩,都被他婉拒了。

    现在他成了保险推销业务员,不知道对方还买不买自己的账。

    虽然不确定,不过黎浩南还是决定一试,当他来到日月地产,报出自己的名号时,前台小姐叫他稍等,然后把电话打进了总经理室。

    不一会儿就听前台小姐用最甜美的声音道:“黎先生,我们卢总请您上去。”

    “好。”黎浩南说罢,便乘着电梯去往卢仲新的办公室。

    刚一敲门那道门,身体越加发福的卢仲新起身相迎,满脸堆笑地向黎浩南伸出手,然后道:“黎总,是什么风把你给吹来了,好久不见,没想到你还记得我这个老朋友啊。”

    黎浩南亦回握住他的手,笑容得体,微微欠身:“当然,正因为是老朋友,所以我第一个找的就是你。”

    “哦,真是看得起老弟,让我受宠若惊了。”

    卢仲新不愧是经常混商场的,嘴巴跟抹了蜜似的,明明他比黎浩南大上许多,却自称是弟,黎浩南也不以为意。

    两个人坐到了休息区的沙发上,由助理小姐为他们端来了香喷喷的咖啡。

    黎浩南慢慢品尝着有一段时间没有喝到的工作咖啡,不禁感叹世事的无常,富贵如浮云,此一时彼一时,还不知道今天这业务能不能谈成。

    没过多久,黎浩南就切入了正题,说明了自己的来意,令对面的卢仲新微微吃了一惊。

    大约愣了几秒后,那卢仲新忽然爆发出雷鸣般的爽朗大笑,指着黎浩南道:“黎总真是会开玩笑,你竟然会为了一份保险来找,寻我开心了是吗?”

    “绝对没有,我是说真的,就因为觉得卢老板人还不错,所以我才先找上你。小弟也是才开始做这项业务,所以不是很熟,只有找老朋友帮忙了,看能不能帮我签下这份单,也让小弟可以有业绩可言啦。”

    黎浩南认真的表情,丝毫不做作的神情,还有他身上没有打领带的休闲穿着都似乎在提醒着卢仲新,他的确不再是那个高高在上的富二代,年轻富有的总裁。

    为了更进一步确定,卢仲新收起笑容,凑到黎浩南的面前道:“黎总,你老实告诉我,你这不是在玩儿整人的游戏吧?这会儿耍得我团团转,一会儿转过身你就回复你那高傲酷帅的总裁模样,耻笑我们这些兄弟的受骗上当。”

    “绝对沒有,正因为卢总和我的交情不错,我才想到找你来签第一份单。绝对没有要整人的意思,请你相信我。”

    黎浩南再次强调。

    “那你倒是说说,我买了你这个保险,会有什么好处?如果不错,我就做你的第一个客戶。”

    见黎浩南这么认真地在跟自己推销保险,卢仲新也想试试这个曾经风光的黎氏总裁,究竟是不是一个合格的保险推销员。

    接下来的时间,黎浩南就真的给卢仲新介绍起了他们公司的保险种类,他的口才在这时也得到了很好的运用和发挥。

    一开始他可能觉得自己业务不熟。不能很好地做出相关解释,但后来他才发现,其实并不是这样,以他的理解能力,那些保险单上的条条款款,对他来说几乎是過目不忘,以他一目十行的本事,一会儿就能了解通透,再解释给卢仲新听不费吹灰之力。

    他的讲解和比喻很生动很有趣,给人的感觉就是,你只要买了他这份保险。那就是买到了金矿,取之不竭,用之不尽,绝对超值。

    最后黎浩南还道:“其实保险也是一种投资。只要选好适合自己的险种,合理搭配。一样可以带来可观的收入,最重要的是,有了保险,就免去了许多后顾之忧,你不妨试试。”

    卢仲新听着黎浩南的介绍,不住地点头表示对他的观点的同意,近一个多小时的游说。到最后,卢仲新一拍大腿,非常爽快道:“黎总,你讲得十分有道理,看来我以后也可以考虑用保险来理财,这种风险可比什么股票,期货小多了,那就先定十万的单子,你看怎么样?”

    十万?!

    十万吗?

    黎浩南几乎不敢相信自己的耳朵,他原以为卢仲新会很小心,最多给自己一份万儿八千的单子就了不起了,却没有想到,他竟然拿十万跟他签单。

    按照通常的保险程序,他一旦签了保险合约,就要至少连续十年缴保费,那就是一百万了。

    这是多大的一笔钱啊!

    不过想想,对于有钱人来说,一百万又算得了什么呢?

    黎浩南笑自己的健忘,以前从自己手上签走的合约单子,最少的也不止百万呢。

    这么一想,他马上笑道:“那就太感谢卢总的大力支持了。”

    “黎总还跟我客气,朋友一场,我也没想到你现在会沦落到卖保险的地步,能帮帮就帮帮吧,以后老弟就是想帮你也心有余而力不足咯。”

    卢仲新说这番话时,脸上是凝重的表情,看着黎浩南的目光,同情多过其它。