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“商业顾问?那是什么新鲜玩意儿?老夫活了一辈子,都没听说过啊。”最早开口的是以为身形消瘦的蓝袍老者,他是开成衣铺子的。
“呵呵。这是一种新兴职业。方才,晚辈不是有意要偷听前辈们的谈话,只不过,这座位离得太近,晚辈不小心便将诸位前辈们的话听了进去。碰巧,晚辈正是一名商业顾问。经常往来于虹阳大陆的各国之间。可能是出于职业病吧,听到有谁家店铺有经营困难的,就想出手相助,一来帮助即将破产的铺子重新站稳脚跟,二来呢,能证明晚辈自身的能力。”
花紫野一番冠冕堂皇的话让几位老者面面相觑。连坐在一边的金鑫都一脸疑惑。见他们没听懂什么意思,花紫野干脆从自己的座位搬了把椅子来,坐在老者们桌前。
“方才,我听诸位前辈说生意不好做。生活不下去?可是真的?”花紫野先确定刚才老者们说的话,见几人都点头了,便说,“其实,我倒是有办法让诸位的店铺重新兴旺起来。”
“啊?真的?”
“那可否能向这位小伙子讨教一二啊?”
花紫野见四位老者有人对她的话表现出了极大地兴趣,有人则是一副“你是骗子”的戒备表情。
花紫野毫不不介意对她投来冷淡目光的老者,很有礼貌地一笑:
“我知道众位前辈之中肯定有人怀疑我的能力,觉得我是骗子,可是请众位前辈仔细想一想,如果我是骗子,无非就是骗骗钱财,容晚辈冒昧说句失礼的话,可众位前辈的口袋里可有钱财让我骗呢?”花紫野斜着眼睛看了看众位老者的表情,甚至刚才想向她讨教的老者脸上都出现了一丝怒气。
“抛开这些不说,现如今摆在前辈们眼前的,可是正在发生的经营困难的问题啊。如果不听我的,你们就走原路走老路,总有一天会破产倒闭,关门大吉。如果听我一言,说不定事情会有转机呢?穷则变,变则通。这个道理众位前辈哪能不懂呢,是吧?”花紫野见时机差不多了,便话锋一转,先给众位戴了几顶大高帽子,见他们脸色有所舒缓,这才开始侃侃而谈——
“诸位的生意有胭脂水粉,有成衣,有鞋子,还有首饰,看起来像是不同行,其实,可以都可以囊括在衣食住行的“衣”之内,同行却不同类而已。不同种类的产品进行优化组合,可以联合起来重新组合形成一个新的品牌联盟。”
“一加一等于二的时代已经过去了,现在讲究的是一加一大于二。强强联合、资源共享、优势互补,在合作的基础上互利互赢,将资源利用达到最大化,在竞争中合作,从合作中盈利。”
花紫野巧/舌/如簧,一阵天花乱坠地经济洗脑之后,四位老者被她忽悠,阿不,是被她说服了。连最早对她抱有怀疑态度的老者都不得不点头称赞,希望她能帮助自己的铺子重现当年的辉煌。
“呵呵。老伯啊。这事儿好说。我本就是以此为生的,做不好我自砸招牌,对我没什么好处。只不过……如果做好了嘛……”花紫野见大家都一步步进了自己挖进的大坑里,这才慢吞吞地拉足了一个长音,表示她是靠这个吃饭的,至于后面的话嘛,几位老者在商场上也好歹摸爬滚打了数十年,不用她说,大家都心中明了,在花紫野提出了自己的要求之后,众位老者商量了一下,觉得可行,便答应了下来。
花紫野和老者们约好,会在半个时辰后依次拜访各位的店铺。老者们留了地址,便离去了。
花紫野收好写着地址的纸条,转身回到自己的桌前,冲着一脸看热闹的金鑫说道,“咱们也回去吧。下午还要忙呢。”
“你刚才行骗去了?君子爱财,取之有道。”金鑫并未起身,靠在椅背上上下打量了花紫野一下,“看不出来啊。”
“谁行骗了?!别睁着眼睛说瞎话啊。告诉你。你要是想要一千五百两黄金,就乖乖地跟着小爷走。”花紫野一听说她是骗子,便有些火了。她那可是大学里选修的经济课程上学来的知识,正儿八经的正能量,什么行骗啊。
一听有一千五百两黄金拿,金鑫眼睛一亮,立刻起身跟上已经踏出酒楼门槛的花紫野。
“姑娘……”
“别叫我姑娘!叫我花公子!现在我叫花金紫。”花紫野纠正他。从现在起她就要靠反串男人来掩护自己了。
“花……金子?”金鑫觉得她的名字真有够奇葩,不过他更关注的是赚钱方法,“哎,对了,你说有办法赚够那么多黄金,可是真的?”
