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腾讯的大楼是林凡前世今生第一次踏入,但是他觉得谈事情在哪里谈都可以,何必专门回到腾讯,当然,他也猜到,也许马化腾是需要一段时间来进行消化。
林凡猜对了,腾讯的每一步发展都是马化腾的选择,他必须要慎重。尤其是林凡这样的突然找上门来,作为一个成熟的企业家,不但要认识到事件背后带来的利益,更要看到风险。
林凡虽然只是讲了个开头,但是他立刻意识到这其中巨大的利益,可是他现在有些摸不清林凡的意思,导致他根本无心思考这其中的利益点,他现在唯一想的就是林凡究竟想做什么?
到了位于NS区的腾讯总部,当马化腾走下车又是那位沉稳的马总。
“林总,里面请。”
”马总客气。”
“老张,麻烦你通知其它几位总裁到会议室开会。”
……
片刻后,会议室已经坐下六七人,后世腾讯闻名的五虎将尽皆在此,只是此次林凡并不是来瞻仰他们,而是来征服。
“基本情况大家已经了解过。下面请林总给我们具体谈谈关于本公司增值服务的事情。”
数双眼睛顿时放在林凡身上,林凡倒是颇为淡定,起身微笑示意,“增值服务一直是腾讯的重要盈利点之一,这无可否认。而互联网用户中更愿意为产品付费的只有游戏,当增值服务和游戏融合在一起,一定可以赚取更大的财富。”
“林总,还请详细讲讲。”开口的是许晨晔,他是腾讯的首席信息官,对于新东西他很感兴趣。
林凡点点头,“我这里有几点不成熟的意见,第一,关于这项增值服务我建议为了和腾讯的红钻,粉钻等联系起来,最好也以颜色命名,暂且先命名黑钻。”
“这一听就是腾讯的产品,很有特色。”张志东大赞,其他人却是笑而不语,张志东一直是技术大拿,对于公司的具体营运事物并不关心,能说出这样的话已经很难得了。
“张总谬赞了。”林凡略微谦虚,“关于具体引进,我认为黑钻用户首先要有区别于其它用户,这是满足用户消费心理至关重要的一点,说到底我们的增值服务就是将人民币玩家正式化,别人既然消费,总要让黑钻用户独一无二,这一点我们可以模仿粉钻等增值服务,加入特殊标志。”
说道这里,林凡顿了顿,“解决完用户体验,我们又迎来了一个问题,凭什么让人来购买我们的增值服务,这又涉及到两个问题,优待太好丧失游戏平衡性,优待不好没有购买愿望,这其中的度需要我们把握。”
众人闻言不由点了点头,这确实是一个问题,但是看林凡胸有成竹的表情显然是有了主意,众人不由心情更振。
林凡看着众人期待的表情,不由一乐。其实这些问题如果真的让这些大佬去想,未尝想不出来。只是林凡突然杀出来,众人又没有时间去思考其中的诀窍,这才会让林凡牵着鼻子走,不过也是林凡的问题很有吸引力,不然林凡早就歇菜。
“唉,林总,你怎么不接着往下说了?”却是张志东看林凡一直笑而不语,有些忍不住了。
林凡嘴角一动,笑意盈盈地看向马化腾,“马总还欠我一个承诺呢。”
马化腾一愣,随即哑然失笑,自己真是呆了。先前林凡谈的不过是皮毛,可接下来谈的就是一个服务体系的真正要点,林凡怎么会轻易说?
马化腾歉然一笑,“抱歉,林总,是我的疏忽,不知林总想要和腾讯做什么生意?”
“不瞒马总,我近期也做了一款支付工具,但却迟迟打不开局面,倘若马总同意腾讯的增值服务能多出一款我的支付工具,那自然极好了。”
马化腾眉头一皱,“林总是想收取服务费赚钱?”不怪马化腾皱眉头,虽然马化腾为了推广财付通允许打折,但是虚拟货币本身就是他生产的,损失一部分钱换来另一款产品的发展对他并不赔本。
但是若林凡要收取服务费,那林凡的服务费无疑是想让腾讯买单,这就让人很不爽了。
“马总误会,我的支付工具只是一个第三方支付平台,绝不会收取服务费。”
马化腾的眉头皱的更紧了,林凡越是什么都不图他越觉得林凡图谋甚多,“那林总此举?”
“马总可以认为我是在培养用户。”
林凡的目光很坦率,亮晶晶的眼睛让马化腾看不出一丝污垢,可林凡的确没有撒谎,就是为了培养用户,为了以后的网银银行培养用户。
尽管马化腾想不出林凡有何图谋,但还是小心谨慎道,“增值服务是腾讯的王牌盈利点之一,我们不可能用自己的用户毫无保留的为其他人培养用户。”
林凡稍一沉吟便立刻决定道,“那我只选QQ会员和黑钻。”
这又轮到马化腾惊讶了,林凡实在是太爽快,爽快到马化腾怀疑林凡是不是早就决定只选择这两种,知道其它的自己不会答应。毕竟如今腾讯最红火的产品是QQ空间,黄钻,粉钻等都是依附QQ空间存在,他们才是增值服务中主要的盈利点。
再三思虑,马化腾实在想不出对腾讯的损失,微微笑道,“我实在想不出拒绝的理由。”
林凡大笑,“那我便为马总和诸位讲讲黑钻的体系,我曾经翻墙试玩过地下城这款游戏,这里面有一个独特的卡牌系统,每次通关之后玩家都能获得一次翻牌机会,赢取金币和装备奖励,我建议黑钻用户可以多一次抽奖机会……”
马化腾满脸惊讶的打断林凡的讲说,“你直接把核心说出,现在我们还没有签订合同,难道你不怕?”马化腾真的是没有见过林凡这么不按常理出牌的人,这人你要说不聪明吧明显不可能,可这心是不是太大了?
林凡闻言笑得很灿烂,“我相信马总的人品。”说到这里,林凡停了一下,“倘若我这一点点东西能够让大名鼎鼎的马总出尔反尔,我觉得是赚到。”
马化腾苦笑,话都说到这份上,他还怎么能反悔,更何况张志东等人都在,即使没有外人,他也丢不起这个脸。
“好吧,林总你继续。”
PS:结束了和老师的斗智斗勇,明天恢复正常更新