“那是……”花紫野正想拍胸脯保证说没问题呢,忽然一想,这个金鑫万一出尔反尔,拿了钱又把她送到雇主手上咋办呢。
“金鑫。你说只要我出一千五百两黄金,你就真的把我的命还给我?”
“君子一言,驷马难追。”
“好。那你立个字据,写上如若违反,必遭天打雷劈五雷轰顶不得好死永世不得超生,签字画押盖章一个不能少。我需要证据。”
“好。”
“还有,你说原本打算明天启程,可现在我要赚钱,需要三天时间。在这里要多停留几日。”
“没问题。明天启程也是打算送你到雇主手里,既然你能拿出更高的价格来,就没必要去找雇主了。”
“那我且相信你。我们这就回客栈。你先立了字据,我们再去找那些老伯们。”花紫野不由分说地就往客栈方向走回。金鑫看着她的背影,颇为无奈地笑着摇了摇头。
半个时辰之后,花紫野带着金鑫如约而至。
她让四位老者聚集在第一家铺子,让伙计拿来账本,翻了两下,她表示放弃,看不懂古代账本里写的是什么。便让伙计给她念,她记下来。先做了所有商品的库存统计,还有成品的分类计量。之后的三家店铺她也用同样的方法如法炮制。四位老者和金鑫都跟在她身旁跟着。想要弄明白她这是要做什么。
待四家店铺的所有数据都统计好了之后,花紫野挑了首饰铺作为这次商业活动的据点。因为首饰铺地理位置最好,处于闹市区的最中心,门面宽广,占地面积最大,且商品单价最为昂贵。
花紫野让各家老板先回去,将店里的伙计全部叫来集中到首饰店后院。各位老板回去叫人期间,她在首饰店的书房里奋笔疾书,拟定了一套完备的促销方案。
“这是什么?”金鑫拧着眉头,看着摊开在花紫野面前一塌子鬼画符一般的纸张。
“营销方案。”花紫野不好意思的笑了笑。她用不惯毛笔,写得歪歪扭扭的,估计除了她没人看得懂。
“呃……好吧。”只要能赚钱,金鑫也认了。放回纸张,安静地在一旁喝茶等候。
待花紫野整理好一套促销方案后,出了书房,几位老者店铺的伙计们都已到齐,在后院等候花紫野。
花紫野让各家老板从自家伙计中各挑了三位资格老,性格稳,且能识文断字的伙计当管事的,被称为“经理”。
剩余的伙计,她分成了四组,第一组出去购置鞭炮礼花,第二组在首饰店搞店铺装修工作,挂上高高地大红绸花团,第三组则是去其余三家店铺打扫干净,挂上和首饰店统一的大红绸花,备好茶点。第四组是账房先生组成的队伍,他们负责写横幅,以及制作各种优惠券,还有所有商品的新价格。
花紫野让所有商品价格在原有基础上调高了三成。最初老板们还觉得,你这样行吗?我们降价了都还没生意呢。你这样坐地起价有人买账吗?
花紫野给了他们一个“跟着我,有钱赚!”的眼神,表示让大家放宽心,静候佳音便是。
在伙计们忙活着店里的布置时,花紫野亲自给来自四家店铺,共计十二位经理教习,给他们他们讲解促销为何物。并且在开展促销活动时,应该如何与顾客进行沟通,如何掌握顾客的购物心理,以及在表达自己意思时的遣词和技巧。
花紫野给他们讲解的时候,让他们做好笔记,回到店铺里,晚上在给其他分到其他组里的伙计们细细讲解一遍。
这样,即有效合理地利用了下午的时间办了许多事情,又通过小团体的教习,让大家懂得更透彻,尤其是经理们,他们做了笔记,再回去教/授给自家伙计,无形中就是他们再次学习了一遍。这样不用生记硬背,就已经成为了他们自己的东西了。
等一切都准备好以后,天色已近黄昏。
花紫野召集所有人在院子里,“大家请安静!可能许多人,对小弟的这种新的经营模式觉得不理解,搞不懂。但是我花金紫可以拍着胸脯向大家保证,只要按照我说的去做,绝对能让大家摆脱掉之前的不景气,重新创造当初的辉煌!”
花紫野嗓门本来就大,她挺/拔的身高虽然不健硕,此时却由于她豪气的话语让众人觉得她的形象高大了起来。她话音刚落,一阵的叫好声便此起彼伏。花紫野欣慰一笑,继续鼓励着士气——
“好!大家有士气!我们一定会成功哒!来!跟着我说——我们的口号是——”
“我们的口号是——”
“同一个世界!同一个梦想!”
“同一个世界!同一个梦想!”震耳欲聋的声音响起,穿透了高高院墙,盖住了闹市区,甚至在闹市区外都能听到他们浑厚高扬的喊声。
花紫野见众人都如此士气高涨,甚至几位老板都跟着喊了口号,肩膀上的力量像被卸掉似的觉得轻松无比,她狠狠地呼了一口气,擦了把汗。
“众位前辈,准备工作就这么多了。明天开始,才是真正的一搏。我们大家都要努力!”花紫野来到四位老板面前,郑重其事地通告大家。
“花小兄弟啊,你别说,你这一套老夫闻所未闻,见所未见。太新奇了。老夫对明天充满信心啊!”首饰店的老板最先开口,他激动地双手紧握,就差没拍手了。
“是啊。”其余三位也随声附和。
“好了。忙了一下午,大家都累了。早早回去歇息吧。明天早早开张,我届时也来观望。”花紫野对大家的反应表示很开心,见天色不早,便让大家回去休息。
“对了,张老伯请留步。”花紫野忽然叫住了正准备离去的成衣铺老板。
“花小兄弟有何吩咐啊?”
“不是吩咐啦……是,我能不能去老伯铺子里买几件衣服?天色晚了,怕是没有店铺开张了。”花紫野尴尬地小声说,她的这身衣服已经穿了三天了,再好的衣服,也禁不住连续三天穿啊。她不难受衣服都觉得暴殄天物呢吧。
“哦。好好。那请花小兄弟随我回去吧。”张老伯笑了笑,爽快答应。
花紫野和金鑫来到了张老伯的店铺,此时的店铺已经挂上了大红绸和各类促销字符,看起来花花绿绿,很是喜庆。
张老伯在首饰店已经见到了同样的装饰,但是在自家店铺里看到,心里还是别有一番滋味的。
“啊呀,这铺子挂着这么多红绸子,怕是只有几十年前开张的那天了吧。”张老伯感叹道,几十年前,他还只是裁缝铺家的一个学徒。后来,取了裁缝的女儿,自立门户开了这家成衣铺。几十年的事情了,开店那天满铺红绸的模样,仿佛又显现在了他的面前。一双布满沧桑的老眼,此时已经蒙上了一片雾霭。
花紫野将张老伯的表情看在眼里,想必店铺如今的模样勾起了他的一些感怀过往之事了吧?于是她不出声,静静地站在张老伯身后,也细细端详着这一片红绸花海。
“哎呀,看老夫都糊涂了。怠慢了花小兄弟了。来请坐,我这就招呼老婆子出来上茶啊。”说着,张老伯用袖口擦了擦眼角,笑米米地去内堂了。
不一会,张老伯领着他的夫人出来了。慈眉善目的张夫人见了花紫野便夸奖她长得俊俏。花紫野有些不好意思了。赶紧开口说,其实来此是为了救急而买几件成衣。
花紫野不想让人知道自己是女扮男装,便没有要求测量尺寸,只是说随便拿几件标准尺码的就行。毕竟她只是高而已,不胖。花色也不挑。只要是纯色的,什么都行。
“那请小公子稍候。”张夫人说着就进了内室。不一会出来的时候,手上拿了一大一小两个包裹。
“这几件衣服啊,并不是店铺里卖的。是我亲自缝制给我儿的。不过他在都城游学,还未归来。等他回来了我再做。既然小公子急用,这几件就请先拿去吧。”张夫人将手中的大包裹摊开,露出了几件男装锦袍。质地颜色都是极佳的。
“那……谢谢夫人了。请问多钱?”花紫野说着就像金鑫使了个眼色。虽然她也有钱,但是看着这些衣服的质量,她觉得可能不够,便只好让金鑫先垫着了。
“哦,不不不。小公子帮了我们这么大的忙,怎么敢再向小公子收钱呢。就当是我们送给小公子的礼物吧。”张老伯连忙制止了金鑫掏向荷包的手。
“老伯,我这只是开始,再说也不是纯帮忙,毕竟我也是有好处才出手的啊。”花紫野被他这么一说,觉得有点不好意思了,“您就收下吧。让我心安啊。”
“这……”张老伯有些犹豫。
“收下吧。”金鑫轻吐三个字,往张老伯手中塞了一锭银子。
“这也太多了。使不得啊。”张老伯作势便要还给金鑫银子。
“剩下的就当是小费吧。”花紫野出来打圆场,“客户啊见到服务周到,觉得宾至如归的店铺,多余负的银子就叫小费。您就当这是小费,收着吧。”
“那张老伯,张夫人,时候不早了,我们就不打扰了。明天见啊。”花紫野不等张老伯开口,便重新绑起包裹,往肩上一扛,很潇洒地往外走。
“小公子,等等。”张夫人忽然出声叫住了花紫野。将刚才拿出来的小包裹也递给了花紫野,“这个拿好。和衣服是一套的。别忘了。”
“好。谢谢。那晚安啦!”花紫野一听是和衣服一套的,便欣然收下。和张老伯夫妇告别之后回到了客栈。
“我说……你有自己的房子不住,赖在别人屋里,是不是太厚脸皮了?”花紫野盯着在桌前悠哉喝茶的金鑫,气儿不打一处来。
“只是对你很好奇。你的那些古怪想法哪里来的?”
“书上看的呗。你这种整天就知道打打杀杀的人自然不懂读书的乐趣,书中自有黄金屋。等三天以后,我就让你看看我怎么变出金灿灿的黄金粗来亮瞎你的眼!”花紫野觉得自己的未来充满了光明。
“好。那我拭目以待。”金鑫仿佛对她说的话并不质疑,忽然想起来什么似的,“对了,同一个世界,同一个梦想是什么意思?”
“你玩儿麻将吗?”花紫野问道,忽然想起来,这个时空是不是还没有麻将呢。
“那是什么?”金鑫问道。看来果然没有。
“一种棋牌游戏,你们平时不玩棋牌么?”
“倒是会玩一种叫叶子戏的棋牌。”
“那有筒子吗?”花紫野问道。
“有……”金鑫不明所以。
“那就对了。有筒子就好办。同一个世界同一个梦想,你倒过来念念。就是想摸个一筒,就来个一筒。这不是心想事成的意思吗?”花紫野哈哈笑着,这还是好几年前奥运会的时候的一个段子呢。她觉得好笑就记了下来。没想到到现在竟然还用上了。
“哦……”金鑫嘴角抽了一下,觉得自己问这种问题简直是拉低了自己的智商,便决定起身回屋,他丢给花紫野一个小白瓷瓶“对了,这个给你。”。
“这是什么?”花紫野端详着这个小瓶子。
“解药。”
“不是明天才给我吗?”
“原本是怕你跑路,现在既然你有法子替自己赚回一条命来,我不妨试着相信你一次。三天之内,希望你不会跑。”金鑫说完,头也不回地走了。
“( ⊙ o ⊙ )!!”花紫野对金鑫这个爱财如命却舍得花钱,同时又小心谨慎的人觉得很难懂。好复杂啊。还是夏掬阳易懂,心里想的什么都表现在外了。好懂,好接触,好交往。三好男人啊。
花紫野打开瓷瓶,倒出了一颗小小的褐色药丸,自己有七香化淤丹护体,其实没有这颗药丸意义不大。花紫野将药倒回瓶里,塞到装衣服的包裹里藏好,虽然她自己没有需要,但是留下还能帮助别人呢。
折腾了整整一天,花紫野决定美美地泡个澡,上榻入睡。她将张夫人给她的包裹摊开,想从里面找件里衣的时候,发现小包裹里竟然几条是女孩子才用的肚/兜,摸起来都是用爽滑的绸缎面料制成。只是,张夫人何时发现她是女人的?
忽然她有莞尔一笑,做成衣铺的人自然是裁缝出身,是男是女,只需要打量一下,凭着他们丰富的职业经验,便看得出来。
张老伯和夫人有心了。花紫野看着两包裹的衣物,心中泛起一股暖意。想不到他们如此体/贴周到,看出了她的窘迫,却不道破,对于一个生人能做到这等照顾,花紫野觉得,自己明天开始的三天,得更加努力,好提高营业额,用来报答张老伯和张夫人。
“花小公子!再不起来就要耽误吉时了。”金鑫阴阳怪气的声音在门外响起,一声“花小公子”让花紫野登时没了脾气。他这是故意的吗?
“行啦!行啦!知道啦!”花紫野怒气冲冲地爬起来。金鑫那厮,一定是知道今天要去赚大钱的,嗅到铜臭味道了才这么积极地要赶去看开张吧。
不过她也很期待今天的商业活动,那可是她在古代将赚的第一桶金啊!
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